Klanten weten niet hoe om te vragen goede vragen? dat is uw taak
Klanten zullen u een vraag stellen en je zult gaan om te praten over uw product. Dat is de reden waarom u niet het maken van meer verkoop. Het is uw product kennis die steeds in de weg. Niet dat je niet genoeg product kennis? geloof me je hebt genoeg. Het is dat je niet luistert naar wat uw klant echt je vraagt. U bent met hun vragen of uitspraken letterlijk in plaats van te proberen te verduidelijken wat het is ze zijn echt vragen you.Customers weet niet wat vragen te stellen. Dus in plaats daarvan een vraag stellen dat ze comfortabel met de hoop dat u zult ontdekken wat ze echt willen. Door steeds naar het hart van de materie en het vinden waarom ze vragen wat ze vragen, zal je de sleutel tot het sale.If kunt u uw presentatie richten op de klant en hoe de klant zal profiteren van een product en uw concurrenten heeft zich gericht op de presentatie product kennis, u wint de verkoop elke keer. Klanten kopen emotioneel en zij rechtvaardigen hun aankoop logisch. Dit betekent dat je emotioneel te verkopen en te valideren hun besluit met logica. Het zal nooit werken in de andere richting around.When u zich richten op de emotionele reden dat de persoon naar u te luisteren vandaag en spreken in termen van hoe het product ten goede zal komen ze, u bent de klant te geven wat ze willen; oplossingen! Begrijp me niet verkeerd, is product kennis nodig, maar u bent zeer waarschijnlijk om het op te snel in uw presentatie. Uw klant heeft geen zorg over u, uw product, of uw bedrijf. Ze hebben alleen de zorg over zichzelf en het voldoen aan de behoefte die zij hebben vandaag. Daarom is alles wat je over moet worden in termen van hen en hoe ze zullen profiteren van uw product. Dus uw product kennis opzij te zetten voor een seconde en de focus op needs.The alleen uw klant manier om erachter te komen behoeften van de klant is met goede vragen. Als een klant vraagt onmiddellijk een specifieke technische vraag over uw product, dan moet je jezelf afvragen waarom zij vragen die vraag. Denk er eens over voor een minuut. De meeste verkopers in uw branche zal onmiddellijk gaan in een product puke sessie over noten, bouten, en widgets in plaats van te vragen van de klant "Waarom vraagt u dat?" Vergeet niet, ze zijn niet met een gesprek met u vandaag te kopen moeren, bouten en widgets. Ze hebben een gesprek met u vandaag om een andere reden en het is uw taak om uit te zoeken wat die reden is.The volgende keer dat u bent klaar om te starten naar een presentatie over de reden waarom kenmerken van uw product beter is dan het product specificaties vaststelling van de straat, ik daag u uit om uzelf te vragen, zal deze klant echt niet kunnen profiteren van het andere product? Voor meer informatie over de uitoefening vragen die u kunt gebruiken om je klant praten te krijgen; stuur een lege e-mail naar questions@tomrichard.com.Tom Richard is de voorzitter van Tom Richard Marketing en is gespecialiseerd in zowel de marketing en verkoop onderwijs. Bezoek zijn website op http://www.tomrichard.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
