11 Geheimen aan Leiding in Verkoop
In zijn klassiek boek, "denk en groei Rijk", besprak de Heuvel Napoleon de elf geheimen van leiding. Bij het lezen van dit werk, blijkt het dat de attributen van sterke leiding en het efficiënte verkopen een enorm bedrag in gemeenschappelijk hebben. Toch om in verkoop werkelijk succesvol te zijn, moet u een leider zijn, zowel binnen uw eigen organisatie, evenals aan uw cliënten als klanten.
Om beheersguru Peter Drucker te parafraseren, is een leider iemand wie niet alleen dingen net doet, maar wie ook de juiste dingen, terwijl het helpen van anderen het zelfde doen doet. Het zelfde houdt in verkoop waar: hoe beter om uw cliënten dan werkelijk wat zij, en om hen echt te helpen het beter doen te weten en te dienen te begrijpen?
Met dat in mening, hier zijn elf geheimen van M. Hill's aan leiding, zoals zij op leiding in het verkopen van toepassing zijn:
1. "Standvastige Moed": Het verkopen met succes vereist moed; het nemen van een risico waar de kansen worden gestapeld kunnen schijnen die tegen u; moed te maken, dat extra vraag de taaie cliënt of het vooruitzicht te behandelen, en om het even wat niet te laten u afschrikken. Zoals de Heuvel zegt, is de moed gebaseerd "op kennis van zelf en zijn beroep.
2. "Zelf-controle": De capaciteit om een cursus voor zich te plaatsen en gedisciplineerde actie te voeren elke dag is een zeer belangrijk attribuut van alle succesvolle verkopers.
3. Een "scherpe betekenis van rechtvaardigheid": Het kennen net van verkeerd - begrijpend wat en enkel eerlijk is - staat u toe om te maken, wijze besluiten op basis van goede informatie.
4. "Ondubbelzinnigheid van besluit": Beslissen over wat u wilt bereiken, en dan doend wat het om, zelfs in aanwezigheid van hindernissen en tegenslagen neemt daar te worden, is essentieel voor uw succes. Voor zij die het niet helemaal maken, kan de mislukking gewoonlijk terug naar een gebrek aan onbetwistbaarheid worden gevonden over wat zij werkelijk willen.
5. "Ondubbelzinnigheid van plannen": In de woorden van de Heuvel, de "succesvolle leider moet zijn werk plannen, en zijn plan werken. De waardere woorden werden nooit gesproken wanneer het over het verkopen komt. Plan uw tijd, en voer dan actie op uw elk plan en elke dag.
6. De "gewoonte van het doen meer dan betaald voor": Wil meer verkopen? Ga de extra mijl voor uw cliënten. Wil de eerbied, de bewondering, en de samenwerking van uw interne "cliënten" krijgen? de mensen u moet vertrouwen uit te voeren of te helpen u sluit verkoop? Ga de afstand eveneens voor hen.
7. Een "aangename persoonlijkheid": Verkoopt een populariteitswedstrijd? Nr, maar zou u iets van iemand kopen wie smerig en ruw was?
8. "Sympathie en begrip:" Het verkopen is welke over het begrip van mensen, en dan helpend hen het beter doen. Gewoonweg.
9. "Beheersing van detail": Ah, ja? De duivel, zoals zij zeggen, is in de details. Ooit werk werkelijk heeft het moeilijk om een verkoop te sluiten, slechts het wegens één of ander klein detail uiteenvallen dat door de barsten valt? Wat als een klein detail aan u kan schijnen kan zijn essentiële, misschien zelfs een overeenkomst-breker, aan uw vooruitzicht, klant, of cliënt.
10. "Bereidheid om volledige verantwoordelijkheid" te veronderstellen: Geen kwestie hoeveel klantenondersteuning uw bedrijf verleent, u is de eerste vertegenwoordiger van uw organisatie. Als u probeert om buck tot iemand anders over te gaan, verliest u eerbied en geloofwaardigheid. "Maar het werkelijk was niet mijn fout dat de verzending in douane werd vertraagd en toen de leveringsvrachtwagen een pak wilde honden?" werd aangevallen Is niet van belang; keur de verantwoordelijkheid voor om het even welk probleem en alle details goed, en doe dan de behoeften dingen te doen net maken. Uw cliënten moeten weten dat u hun verdediger bent.
11. "Samenwerking": U kunt het alleen doen niet. De verkoop is een samenwerkingsinspanning. Uw vooruitzichten moeten met u samenwerken; u hebt de samenwerking en de hulp van anderen zowel binnen als buiten uw organisatie nodig om dingen te maken gebeuren. De beste verkopers zijn hen die goed met anderen kunnen werken, en met wie andere mensen willen werken.
Denk over deze elf gebieden van leiding, en vraag me hoe u op elk van deze punten doet. Vind gebieden waar u verbeteringen kunt maken en uw cursus in kaart brengen om bij te werken het verbeteren van wat u elke dag doet; stijgende verbeteringen elke dag in tijd exponentieel wordt.
Het teken Dembo en Thomas J. Baskind is Leidende Partners in DEI/Lexien van Groter New York, een verbetering van de verkoopprestaties en beheers een raadplegend bedrijf. Zij nodigen u uit om hun website, http://www.lexien.com te bezoeken /, en stemmen in met uw commentaren en onderzoeken.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
