Negen voorkomende fouten verkopers maken
1. Ze praten in plaats van LUISTEREN. Te veel verkopers monopoliseren de tijd die zij hebben voor het vooruitzicht met hun praten, waardoor alleen het vooruitzicht om te luisteren (al dan niet interessant). Voor elk uur ze eigenlijk doorbrengen in bijzijn van een vooruitzicht, besteden ze vijf minuten de verkoop van hun product of dienst, ... en vijfenvijftig minuten te kopen terug, Resultaat: "Geen bestelling" of "Denk er over" .2. Ze veronderstellen plaats van te vragen VRAGEN. Verkopers lijken te hebben alle oplossingen. In feite zijn de meeste bedrijven niet meer in de business van de verkoop van producten, maar in plaats daarvan zijn nu in de business van de verkoop van oplossingen. Het enige probleem met dit dat te veel verkopers proberen om het vooruitzicht vertellen de oplossing voordat ze het probleem begrijpen. Als verkopers werden gehouden voor hun oplossingen, zoals artsen zijn voor de voorschriften, zouden ze gedwongen om het probleem grondig te onderzoeken alvorens een kuur op het gevaar van wanpraktijken. De verkoper moet vragen aan de voorkant een volledig begrip van de prospect perspective.3 verzekeren. Ze ANTWOORD ongevraagd VRAGEN. Wanneer een klant een uitspraak doet zoals "Jouw prijs is te hoog", verkopers automatisch overschakelen naar een defensieve modus. Vaak zal de verkoper gaan een lange toespraak over de kwaliteit of de waarde ... of ze kunnen reageren met een concessie ... of een prijsverlaging. Als een klant kan een korting krijgen door alleen een verklaring afleggen, dan is hij misschien nog niet moet kopen, totdat hij iets meer krachtig zijn om een nog beter probeert te krijgen prijs. "Uw prijs is te hoog" is geen vraag! Het vereist geen answer.4. Ze maken TE VEEL Follow-up calls wanneer de verkoop daadwerkelijk dood is. Of het is een koppige houding ten opzichte van elke prospect te zetten in een klant, of onwetendheid van het feit dat de verkoop is echt dood, te veel tijd wordt besteed aan jagen accounts die niet in aanmerking komen voor een product of dienst. Dit moet zijn veel eerder gedetecteerd in het interview process.5. Zij verzuimen een verbintenis te krijgen voor sluitingstijd verkoop. Verkopers zijn ook bereid om te springen in de gelegenheid om te laten zien hoe slim ze zijn door het maken van functies en profiteren presentaties over hun product of dienst. Ze missen hun ware doel-naar een verkoop-te maken en uiteindelijk alleen het opleiden van hun perspectieven, die vervolgens over alle informatie die ze nodig hebben om hen te helpen kopen van een competitor.6. Ze chatten over alles en VOORKOMEN STARTEN VAN DE VERKOOP. Bouwen rapport is noodzakelijk en wenselijk is ... maar al te vaak de kleine gesprek niet beginnen. Helaas is dit meestal het vooruitzicht erkent voordat de verkoper is terug op de straat af hoe hij of zij deed met dat prospect.7. Zij zouden liever horen "Ik wil het denken over" dan om het woord te horen "NEE". De vooruitzichten zijn voortdurend beëindiging van de verkoop interview met de standaard "Think It Over" regel. De verkoper aanvaardt deze besluiteloosheid en zelfs sympathiseert met het vooruitzicht. Het is makkelijker voor de verkoper de sales manager dat het vooruitzicht kan kopen in de toekomst, eerder dan te zeggen dat het vooruitzicht is om te vertellen geen gekwalificeerde kandidaat voor het product of dienst. Immers, was het niet de taak van de verkoper om te gaan en krijg vooruitzichten te zeggen: "JA"? Haal het vooruitzicht om te zeggen "NEE" kunnen ook gevoelens van persoonlijke afwijzing of failure.8. Ze zien zichzelf als bedelaars in plaats van artsen. Verkopers doen standpunt niet met hun tijd bezig geweest met het vooruitzicht als het uitvoeren van een interview uit te vinden of het vooruitzicht in aanmerking komt om zaken te doen met hun bedrijf. Al te vaak een vooruitzicht blijft echt een verdachte en nooit krijgt een meer gekwalificeerde niveau van PROSPECT of klant. Verkopers bevinden zich vaak in de hoop ... willen ... en zelfs bedelen voor de gelegenheid om gewoon "show waren mijn" en misschien een verkoop. Dit is als de arts die onderzoekt de patiënt grondig alvorens een aanbeveling. Een arts maakt gebruik van verschillende instrumenten om het verrichten van een onderzoek van de patiënt. Verkopers moeten gebruiken vragen als hun instrument te gaan tot een bekwaamheidsexamen van de prospect.9. Zij werken zonder een systematische aanpak voor de verkoop. Verkopers zich ad-libbing of met behulp van een "hit" of "miss" aanpak om de verkoop. Ze laten het vooruitzicht ter beheersing van het verkoopproces. Verkopers laten vaak de verkoop oproep verward voelen en niet weten waar ze aan toe zijn. Dit gebeurt omdat ze weten niet waar ze zijn ... en wat de volgende stap zou moeten zijn. Het belang van het volgen van een specifieke sequentie advertentie beheersen van de stappen door het proces van verkoop is van levensbelang voor de georganiseerde, professionele success.Neil verkoper's Greenberg is een sales manager met een DC-gebaseerde e-commerce bedrijf. Hij houdt ook zijn blog, Sales Sherpa (http://salessherpa.blogspot.com/) vers met artikelen over de verkoop, doelen stellen,
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
