Follow-up marketing: hoe meer verkoop winnen met minder inspanning
Een studie uitgevoerd door de Vereniging van Sales Executives bleek dat 81% van alle verkopen gebeurt op of na de vijfde contact. Als je een kleine ondernemer en je bent alleen bezig een of twee follow-ups van alle voorstellen zakelijke je losing.Not de follow-up met uw prospects en klanten is hetzelfde als het vullen van uw bad zetten zonder eerst de stop in de afvoer! Maar wees niet ontmoedigd als je tussen de 90% van de bedrijfseigenaren Ik praat dat niet doen geen follow-up. Het goede nieuws is dat je voldoende ruimte voor winstgevende improvement.Consistent follow-up zorgt voor een voorspelbare en winstgevende stroom van prospects en klanten die kopen. Kleine bedrijven die een beeld leidt en follow-up met hen te genieten van een hoger succespercentage en een hoger percentage verwijzingen dan die dat niet doen. Na een verzoek vele kleine ondernemers de reden waarom ze niet follow-up hoor ik vaak antwoorden als: 'Ik heb geen personeel om de verkoop van al onze leads jagen ", of" We zijn meestal te druk om veel van follow-up doen. " Deze antwoorden automatisch verrekend rode vlaggen die mij vertellen dat ze niet over een systematisch proces voor het volgen van up.The probleem is niet dat ze niet de capaciteit om follow-up met de vooruitzichten hebben, is het dat zij niet de systemen in huis hebben om het te doen. ______________________________________________What Heeft een goede follow up systeem eruit? ______________________________________________A Goede follow-up marketing systeem moet uit drie attributes.It moet worden systematische, wat betekent dat de follow-up proces gebeurt op dezelfde manier elke time.It moeten genereren consequent, voorspelbaar moet results.It vereisen minimale fysieke interactie te laten draaien, wat betekent dat het moet kunnen te lopen op autopilot.Sounds als een droom voor de meeste kleine ondernemers niet? Niet alleen kan worden gedaan, is het wordt elke dag gedaan. Het geheim van "follow-up marketing 'is om het automatisch, zodat u hoeft niet een vinger, maar de baan nog done.With technologie van vandaag is het eenvoudiger dan ooit krijgt. Automatiseren van uw follow-up processen geeft u meer tijd om te "werken op" uw bedrijf in plaats van "in" uw business.__________________________Three Soorten Follow Ups __________________________There zijn drie soorten mensen moet u de follow-up met verdachten (mensen in je doelgroep marktplaats), prospects (mensen die hebben gereageerd op uw marketing maar niet gekocht, en klanten (mensen die iets hebben gekocht van jou.) Elke follow-up bericht en aanbod zal verschillend zijn voor elk type persoon. Met verdachten, je wilt verleiden ze bellen of ga naar uw winkel / office.With vooruitzichten, moet u hen te overtuigen om hun eerste aankoop te doen. En met klanten, wilt u hen te overtuigen om terug te komen en meer doen zaken met u en geef uw referrals.Obviously de moeilijkste type persoon te volgen met een verdachte is, omdat zij niet hebben aangetoond enkel belang toch in een zwembad of bubbelbad en je meestal niet over hun contact information.But dat is niet waar met prospects en klanten. Je hebt niet alleen weten wie ze zijn, maar je moet al hun contact information.And als je de follow-up met uw klanten met de consistentie vindt u dat zij zullen u helpen uw verdachten om te zetten in de vooruitzichten en de vooruitzichten in klanten voor u door referrals.__________________________________Your Follow Up Marketing Tools __________________________________Your follow-up van de belangrijkste marketing tools zijn de telefoon, direct mail en e-mail. Veel zwembad en hot tub ondernemers maken de fout te springen direct op de telefoon de follow-up, maar de meeste vooruitzichten niet wilt dat een opdringerige verkoop boodschap meteen en de meeste perspectieven zijn opgeleid voor iedereen die roept beschouwen als een opdringerige salesperson.Instead, moet je proberen om een vertrouwensrelatie met uw prospect door snel verzenden informatieve items zoals speciale verslagen, audio-cd's of video's voordat u een telefoon call.Remember om altijd een "next-step-biedt zijn" om uw educatief materiaal te begeleiden. Als de volgende stap is om bezoek aan de winkel, dan lokken ze met een aanbod of als de volgende stap is om te bellen naar u, uw prospect verleiden om te bellen u immediately.People bewegen door de aankoop proces in kleine stapjes, met name wanneer overweegt kopen high-ticket items zoals bubbelbaden en zwembaden. Uw aanbod moet altijd helpen met de volgende step.