Busting uw veronderstellingen: effectieve indringende technieken voor sales-professionals
Vindt u zelf maken van dit soort aannames? - "Ik verloor de verkoop omdat mijn prijs te hoog was." - "Ik weet precies wat mijn klant wil." - "Ik kan niet over een lid van mijn team verantwoordelijk voor de vertragingen in ons project, omdat ze niet als ik als ik dat doe. "-" Ik delegeren niet vaak genoeg omdat ik weet dat ik kan het werk beter te doen mezelf. "Deze aannames kunnen corrigeren. Echter, ook kunnen slechts gedeeltelijk recht of ze zouden kunnen worden absoluut bunk.The probleem met veronderstellingen is dat we zeker zijn ze waar zijn. Wij geloven onvoorwaardelijk, bijvoorbeeld, dat als we vragen een klant over hun behoeften, we kijken dom (zou ik niet weten instinctief hun behoeften?). Ook het maken van veronderstellingen gemakkelijk kan leiden tot een negatief resultaat in onze omgang met klanten. Zo ga ik noten wanneer een verkoper begint het oplossen van mijn problemen wanneer zij niet hebben mij gevraagd over mijn situatie. Ik weet dat ik niet alleen here.Listen om jezelf deze week als een mini-test. Als u meer doen dan praten vraagt, ben je waarschijnlijk het maken van een veel aannames. Als uw mening is voor-en midden en bent u niet benieuwd naar wat iemand anders denkt, dan heeft u zeker de grens overgestoken naar aanname-land.One manier om te stoppen met het maken van veronderstellingen is veel meer vragen questions.Here krachtig zijn vijf vragen die u kunnen helpen controleren of een veronderstelling waar is, en, in het proces, sluit effectiever met uw customers.1. "Vertel me meer." 2. 'Wat denk je nodig? "3." Wat over is dit belangrijk voor je? "4." Hoe zal dit een verschil maken in uw werk? Dan bevestig uw begrip door te vragen: 5. "Dus, als ik u goed begrijp, wat je zeggen is? Right? "Merk op dat je niet een woord antwoord te krijgen op bovenstaande vragen. De kunst van het verkopen is om klanten, eindelijk uitleggen wat hun situatie is en wat ze willen over het te doen. Het is niet over u blabbering op over uw producten en services.To de ontwikkeling van de vragen-vragen spier, start uw vragen met de volgende belangrijke woorden: wat, waarom, vertel me, beschrijven, explain.To bouwen spier, moet je overal praktijk. Zoek naar ten minste een gelegenheid een dag om iemand in een gesprek. U kunt kiezen iedereen: familie, vrienden, klanten, collega's, collega's, meerderen, vreemden, taxichauffeurs, obers, of de man naast je op de bus. Probeer kies een onderwerp dat het individu kan adres voor ten minste vijf tot tien minuten, en probeer je mening voor jezelf houden, zelfs als je een sterke views.Just meer vragen, en zie waar het gesprek duurt you.Have plezier ermee! Je zal nemen stappen in de richting van de openstelling van je geest, het herkennen van de veronderstellingen die je maakt, en, belangrijker nog, het werken met klanten op een manier dat ze waarde .--- Dit artikel kan worden herdrukt in zijn geheel met uitdrukkelijke schriftelijke toestemming van Nicki Weiss. De herdruk moet de rubriek "Over de auteur." Over de AuthorNicki Weiss is een internationaal erkende Certified Professional Sales Management Coach, Master Trainer, en workshopleider. Sinds 1992 heeft Nicki opgeleid, gecertificeerd en / of gecoacht meer dan 6.000 bedrijfsleiders, verkoop managers en salespeople.Nicki garandeert hogere omzet prestaties wanneer sales managers zich beter verkopen coaches. Aanmelden voor haar gratis maandelijkse e-zine, Iets voor NothingTM, die krachtige tips en heeft technieken voor sales managers die bereid zijn om deze transformatie te maken. Meld u aan op http://www.saleswise.ca U kunt haar e-mail op nicki@saleswise.ca of bel 416-778-4145.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
