Kent u de emotie achter het bezwaar?
Prospects hebben vele redenen (je zou denken excuses) voor het niet kopen van uw product of dienst. Veel van deze bezwaren echter eigenlijk emotioneel zijn verdediging, en voordat je het obstakel kan overwinnen, moet u herkent de emotie erachter. Om u te helpen analyseren waarom uw prospect niet wil kopen van je, stel jezelf dan de volgende questions.1. Is de koper zich verwaarloosd? Dit is een uitstekende gevaar van het nemen van regelmatige klanten voor verleend. Je kon goed lopen in de verwachting een sure-ding om alleen te vinden dat uw klant is niet zeker of hij of zij wil omgaan met je meer. Waarom niet? De koper kan het gevoel hebben dat het bedrag van de gestage bedrijf dat zijn of haar bedrijf heeft meer verdiensten van uw tijd en aandacht dan waar u geweest bent geeft lately.The koper kan het gevoel hebben dat zijn of haar baan, hangt af van te maken met een leverancier die vertrouwd kan worden op leveren wat werd bevolen wanneer het zou worden afgeleverd., die nog beschikbaar zijn na de bestelling is signed.If je hebt vastgesteld dat verwaarlozing is de emotie achter het bezwaar van de koper, het beste om te doen zou zijn om de klant laten krijgen al die gevoelens buiten in de open. Zodra de koper heeft u bewust van uw tekortkomingen, hij of zij nog kan u de order eenmaal beloofd om beter te doen in de future.2. Doet de koper het gevoel dat je niet genoeg respect tonen? Voor sommige kopers, verkopers die gewoon "drop door" vertellen hen dat ze niet belangrijk genoeg voor een werkelijke appointment.Make zeker dat je respect tonen voor je tijd klanten-met name in de eerste stadia van de ontwikkeling van een rekening-door de tijd neemt om een afspraak voor uw oproep. Later kunnen klanten blijkt dat het niet goed om te stoppen met alle tijd die u hebt een nuttig idee om te delen met them.3. Is de koper bang voor iets nieuws? Angst voor het nemen van een nieuwe manier van handelen is een gemeenschappelijke emotie. Logeren met een bekende product of dienst is een veilige investment.When deze angst is de emotie achter het bezwaar, moet u tonen de koper-tactvol, natuurlijk, dat niet proberen nieuwe methoden of producten elimineert de mogelijkheid te profiteren van hen. Vooral als de koper al eerder is verbrand door een nieuw-en-een verbeterde product dat bleek te zijn niet, kunt u aantonen dat uw product of dienst echt doen wat je gezegd hebt, zal dat de waarde ervan is de moeite waard zijn cost.4. Is de koper bang van de afschaffing van oude? Nauw verbonden met de angst voor het nemen van een nieuwe manier van handelen is de angst van de afschaffing van een bestaande, vooral een die een belangrijke start-up investering, zelfs als de bewijzen onvoldoende vertegenwoordigt. Een bedrijf dat heeft al een aanzienlijke investering in de bestaande programma zal waarschijnlijk huiverig zijn over te laten vallen een vergelijkbaar bedrag op een geheel ander alternative.If je je realiseert dat het vooruitzicht niet zal laten varen wat het heeft, u nog steeds niet aan de onderneming te verlaten als een cliënt. Zoek naar manieren waarop uw product of dienst kan bijdragen tot het oplossen van de problemen die door het bestaande systeem. Maar zorg niet al te goed indien het vooruitzicht zal u toestaan om uw alternatieven uit te leggen, kun je laten zien hoe uw product of dienst kan hen helpen de juiste them.Making een eerlijke poging om de emoties achter de verkoop bezwaar begrijpen helpt u om uw product of dienst positie op een manier die maakt het gemakkelijker voor uw prospect te zeggen "ja". Neil Greenberg is een verkoop-maanger met een DC-gebaseerde e-commerce bedrijf.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
