De vermenigvuldigingsfactor in de verkoop succes
Mark heeft een attitude! Mark had gewerkt in een operationele capaciteit in de fabriek van een mid-westerse uniforme bedrijf voor meer dan achttien jaar. Hij had hield bijna elke baan in de productie eind van het bedrijf, van conciërge tot inkoop. Op een ochtend de eigenaar van het bedrijf genaamd Mark in zijn kantoor te bespreken een nieuwe baan opdracht. Mark was gevloerd toen de baas hem vroeg om de verkoop van de onderneming manager en de overname van de handel afdeling, die het gebied van verkoop en service inbegrepen. Mark had nooit verkocht vóór, noch had hij erin geslaagd meer dan een paar mensen in zijn operationele opdrachten. Nu werd hij gevraagd door de eigenaar van de wasserij, mijn aanbeveling, toezicht te houden op een sales team van drie mensen, een route verkopers van negen en drie service managers. Mijn aanbeveling is voornamelijk gebaseerd op mijn opmerkingen van Mark als hij gaf me een plant tour een jaar eerder, toen ik begon mijn betrokkenheid met deze client.After werken voor iets meer dan een jaar in het standpunt van de sales manager, Mark van meer dan verdubbeling van het aantal verkopen in het afgelopen jaar, zelfs al had hij laat een van zijn vertegenwoordigers gaan voor slechte presta-ties. Na twee jaar verdrievoudigd hij jaarlijkse omzet niveaus en moest advertentie verscheidene meer routes naar de toegenomen activiteiten te dekken. Zijn route omzet steeg met aanzienlijk de afgelopen verslagperiode en klantenbinding niveaus waren op een all time high ook. Met letterlijk geen verkoop achtergrond of de klant contact en weinig kans om een grote groep mensen beheren de plant, hoe heeft Mark het bereiken van de succes niveaus die de vorige sales manager, die al bijna twintig jaar van sales en sales management ervaring ontgaan? Als je Mark kon voldoen, zou je direct zien wat maakt hem een success.Mark heeft een attitude! Ik merkte positieve houding Mark's op mijn eerste en diverse latere bezoeken aan de fabriek. Zijn grote houding alleen al was de reden voor mijn aanbeveling aan zijn baas te zijn Mark head up mar-afzet voor de onderneming. Mark heeft een aantal fouten als hij nam de teugels van de afdeling voordat hij werd opgeleid en gecoacht. Maar een paar mis-takes kan worden verwacht van zijn gebrek aan formele opleiding en promotionele ervaring. Echter, Mark positieve houding hielp hem snel tot meer dan komt dit gebrek aan ervaring en het goede sfeer in de afdeling die geproduceerd ongekend verkoopsucces niveaus. Hij is zo positief en optimistisch dat hij contagious.For de meeste professionals, het bereiken en vervolgens consequent handhaven van een hoog niveau van succes is moeilijk. Voor sommigen is het een frustrerende en nutteloze oefening. Net als een persoon op dieet, die nooit lijkt te gewoon de juiste formule te vinden voor het verliezen van gewicht en dan het uit te houden permanent, het bereiken van samenhangende niveaus van beheer of verkoop succes ontgaat de meeste managers en hun vertegenwoordigers. Al te vaak sales professionals drift in en uit het succes van de productie van sales en management activiteiten en nooit het bereiken van de lange termijn patronen van succes zijn seeking.As Ik heb het succes van patronen van top sales-professionals van alle types van industrieën en uit alle delen van het land, begon ik te maken een spannende ontdekking. Ik leerde dat voor de 20% van de verkoop mensen die verkopen 80% van de goederen en diensten in de Verenigde Staten, prestatie of falen wordt beheerst in grote mate door hun sterke, zal overweldigend om te slagen - een houding. De top verkoop van producenten in dit land worden gedreven om te slagen, waardoor ze een vermenigvuldigingsfactor in het genereren van consistente verkoop succes. Deze prestatie-station, houding, of "persoonlijke motivatie," is de belangrijkste kracht leiders in dienst bij het bereiken van overeenstemming verkoop