De grootste fout in de verkoop prospectie
Onlangs ontving ik een prospectie voice mail bericht van een verkoper. De verkoper verklaarde zijn bedrijf was "de leider in Microsoft Hosted Exchange oplossingen" en hij moedigde me naar de website van zijn bedrijf te bezoeken. Dat was - dat was het "vlees" van de voice mail message.If die u heeft ontvangen dat de stem van verkoper's mailbericht, wat zou gaan door je hoofd? Denkt u dat het misschien een vraag als: "What the heck is een Microsoft Hosted Exchange-oplossing? "Denk je dat de voice-mail bericht zou u inspireren aan de verkoper terug te bellen? Waarom heeft de stem van de verkoper is mailbericht niet te bereiken het gewenste eindresultaat? Omdat het gericht op een oplossing in plaats van een problem.If uw prospectie gesprekken en verwante voicemail berichten spreken over een oplossing, in feite gaan ervan uit dat u uw potentiële klanten zijn al op de hoogte van de problemen die je oplossing kan oplossen voor hen. Als uw potentiële klanten niet in staat zijn om uw oplossing terug naar hun eigen specifieke problemen betrekking hebben, zal uw boodschap waarschijnlijk gewoon "stuiteren". Als u industrie-specifieke jargon gebruiken om te beschrijven uw oplossing, maak je de extra veronderstelling dat uw potentiële klanten zijn bekend met het jargon dat u gebruikt. Als ze niet, vermindert het verder uw kansen op het aantrekken van hun aandacht! Hoe kan dit verkoper de herstructurering van zijn voice-mail bericht naar meer effectief? In plaats van te praten over zijn oplossing, kon hij praten over een of meer van de problemen die kunnen worden opgelost met behulp van een gehoste Exchange-dienst. Een herziene voicemailbericht klinkt misschien zoiets als dit: "Wij helpen kleine bedrijven lijken op grote bedrijven om hun prospects en klanten; plus, helpen wij bedrijven van alle soorten en maten zich meer van hun tijd en middelen op hun kernactiviteiten, die de groei en winstgevendheid versnelt. Als u wilt leren hoe we dit doen, geef me een gesprek. "Deze verkoper zou verder zijn boodschap te vergroten door een specifieke gekwantificeerde effect dat de diensten van zijn bedrijf hebben geproduceerd voor klanten. Hier is wat het zou kunnen klinken als we een gekwantificeerde effecten toe te voegen aan de eerder herziene voice mail bericht: "Wij helpen kleine bedrijven lijken op grote bedrijven om hun prospects en klanten; plus, helpen wij bedrijven van alle soorten en maten zich meer van hun tijd en middelen op hun kernactiviteiten. Dit heeft bijgedragen tot een aantal van onze klanten hun operationele kosten te verminderen door een zo liefst 30% in slechts zes maanden. Als u wilt leren hoe ze in staat waren om deze resultaten te bereiken, gelieve mij een gesprek. "Ziet u het verschil tussen de herziene berichten en:" Wij zijn de leider in de Microsoft-hosted Exchange-oplossingen; bezoekt u onze website "? Bent u het ermee eens dat de herziene berichten zijn waarschijnlijk meer aandacht vooruitzichten" vangen en produceren meer terug bellen? Er zijn nog andere voordelen aan uw aandacht prospectie berichten over problemen dan oplossingen. Als je praat over een oplossing, zal uw bericht over de meest oproep voor perspectieven die reeds actief zijn op zoek naar dat specifieke oplossing. Maar, denk je zijn dat er veel mee in het aankoopproces, hoe werkt het effect van uw kansen op het winnen van hun bedrijf? Als u lukt om hun bedrijf te winnen, hoe winstgevend is het waarschijnlijk te worden? Zou je niet eens dat in deze situatie belang van het aantrekken van een prospect door te praten over de zakelijke problemen die je kunt oplossen en de gekwantificeerde effecten die uw bedrijf heeft geleverd aan klanten, de natuurlijke volgende stap is om te vragen het vooruitzicht te bepalen welke specifieke problemen betrekking hebben op hun bedrijf. Zodra het vooruitzicht hun problemen prioriteit, kunt u meer vragen om hen te helpen kwantificeren van de gevolgen van deze problemen op hun bedrijf. Als de gekwantificeerde effecten zijn groot genoeg, is het heel makkelijk wordt om een zeer rendabele prijs te rechtvaardigen voor uw solution.If u wilt uw prospectie doelmatigheid te verbeteren, te stoppen met toonaangevende oplossingen in uw prospectie oproepen en voicemail berichten. In plaats daarvan, lood met de problemen die u kunnen helpen vooruitzichten op te lossen, en (idealiter) een of meer van de gekwantificeerde effecten die uw bedrijf heeft geproduceerd voor klanten. Dit type van probleem-gerichte prospectie aanpak zal de belangstelling van een groter percentage van uw prospects, produceren hogere tarieven sluiten, en het genereren van meer winstgevende sales.Copyright 2005 - Alan RiggSales prestaties deskundige Alan Rigg is de auteur van Hoe Klop de 80/20 regel in Verkoopmanager: waarom de meeste verkopers niet uitvoeren en wat te doen. Voor meer informatie over zijn boek en meld u aan voor meer gratis sales en sales management
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
