Is het tijd om uw sales training heroverwegen of is uw sales training leveren resultaten?
Sales is nog steeds een must voor elke onderneming die wenst te blijven in de markt. Een recente Zoeken op internet ontdekt meer dan 471.000.000 hits op de woorden, de verkoop of verkoop. Bezoekadres een internet boekhandel bleek vergelijkbaar belang met bijna 11.400 titels waaronder het sleutelwoord van de verkoop, meer dan 8.208 titels met het sleutelwoord van de verkoop en 4700 titels met de sleutelwoorden van de verkoop en marketing.Extensive onderzoek uitgevoerd door de Amerikaanse Society for Testing and Development (ASTD) ontdekt directe opleiding uitgaven waren 2% van de loonkosten met nog eens 10% of meer van de indirecte kosten. Met al deze belangstelling en dollars geïnvesteerd in opleiding en ontwikkeling voor een betere verkoop, wellicht is het nu de tijd om uw verkoop te beoordelen development.The volgende evaluatie is voor u, uw manager of uw organisatie om de effectiviteit van de huidige verkoopprijzen te bepalen ontwikkeling van initiatieven binnen uw bedrijf. Na het maken van deze snelle beoordeling, hebben sommige gedachten en vragen te overwegen zijn verstrekt om u te helpen echt te ontdekken hoe de verkoop ontwikkeling resultaten zorgen dat u wenst en vooral nodig in de huidige sterk concurrerende wereldwijde business markt.1. Zijn de afspraken leren opleiding (leren van een nieuwe vaardigheid) of ontwikkeling (verbetering van een huidige vaardigheden aan de verbetering van vaardigheden al geleerd)? Training Development2. Is er een minimum van 50 uur van opleiding of ontwikkeling per jaar gewijd aan de ontwikkeling van de noodzakelijke vaardigheden, kennis, attitudes en gewoonten noodzakelijk om een organisatie van wereldklasse? nr. Yes3. Is de opleiding of ontwikkeling worden aangeboden op een wekelijkse of tweewekelijkse basis bieden steeds mogelijkheden voor de toepassing en feedback? nr. Yes4. Is de opleiding of ontwikkeling aangeboden op een maand-, kwartaal-of jaarbasis, waar het leren engagementen meer dan 6 uur per dag zonder kansen voor de toepassing en de feedback tussen leren engagements? nr. Yes5. Is de opleiding of de ontwikkeling in overeenstemming gebracht met de huidige organisatorische doelstellingen en ondersteund van boven naar beneden door de CEO en uitvoerend comite? nr. Yes6. Is opleiding of ontwikkeling op basis van de "kern"-competenties? nr. Yes7. Indien de opleiding of ontwikkeling is gebaseerd op de "kern" competenties, hoe vaak heb je moest de herhaling opleiding? Geen 1 keer 2 keer 3 keer 4 keer of more8. Is de scholing of ontwikkeling op basis van de "gewenste" resultaat? nr. Yes9. Indien de opleiding of ontwikkeling is gebaseerd op "gewenste" resultaten, hoeveel keer heb je gehad aan de opleiding of de ontwikkeling herhalen? Geen 1 keer 2 keer 3 keer 4 keer of more10. Is de scholing of ontwikkeling op basis van de zwakke punten of op de sterke punten van elk individu binnen de organisatie? Tekortkomingen StrengthsThoughts en vragen voor Uw ConsiderationNow, die u hebt afloop van deze eenvoudige beoordeling zijn de volgende gedachten en vragen ontworpen om u te helpen bepalen van de effectiviteit van uw huidige sales training of development.1. Zijn de afspraken leren opleiding (leren van een nieuwe vaardigheid) of ontwikkeling (verbetering van een bestaande vaardigheden te verbeteren dat al geleerd vaardigheden)? Opleiding DevelopmentIf antwoord was de opleiding en het doel is om te leren van een nieuwe vaardigheid, je hebt gelijk op schema! Echter, als je mensen al bezitten vaardigheden, dan het leren moet zich concentreren op de ontwikkeling. Ontwikkeling gaat verder dan de opleiding en werkt aan de opbouw van de What's In It For Me (WIIFM) leidt tot de What's In It For Us (WIIFU) .2. Is er een minimum van 50 uur van opleiding of ontwikkeling per jaar gewijd aan de ontwikkeling van de noodzakelijke vaardigheden, kennis, attitudes en gewoonten die nodig zijn om een wereldklasse organisatie? nr. YesIf het antwoord is Ja, geweldig! U en uw organisatie zich inzetten voor de mensen en je op het bereiken van dat volgende niveau van succes. Echter, als een deel van het antwoord was NO en u wilt een wereld te creëren-Klasse Organisatie, hoe ga je dat doel te bereiken? Veel van de traditionele training of ontwikkeling richt zich op alleen kennis en vaardigheden. Toch, de prestaties niet meer wel dan niet vanwege de slechte houdingen en gewoonten. Attitude herontwikkeling is de belangrijke drijvende kracht op de veranderende gedrag en het veiligstellen van duurzame resultaten. Vergeet niet, als je mensen ten minste 20 jaar bezig geweest het leren van iets, een of zelfs 10 uur per jaar niet significant veranderen hun behaviors.3. Is de opleiding of ontwikkeling worden aangeboden op een wekelijkse of twee-wekelijkse basis bieden steeds