productiviteit en hoge closing ratio's. Uit dit onderzoek kwam ik erachter dat de verkoop succes voor elke manager of de verkoop professioneel mogelijk is, indien hij of zij de juiste prestatie drive beginselen geldt dat de top sales professionals Consis-tently gebruiken. Zodra ik geleerd hoe bereiken rijden (houding) werkte voor de verkoop mensen, werd duidelijk dat het was ook de macht in het leven van alle succesvolle mensen (managers, ouders, atleten, beheerders, vrijwilligers, enz.) om mensen te helpen bereiken een hoger niveau van persoonlijke en professionele succes dan hun peers.How kon Mark dubbele en driedubbele dan verkoop niveaus in zijn wasserij, terwijl ze een van zijn vertegenwoordigers gaan? Waarom zijn sommige mensen als Mark in staat om een gebrek aan ervaring te overwinnen, verschrikkelijke tegenslag en obstakels-kelen om grootheid te bereiken, terwijl anderen, in weerwil van alle voordelen, hun leven veranderen in een ramp? Het antwoord is heel simpel. Degenen die succesvol zijn in het leven hebben geleerd hoe u een overweldigend verlangen om te slagen. Ze hebben de kunst van de programmering zich tot de verwezenlijking drive nodig zijn om te produceren bouwen constant hoge niveau van success.Studies op grote universiteiten blijkt dat succesvolle mensen uit elk gebied van inspanning een grotere behoefte hebben om succes dan hun leeftijdsgenoten te bereiken. Niemand ooit bereikt een consistente patroon van het succes dat niet over dit brandend verlangen om te slagen geïnternaliseerd. Deze wens, op zijn beurt, geeft concrete verwezenlijking-ers de energie, uithoudingsvermogen, enthousiasme en dwingende redenen van persoonlijke motivatie om hun doelen in het leven te bereiken. Psychologen vertellen ons dat wanneer je je-zelf slagen, de gedachte van het succes alleen kan vaak een-grijk verschil in de uitkomst van een doelstelling die u zou kunnen have.People gemotiveerd zijn en door hun dominante denkpatronen. Succesvolle sales managers en vertegenwoordigers hebben geleerd om een algemene houding van optimisme te ontwikkelen, als opvolger van de verwachtingen van succes en een visie van zichzelf door regelmatig de programmering van het biocomputer succesvol te zijn. Deze programmering, eenmaal in plaats, is de rand die trekt ze naar hun dromen en de ideale toekomst. Ook u kunt passen deze principes en programma zelf te bereiken veel groter lev-Els van de productiviteit en de verkoop succes en produceren meer succes niveaus in alles wat je doet in life.For een hulpmiddel om u te helpen de ontwikkeling van de vermenigvuldigingsfactor, check out de het krijgen van een Edge zelfgestuurd leren handleiding op: http://TheSellingEdge.com/manual2.htm.VIRDEN THORNTON is de oprichter en voorzitter van De $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  ®, Inc, een bedrijf gespecialiseerd in verkoop, customer relations, beurzen en management opleiding en ontwikkeling. Klanten hebben opgenomen Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ Ã,  ©, One Bank, Jefferson Wells, en Wal-Mart om een paar te noemen. Virden is de auteur van Prospectie: de sleutel tot verkoopsucces en de best verkopende Bouw & sluiten van de koop, Fifty-Minute serie boeken en sluiten deze verkoop een video / audio-tape reeks gepubliceerd door Thompson Learning. Hij is ook auteur van een Self-Directed Learning serie van de verkoop, coaching & teamontwikkeling, telemarketing en persoonlijke productiviteit opleiding gidsen. Check ze uit op: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htmVirden leert voor het Center for Professional Development, Texas Tech Uni-diversiteit in Lubbock, Texas en in de School van ondernemerschap, J. Willard Marriott en Alice S. School of Management aan de Brigham Young University, Provo, Utah. U kunt contact opnemen Virden op: Virden@TheSellingEdge.com, of leer meer over hem bij: http://www.TheSellingEdge.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
