7 manieren om los te maken van oude verkoop denken
Vroeg of laat, we uitglijdt in oude manieren van denken over het verkopen die ons de verkeerde weg met potentiële clients.A paar weken geleden had ik een telefoon gesprek met Julie, die al worstelen met de oude stijl verkoopmethoden dringt erop aan dat haar manager zijn de enige manier om de technologie van hun bedrijf solution.Regardless van welk product of dienst die je verkoopt te verkopen, moet je kunnen betrekking hebben op haar dilemma.Outdated verkoop vaardigheden niet aan de kern van de kwestie van hoe we denken over het verkopen en als we bij die kern en verander het eens en voor altijd te pakken, we gaan worstelen met dezelfde contraproductief verkoop behaviors.And we blijven geloven dat we altijd net een nieuwe verkoop-techniek weg van de doorbraak we op zoek for.New Denken = Nieuwe ResultsMaybe is het tijd om een andere aanpak te nemen. Misschien moeten we analyseren onze denken en nagaan waarom hebben we het niet maken van meer sales.Take een blik op de tabel hieronder en na te denken over uw huidige verkoop mindset.How zou de verkoop van uw gedrag veranderen als u uw omzet denken veranderd? Oude Sales Mindset: Altijd van start met een sterke verkoopgesprek. Nieuwe Sales Mindset: Stop het verkoopgesprek. Start een conversation.Old Sales Mindset: Je doel is altijd om de verkoop te sluiten. Nieuwe Sales Mindset: Je doel is altijd om ontdekken of u en uw prospect zijn een goede fit.Old Sales Mindset: Wanneer je verliest een verkoop, is het meestal aan het einde van het verkoopproces. Nieuwe Sales Mindset: Wanneer je verliest een verkoop, is het meestal aan het begin van de verkoop process.Old Sales Mindset: Verwerping is een normaal onderdeel van de verkoop, dus wennen. Nieuwe Sales Mindset: Hidden verkoop druk veroorzaakt afwijzing. Elimineer de verkoop druk, en je zult nooit meer ervaring rejection.Old Sales Mindset: Houd Chasing vooruitzichten totdat je een ja of nee. Nieuwe Sales Mindset: Nooit chase vooruitzichten. In plaats daarvan krijgen om de waarheid van de vraag of er een fit of not.Old Sales Mindset: Wanneer vooruitzichten bieden bezwaar, uitdaging en / of tegen hen. Nieuwe Sales Mindset: Wanneer perspectieven bieden bezwaar, valideren hen en heropening van de conversation.Old Sales Mindset: Indien de vooruitzichten van de waarde van uw product of uitdaging service, jezelf verdedigen en uit te leggen zijn waarde. Nieuwe Sales Mindset: Nooit jezelf verdedigen of wat je te bieden hebben. Dit alleen bij tot meer verkoop pressure.Let 's neem een kijkje op deze concepten, zodat u kunt beginnen open uw huidige omzet denken en zo effectiever in uw verkoop efforts.1. Stop de verkoopgesprek. Start een conversation.When u iemand belt, nooit uit te beginnen met een mini-presentatie over uzelf, uw bedrijf, en wat je moet offer.Instead, te beginnen met een conversatie zin dat zich richt op een specifiek probleem dat uw product of dienst oplost. Bijvoorbeeld, zou u zeggen: 'Ik ben gewoon bellen om te zien of u staan open voor een aantal verschillende ideeën met betrekking tot preventng downtime in uw computernetwerk? "Merk op dat u niet pitching uw oplossing met de aanhef. In plaats daarvan, bent u de aanpak van een probleem dat, op basis van uw ervaring in uw vakgebied, geloven dat je ze zou kunnen hebben. (Als u niet weet welke problemen uw product of dienst oplost, doe een beetje onderzoek door het stellen van uw huidige klanten waarom ze gekocht uw oplossing.) 2. Je doel is altijd om te ontdekken of u en uw prospect zijn een goede fit.If je laten gaan proberen om de verkoop te sluiten of de benoeming te krijgen, zult u ontdekken dat u niet de verantwoordelijkheid nemen voor verplaatsen van het verkoopproces forward.By gewoon concentreren op je gesprek problemen die u kan helpen de vooruitzichten op te lossen, en door niet te springen het pistool door te proberen de verkoop proces vooruit te helpen, zult u ontdekken dat vooruitzichten geeft je de richting die u need.3. Wanneer u een verkoop verliezen, is het meestal aan het begin van de verkoop process.If je denkt dat je omzet te verliezen als gevolg van fouten die u aan het eind van het proces, hoe review u begon de relatie. Heb je beginnen met een worp? Heeft u gebruik maken van de traditionele verkoop van taal ( "We hebben