mogelijkheden voor toepassing en feedback? nr. YesIf het antwoord is Ja, weer CONGRATULTIONS! Mensen moeten talloze mogelijkheden om nieuw geleerde vaardigheden, zodat de praktijk dat ze zeer "bevoegd" in zowel hun attitudes en gedrag. Bijvoorbeeld we weten allemaal wat 10 x 10 is. Echter heel weinig van ons kan zo snel en met het antwoord van zoveel vertrouwen wat 23 x 24 is.4. Is de opleiding of ontwikkeling aangeboden op een maandelijkse, kwartaal-of jaarbasis, waar het leren van opdrachten meer dan 5 tot 6 uur per dag zonder kansen voor de toepassing en de terugkoppeling tussen leren engagementen? nr. YesIf het antwoord is Ja, dan is de leren kan niet de gewenste resultaten oplevert en mogelijk creëren van een negatief rendement op de investering. Uit onderzoek blijkt dat een eenmalige blootstelling aan een gebeurtenis, zoals het leren van een 1 of 2 dagen een volledige opleiding of ontwikkeling sessie resulteert in 50% cognitieve bewaring na 24 uur, 25% cognitieve retentie na 48 uur en minder dan 2% cognitieve retentie na 16 dagen. Vergeet niet, de hersenen neemt alleen maar de kont zal endure.5. Is de opleiding of de ontwikkeling in overeenstemming gebracht met de huidige organisatorische doelstellingen en ondersteund van boven naar beneden door de CEO en uitvoerend comite? nr. YesIf u antwoordde: Ja, opnieuw u en uw bedrijf zijn op weg naar succes. Als het antwoord was Nee, dan kun je wellicht willen overwegen te kijken naar uw organisatorische doelstellingen om de aanpassing te waarborgen. Een belangrijke vraag zijde te vragen is, kan iedereen in uw organisatie naam exact dezelfde top 3 organisatorische doelstellingen voor het lopende jaar? Zo niet, wat zijn die acties "miss" kost u in termen van financiën, leiderschap, relaties zowel externe als interne en groei en innovatie? 6. Is de scholing of ontwikkeling curriculum gebaseerd op de "kern"-competenties? nr. YesIf u ja hebt geantwoord, dan waarvan de bekwaamheden gebruikt u? Doe al die competenties werken voor en met uw organisatie en uw mensen? 7. Indien de opleiding of ontwikkeling curriculum is gebaseerd op de "kern" competenties, hoeveel keer heb je gehad aan de opleiding herhalen? Geen 1 keer 2 keer 3 keer 4 keer of moreIf u beantwoordt meer dan niets, dan is een kerncompetentie curriculum, echt doeltreffend en het creëren van het gewenste eindresultaat van de transformatie? 8. Is opleiding of ontwikkeling op basis van de "gewenste" resultaat? nr. YesIf u neen, waarom bent u onderneming deze opleiding of ontwikkeling? 9. Indien de training of ontwikkeling is gebaseerd op "gewenste" resultaten, hoeveel keer heb je gehad aan de opleiding of de ontwikkeling herhalen? Geen 1 keer 2 keer 3 keer 4 keer of moreIf u dan helemaal geen antwoord meer, dan mogelijk zijn de gewenste eindresultaten niet duidelijk gecommuniceerd binnen de hele organisatie. (Zie bovenstaande vraag 5, de kant vraag.) 10. Is de opleiding of ontwikkeling op basis van de zwakke punten of op de sterke punten van elk individu binnen de organisatie? Tekortkomingen StrengthsIf u beantwoord en zwakke punten, dan is de vraag waarom winnende teams winnen? Is het omwille van hun zwakke punten en sterke punten? Training of ontwikkeling moet worden gebaseerd op sterkte-zwakte niet gebaseerd. Een sterkte-curriculum zorgt ervoor dat iedereen gebruik te maken van hun activa tijdens het werk om hun potentieel sterke en weaknesses.This verbeteren snelle beoordeling alsmede de tips en vragen zijn bedoeld om u te helpen herkennen waar uw huidige inspanningen kunnen worden doorgestuurd om ervoor te zorgen dat uw sales training en ontwikkeling echt is het leveren van uw gewenste einde results.Leanne Hoagland-Smith, MS-president van geavanceerde systemen, is de Process Specialist. Met meer dan 25 jaar van het bedrijfsleven en het onderwijs ervaring, bouwt ze vrede en overvloed door het aansluiten van de 3P's of Passion, Purpose en prestaties door middel van proces verbetering. Haar ROI-gedreven proces oplossingen invloed duurzame verandering in 4 gebieden: financiën, leiderschap, relaties en groei & innovatie met een verscheidenheid industrieën. Ze brengt de strategieën, systemen en mensen om trouwe interne klanten te ontwikkelen die leiden tot externe klanten. Als co-auteur van MAGICAL Potentiële: Wonen een Amazing Life Beyond doel Achievement verschuldigd voor juni 2005 release, Leanne spreekt op nationaal niveau aan een verscheidenheid van doelgroepen. Belt u Leanne een oproep op 219.759.5601 of e-mail leanne@processspecialist.com als u op zoek zijn naar fantastische results.Copyright 2005 Leanne Hoagland-Smith, http://www.processspecialist.comPermission op dit artikel, elektronisch of in print, zolang de bylines zijn opgenomen, met een live band, en het artikel is niet veranderd in een te publiceren
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
