Als politiek correct bij de verkoop kunt u kosten verkoop
In onze cultuur is het in principe on-Amerikaans voor een potentiële klant of cliënt aan een vertegenwoordiger of een professionele service-industrie in het verkoopproces helpen, door het beantwoorden van de vereiste indringende vragen in een Consultative selling effectieve aanpak. Echter, veel verkoop trainers, coaches en managers leren dat als "politiek correct", beleefd om te kijken of professioneel, moet je toestemming vragen als je wilt sonde information.Don voor 't geloven! DON'T DO IT! Als je denkt dat je moet toestemming vragen te stellen vragen, u drastisch verminderen uw vermogen om de informatie die nodig is om consequent sluiten uw verkoop-toegang, omdat de meeste vooruitzichten hebben een aangeboren weerstand om u te helpen uw klein.Het probleem te maken met "toestemming vragen" om vragen te stellen, is gebaseerd op dezelfde psychologie dat een persoon wanneer is benaderd door een bediende in een winkel die vraagt, mag ik u helpen? " Zelfs als de klant weet wat ze wil, en kan gebruik maken van de bijstand, de vraag, zoals voorgesteld in een andere mythe, zal vaak leiden tot de woorden: "Nee, dank je ik ben gewoon kijken. "Om te overwinnen aangeboren weerstand van een prospect tot het beantwoorden van vragen die u zullen helpen om uw verkoop, gebruik de" provocerende vraag / afhaalmaaltijden overgang "-methode in detail beschreven in verschillende van De $ Elling Edge, Inc publicaties. Deze beproefde techniek is bedoeld om de weg vrij voor het stellen van diepgaande, indringende vragen die niet zal worden tegengegaan en wordt eigenlijk het tegenovergestelde effect te produceren in uw toekomstige klant of klanten. Bekijk onze handleidingen op: http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.VIRDEN THORNTON is de oprichter en voorzitter van De $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  ®, Inc, een onderneming gespecialiseerd in de verkoop, customer relations, management en opleiding en ontwikkeling. Klanten hebben opgenomen Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ Ã,  ©, Bank One, Jefferson Pilot, en Wal-Mart om een paar te noemen. Virden is de auteur van Prospectie: de sleutel tot verkoopsucces en de best verkopende Bouw & sluiten van de koop, Fifty-Minute serie boeken en sluiten deze verkoop een video / audio tape uitgegeven door Crisp Publications, Inc Menlo Park, Californië. Hij is ook auteur van een Self-Directed Learning serie van de verkoop, coaching & teamontwikkeling, telemarketing en persoonlijke productiviteit opleiding guides.Virden helpt klanten door middel van een unieke persoonlijke coaching (telefoon) programma. Hij heeft gedoceerd aan het Center for Professional Development, Texas Tech University, Lubbock, Texas en de School van ondernemerschap, Marriott School of Management, Brigham Young University, Provo, Utah. U kunt contact opnemen Virden op: Virden@TheSellingEdge.com. of leer meer over hem bij: http://www.TheSellingEdge.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