een oplossing die je echt nodig hebt" of "anderen in uw branche hebben gekocht onze oplossing, dan moet u beschouwen het ook ")? Traditionele verkoop taal leidt prospects aan u label met het negatieve stereotype van de" verkoper. "Dit maakt het bijna onmogelijk voor hen om op u betrekking hebben of om met vertrouwen een eerlijke, open gesprek over problemen die ze proberen op te lossen en hoe je zou kunnen them.4 helpen. Verborgen verkoop druk veroorzaakt afwijzing. Elimineer de verkoop druk, en je zult nooit meer ervaring rejection.Prospects doen trigger niet afwijzing. Je hebt - als je iets zeggen, en het kan heel subtiel zijn, leidt tot een defensieve reactie van uw prospect.Yes, iets wat je kunt elimineren say.You afwijzing voor eeuwig simpelweg door het opgeven van de verborgen agenda van de hoop tot een verkoop te maken. In plaats daarvan, zeker van zijn dat alles wat je zegt en doet komt voort uit het fundamentele mentaliteit die je bent er om te helpen prospects te identificeren en oplossen van hun issues.5. Nooit chase vooruitzichten. In plaats daarvan krijgen om de waarheid van de vraag of er een fit of not.Chasing vooruitzichten is altijd beschouwd als normaal en noodzakelijk, maar het is geworteld in de macho-imago dat de verkoop van "Als je niet houden Chasing, je opgeven, wat betekent dat je een mislukking. "Dit is dood wrong.Instead, raadpleeg dan uw prospects, indien zij zou worden opengesteld voor opnieuw een verbinding tot op een bepaalde tijd en datum, zodat u zowel kunt voorkomen dat de telefoon-tag game.6. Wanneer perspectieven bieden bezwaar, valideren hen en heropening van de traditionele verkoop conversation.Most programma's besteden veel tijd aandacht aan "overwinnen" bezwaar, maar deze tactiek alleen maar leiden tot meer verkoop pressure.They houden ook u van de exploratie of het leren van de waarheid achter wat uw vooruitzichten zijn saying.You weten dat "we niet de begroting", "Stuur mij informatie" of "Bel me terug in een paar maanden, "zijn beleefd uitvluchten ontworpen om je uit de telefoon. proberen te stoppen bezwaar tegen te gaan. In plaats daarvan verschuiving naar het blootleggen van de waarheid door te antwoorden:" Dat is geen probleem. "Geen kwestie wat de bezwaar, gebruik zacht, waardige taal die vooruitzichten uitnodigt tot je de waarheid vertellen over hun situatie zonder het gevoel je gebruiken om druk op voor een sale.7. Nooit jezelf verdedigen of wat je te bieden hebben. Dit alleen bij tot meer verkoop pressure.When vooruitzichten zeggen: "Waarom zou ik u over uw concurrentie?," uw instinctieve reactie is om uw product of dienst te verdedigen omdat je gelooft dat je de beste keuze, en u wilt hen te overtuigen van dat. Maar wat gaat via hun gedachten op dat punt? Iets als: 'Dit' verkoper 'probeert te verkopen, en ik haat het gevoel alsof ik ben verkocht. "Stop verdedigen jezelf. In feite, kom net uit en vertel hen dat je niet gaan proberen om hen te overtuigen van iets, omdat dat alleen bij tot de verkoop druk. In plaats daarvan nogmaals vragen hen over de belangrijkste problemen die zij proberen te solve.Then onderzoeken hoe uw product of dienst kunnen lossen deze problemen. Geef proberen te overtuigen. Laten we het gevoel dat ze prospects kunt u kiezen zonder het gevoel sold.The eerder u kunt loslaten van de traditionele verkoop overtuigingen die we allemaal zijn blootgesteld aan, hoe sneller je een goed gevoel over de verkoop van nog eens, en start het zien van een betere results.With een Masters Degree in Instructional Design en meer dan tien jaar ervaring met het maken doorbraak verkoop strategieën voor wereldwijde bedrijven zoals UPS en QUALCOMM, Ari Galper de ontbrekende schakel ontdekt dat mensen die verkopen zijn op zoek naar years.His diepe ontdekking van een veranderende mentaliteit om een plaats van volledige integriteit, op basis van nieuwe woorden en zinnen gegrond in oprechtheid, heeft hem onderscheid als leidende autoriteit in de wereld over het vertrouwen in de wereld van selling.Leading bedrijven zoals Gateway, hebben Clear Channel Communications, Brother International en Fidelity National Mortgage opgeroepen Ari te houden aan de voorkant van de verkoop prestaties. Bezoek http://www.unlockthegame.com te krijgen zijn vrije
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
