Win meer omzet met een 5-stap verkoopproces
Bevordering van het koopproces kan zeer eenvoudig zijn en vrij ongecompliceerd. Maar de meeste professionals hebben geen idee wat er nodig is om een potentiële klant begeleiden door middel van een besluitvormingsproces. Ze zijn volledig verloren wanneer het gaat om effectieve follow-up en zeker de beste manier om prospects te krijgen op de "volgende stap te zetten." Als ze geluk hebben om bij een face-to-face vergadering, zij "show-up en gooi-up." Ze spuwen alle wat er te weten over hun product of dienst en laat de bijeenkomst hopen op een gunstige beslissing ergens in de nabije future.Their follow-up bestaat uit een enkele telefoon-gesprekken die enigszins gaat als volgt: "Hallo, remember me? We ontmoetten elkaar vorige week? Anyway, ik wilde alleen maar weten als je een beslissing hebt gemaakt toch? Nee? Oh, OK, ik bel weer? "Spoedig ontdekken ze hun vooruitzicht bleef steken in een" 12-maanden bijeenkomst "(elke keer Ze noemen de komende 12 maanden in het vooruitzicht is in een vergadering). Klinkt bekend? Wat ontbreekt is duidelijk, consistent en eenvoudig te verkoopproces dupliceren. In een notendop verkoop proces is een opeenvolging van stappen die voorspelbaar beweegt potentiële klanten langs de besluitvorming path.While uw unieke proces zal worden gebaseerd op het type product of dienst u verkoopt en wie de koper is, hier is een eenvoudige vijf stappen model dat is gegarandeerd om u te helpen meer sluiten deals.STEP ONE: Genereer LeadsThe nummer een reden dat de meeste promotie-inspanningen krijgen niet de gewenste resultaten probeert om een verkoop te snel te maken. Reclame moet worden ontworpen voor het genereren van leidt - vragen over uw product of dienst van gekwalificeerde prospects? niet om een bestelling te krijgen! Het genereren van leads is relatief makkelijk - er zijn honderden (zo niet duizenden) manieren om potentiële klanten om contact te krijgen jij. Spreken, het publiceren van artikelen, verwijzing systemen, persberichten, internet marketing, netwerken, print advertenties en direct mail zijn slechts enkele manieren die goed werken voor het aantrekken van prospects geïnteresseerd in uw professionele services.STEP TWEE: Pre-kwalificeren ProspectsYour promotie-inspanningen zijn gebonden aan een aantal reacties van tire-kickers te creëren. Tenzij u onbeperkte middelen hebben (namelijk geld en tijd) voor de follow-up met mensen die nooit een aankoop of een verwijzing? u wilt de minst ideale "vooruitzichten" elimineren vanaf de get-go.The beste manier om aparte Lookie-loos van echte prospects is om hen te vragen investeren een kleine hoeveelheid inspanning of geld voordat ze kunnen meer informatie ontvangen. Heb vooruitzichten invullen van een korte vragenlijst of vraag een kleine vergoeding van uw onkosten van hen aanvullende informatie en dekking alleen de serieuze kandidaten naar de volgende step.STEP DRIE: Stuur Positionering MaterialsDepending over hoe je opgewekt de voorsprong in de eerste plaats moet u sturen "vervulling pakket"? de informatie beloofd in uw reclame efforts.You kan niet geven iemand een "test drive" van uw dienst? maar je kunt illustreren uw expertise door middel van de materialen die u verstuurt. White papers, speciale rapporten, artikelen, kan audio-cd's en video's vooruitzichten geven een goed inzicht in uw niveau van deskundigheid en "whet hun eetlust"? dwingen hen te vragen hoe je them.This kan helpen is een cruciale stap, maar professionals vaak overslaan helemaal. Ik raad je nooit ontmoeten met het vooruitzicht, tenzij hij of zij een kans om een speciaal verslag te lezen of een artikel dat u geschreven, luister naar een audio-programma's die u hebt gemaakt, deelgenomen aan een teleclass u vergemakkelijkt, of had een kans om "ervaring je" in een aantal andere form.This geeft u een kans om uw begrip van hun problemen aan te tonen, te bewijzen dat u over de know-how die nodig is om een doeltreffende oplossing, en de positie van u als de deskundige die niet verspillen hun time.STEP VIER: Ontvang een AppointmentIf je hebt goed werk verricht in de eerste drie stappen? dit gemakkelijk zal zijn. Je beste perspectieven daadwerkelijk vooruit kijken naar ontmoeting met u en onderzoeken hoe u kunt helpen them.While plannen een afspraak kunt u verder kwalificeren niveau in het vooruitzicht van belang en bepalen of u wilt investeren uw tijd in om samen met hen. Toch vermijden de valkuil van het weggeven van teveel informatie op dit punt. Vergeet je doel als dit punt is gewoon om het vooruitzicht te ontmoeten you.STEP VIJF te krijgen: Face-to-Face MeetingThe inhoud van uw in-persoon die aan hangt af van de dienst of het product dat u verkoopt en uw doelgroep. Het kan een eenvoudige raadpleging die resulteert in het sluiten van de verkoop of een uitgebreide presentatie ontworpen om verplaatst het vooruitzicht naar de volgende stap in het proces? als een "exploratie vergadering" met de aankoop van commissie of een "grondige beoordeling van de behoeften". Dit is uiteraard een vereenvoudigd model, maar identificeert de vijf cruciale onderdelen van het verkoopproces. Er zijn talloze variaties en tactieken die u zouden kunnen inzetten in elke stap, maar elk van die elementen heeft slechts een doel? aan verplaatsen vooruitzicht naar de volgende stap! (c) 2004 Adam M. UrbanskiThe auteur, Adam Urbanski, De Marketing Mentor, helpt Service Professionals en eigenaren van kleine bedrijven het aantrekken van meer klanten. Voor meer gratis tutorial artikelen, warm
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