____________________________Your Follow Up Volgorde ____________________________The kracht van uw follow-up zal liggen in uw follow-up sequence. Uw follow-up sequentie is een serie van communicatie met uw prospect die "gekoppeld" samen, met elke communicatie voortbouwt op de vorige message.For bijvoorbeeld, Je zou kunnen beginnen met uw tweede brief door te zeggen: "10 dagen geleden stuurde ik u een brief ..." Je zou ook kunnen overwegen stampen van het bericht "2e Notice" op de envelop laat mensen weten is dit de tweede keer is dat u contact them.Referencing de vorige mededeling links wat je zegt met wat je al hebt gezegd en herinnert uw gesprekspartner dat u zorg genoeg om de conversation.Usually voort te zetten, bij het doen van direct mail moet u bevatten drie tot vijf mailings gespreid over zeven dagen. Bij gebruik van een sequentiële autoresponder kunt u als vele ups volgen als je wilt omdat het gebruik van e-mail is in principe gratis (dat is waarom u altijd wilt Get a vooruitzichten e-mailadres). Een van mijn cliënten heeft meer dan 20 follow-ups in zijn autoresponder volgorde die gaan over een opeenvolging De duur van zes maanden moeten volgen een logische redenering en je zou kunnen overwegen versterking het aanbod met elke communicatie met behulp van een termijn als een motivator om now.As een voorbeeld te handelen, in de derde mededeling je zou kunnen zeggen: 'Het verbaast me dat u dat nog niet genomen mij op mijn genereuze aanbod. Wat is je bedrijf terug? "Of overwegen zeggen: 'Ik heb je drie keer geschreven en je hebt me nog steeds niet genomen op mijn aanbod, dus ik ga trekken alles uit de kast en maak je een offerte kunt u eenvoudigweg niet weigeren. "Merk op hoe de taal altijd links de vorige mededeling en verhoogt de vrijmoedigheid van het aanbod. Het is hetzelfde soort gesprek dat je zou kunnen hebben bij een gewone verkoop conversation._______________________________________________________How te Put Your Follow Up Marketing Systeem op Autopilot _______________________________________________________What Ik ben over te onthullen aan u is de de sleutel tot de ontwikkeling van een krachtige follow-up marketing systeem, omdat het de nummer een reden dat de meeste bedrijven niet volgen up.You moet automatiseren uw follow-up systeem overwint zoveel mogelijk zodat er weinig of alle, fysieke interactie van uw medewerkers met het systeem. Het is de vereiste fysische interactie (dwz afdrukken brieven, het verzenden van e-mails, het invoeren leidt enz.) waar 99% van alle storingen gebeuren in goedbedoelde follow-up marketing systems.To automatiseren uw follow-up moet je overwegen om robotica marketing systemen en outsourcing enige manuele interacties naar een dedicated service.For bijvoorbeeld te vangen uw leidt je moeten overwegen om een gratis opgenomen bericht geautomatiseerd systeem dat registreert uw prospects contactgegevens en automatisch overschrijft het af en stuurt uw leads aan u in een spreadsheet elke ochtend via email.If u een direct mail follow-up systeem (en u zou moeten zijn), vind een vervulling huis aan de mailings voor u doen. Het vinden van een vervulling huis, gaat u naar uw lokale printer en hen vragen u te verwijzen een huis in de vervulling area.Now stap terug voor een moment en zie de kracht van wat ik zojuist heb geopenbaard aan jou. Stel je loopt een advertentie, met uw prospect roepen en geven hun contactgegevens via uw opgenomen bericht system.Then dat uw leidt automatisch verzonden naar uw vervulling woning via e-mail, waarna uw prospect ontvangt een vijf-sequentie direct mail-pakket met daarin uw meest overtuigende marketing bericht - zonder dat u een vinger heffen! U kunt precies hetzelfde type van "hands-free" follow-up marketing systeem met behulp van een e-mail autoresponder systeem. Uw prospect zal niet alleen het ontvangen van uw direct mail berichten, maar u kunt invoegen uw e-mailberichten tussen uw mailings.____________________________________What Calling Over de follow-up? ____________________________________You'll Mededeling dat ik niet zeggen iets over bellen uw prospect. Dat komt omdat u wilt dat uw prospect te hebben al uw educatieve marketing boodschappen en hebben de meeste van hun vragen beantwoord voordat ze je bellen. Een opgeleide vooruitzicht is uw beste prospect.They al weet waarom je anders bent, wat je value proposition is, en hoe je uniek bent gekwalificeerd om hun behoeften te voldoen. In wezen hebben ze pre-gekwalificeerde zich voor u ooit hebben om tijd te besteden fysiek te spreken them.This drastisch verlaagt de verkoopcyclus en verhoogt het succespercentage omdat u uw kleine bedrijf hebben geplaatst om hun enige logisch choice._____________Conclusion _____________Follow-up marketing zal verhogen uw slotkoers en drastisch verhogen van uw klanttevredenheid. Na met systematische processen kunt u uw invloed tijd verkopers en hun productiviteit te verhogen, wat zal resulteren in meer verkopen met minder inspanning en is niet dat wat je wilt? Start winnende meer omzet vandaag door de uitvoering van uw eigen follow-up marketing
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
