Waarom alle verkopen beslissingen zijn gebaseerd op emotie - heres het bewijs!
Heb je ooit gegaan in een krantenwinkel, pakte een tijdschrift en sloeg door de pagina's voor een tijdje, lees de index, lees een aantal van de pagina's in het magazine? Uit mijn onderzoek het antwoord zal vrijwel zeker ja, bij tijd. Daarom wil ik u vragen waarom heb je daar staan het lezen van het magazine in plaats van alleen te zeggen tegen jezelf: 'Ik heb gelezen dit magazine voor, ik denk dat ik het kopen? "Het antwoord is, want je wilde je weet zou waar voor uw geld. Je wilde meer weten over welke inhoud uitkering of u geïnteresseerd bent in je leven. En je echt wilde weten of het tijdschrift waard was je $ 5 of zo! Nadat alle 5 dollar is $ 5. Je wilt niet aan risico's gooien het weg, hè? Dus in plaats daarvan sta je daar lezing voor een tijdje, zo lang als nodig is om (zonder schuldgevoel of vergrendeling ogen met de winkel eigenaar), om te zien of u voldoende waarde kan vaststellen voor uw money.Could het zijn dat je het gevoel een APREHENSION over het besteden van uw geld? Natuurlijk kunt u doen, je 'voelt' een risico wanneer je een deel met geld. En angst is een emotion.Let Ik geef u een voorbeeld van waarom er altijd een emotie aanwezig in een klant in een verkoop-scenario ... Heb je ooit een leugen verteld aan een verkoper? Natuurlijk heb je niet, is je eerste reactief antwoord. Maar denk over dit, heb je ooit een winkel en ingevuld is gevraagd of u hulp nodig hebt dan antwoordde met 'nee dank je, ik ben gewoon op zoek?' Dat is de knie ruk reactie op de meest voorkomende vraag in de verkoop, kan ik u helpen. "Nu heb je ooit gedacht snel na het beantwoorden van dat knee jerk reactie die je wilt je had niet gezegd dat? Als dat zo is dan heb je net hebt een leugen verteld. En waarom vertel je kleine, kleine, witte leugens? Zou het kunnen dat je bang bent van de verkoop mensen ... omdat ze misschien druk u in het maken van een uitslag beslissing die u later spijt van? Zijn grappig? maar ze zeggen dat de verkoop mensen leugens vertellen aan klanten. Misschien kunnen we leren hoe te liegen als sales mensen door leugens te vertellen om de verkoop mensen als we de klanten! Niet ernstig op mij hier. Dit is gewoon draak op de menselijke natuur, maar de les is? er is emotie aanwezig in klanten wanneer ze praten met de verkoop people.Here 's een laatste voorbeeld ... Als we klanten en we kijken naar een dienst of product te verkopen bedrijf van zeggen, Gouden Gids, wat is een van de eerste vragen die we vaak vragen wanneer we het bedrijf? Vaak is een vraag die we stellen is 'hoeveel kost het? "De reden dat ik heb gemerkt dat mensen vragen die vraag is dat het de enige intelligente vraag ze weten hoe te vragen! Dat komt omdat als klant die zijn behoorlijk gebrek aan kennis over wat we kopen. Dus in plaats van het vertellen van de verkoop persoon 'Ik weet niets over uw product of dienst ", zodat we volledig kunnen vertrouwen op hun aanbevelingen en 'vertrouwen' hen, alsof we in plaats daarvan dat de prijs van belang is door te vragen hen dat question.If de verkoop persoon is slim, zullen ze beseffen de klant wil informatie, geen prijs, dus ze kunnen een geïnformeerd besluit over de geschiktheid van hun eigen behoeften en emoties benefits.What 's hier gebeurt is dat we niet van iedereen te denken dat we dom. Wij vrezen een vraag over een product of dienst die wij normaal niet kopen, voor het geval we iets vragen dat maakt ons het gevoel dom! In plaats daarvan spelen we de 'prijs spel'. Door ik nu zou denken dat u begint in te stemmen dat emotie speelt altijd een deel van een verkoop-scenario. Er is bewijs overal om ons heen in de samenleving die zegt dat geld reist altijd hand in hand met emotie. Waar we dreigen te verliezen, hebben wij aanhouding, zelfs met 5 dollar de volgende keer ga je naar de newsagency een tijdschrift te lezen! Tim Stokes heeft emotionele behoeften van mensen toegepast op de verkoop en marketing meer dan de meeste mensen vind je in de world.To meer informatie vinden over bestudeerd Filosofie Tim's controleren op de verkoop van zijn ander artikel genoemd wordt, "How to Build Rapport in 7 Seconds". Met de kennis van het begrijpen van emoties van mensen in sales training Tim heeft fantastische stijging van de winst maanden, weken of zelfs dagen, met elk bedrijf dat hij ooit heeft gewerkt! meer informatie vinden over de verkoop verbazingwekkend Tim en marketing vaardigheden ga naar zijn website op http://www.bbms.com.au
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
