De waarheid over verkoop succes!
Bill Brooks van de beken groep schreef een artikel een aantal jaren geleden over het onderzoek van zijn organisatie in verkoopresultaten. Onderzoek Bill's partner analyseerde 178 Top sales performers uit de Verenigde Staten en een 450 uit Duitsland die, zoals hij verklaarde, "? Waren op de zeer hoogtepunt van hun spel." Deze top Sales Professional werden geanalyseerd op twee belangrijke gebieden gedrags stijl (persoonlijkheid) en kernwaarden. Hier is wat de Brooks Groep onderzoekers geleerd over verkoop succes: een verkoop-of service-industrie professional persoonlijkheid heeft weinig of niets te maken met zijn of haar verkoopsucces niveaus. De Brooks onderzoek blijkt dat er een brede verspreiding van persoonlijkheden en stijlen in de verkoop groepen van sales-professionals beoordeeld en dat "persoonlijkheid kenmerken gekoppeld aan succes" was geen factor in de verkoop succes vergelijking. In waarheid de persoonlijkheid van de succesvolle verkoop vertolker gevarieerd zoveel als de producten of diensten die zij verkocht! Bij de beoordeling van elke verkoop professioneel, 78 procent van deze top performers alle delen dezelfde elementaire waarde en dat deze fundamentele waarde is de sleutel tot consistente verkoop een sales professional succes. Wat was de waarde? Across twee verschillende culturen en een diverse groep van industrieën de kernwaarde rij top verkopers was hun grote belangstelling voor het maken van een hoop geld! Wat betekent dit onderzoek leiden tot een verkoop-of service-industrie professional? 1. Persoonlijkheid en stijl zijn lang niet zo belangrijk om uw verkoop of business development succes als uw core values.2. Als je niet gemotiveerd door "financieel gewin," het betekent niet dat je zal falen bij de verkoop. Toch betekent het dat je alleen over een 22 procent kans dat u wordt een top verkoop producer.3. Als je niet gemotiveerd door geld te verdienen, als 78 procent van de top verkopen producenten in de studie, zal je waarschijnlijk altijd een gemiddeld of onder het gemiddelde verkoop producer.4. Om een top producent moet u werk voor een organisatie die geeft je de mogelijkheid om geld te verdienen zoveel geld mogelijk. De "kans" om geld te verdienen helpt om deze vitale kern waarde te stimuleren en geven u de drijvende kracht die nodig is om slagen op selling.5. U moet begrijpen dat de motivatie van de top te bereiken van binnenuit komt-van je waarden. Uw kernwaarden zijn onderdeel van uw interne "besturingssysteem," dat je wie je echt are.6 maakt. Je echt nodig hebt om uit te vinden wat "je gaat aan" en ga voor. U ziet, er zijn honderden van belangen die belangrijk zijn voor mensen met kernwaarden andere dan het werken in de richting van een hoge economische gain.Top sales-professionals en service industrie "Rainmakers" verdienen een hoop geld. Maar als Bill Brooks zegt: "Ze willen ook verdienen veel geld. Het brandstoffen hun eigenwaarde en het gevoel van welzijn. Het is hoe Zij meten hun succes. "Echter, ik heb waargenomen in mijn coaching sessies met de top-producenten dat zij extra waarden die een aanvulling op hun gedrevenheid om geld te verdienen. De meeste van hen zijn ook gedreven om oplossen van een prospect, klant of problemen cliënt en aan de behoeften van degenen die ze verkopen ontmoeten, iets te doen om het geld dat ze zijn gedreven om earn.VIRDEN THORNTON verdienen is de oprichter en voorzitter van De $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  ®, Inc, een bedrijf gespecialiseerd in verkoop, customer relations, management en opleiding en ontwikkeling. Klanten hebben opgenomen Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ Ã,  ©, Bank One, Jefferson Pilot, en Wal-Mart om een paar te noemen. Virden is de auteur van Prospectie: de sleutel tot verkoopsucces en de best verkopende Bouw & sluiten van de koop, Fifty-Minute serie boeken en sluiten deze verkoop een video / audio-tape serie uitgegeven door Crisp Publications, Inc Menlo Park, Californië. Hij is ook auteur van een Self-Directed Learning serie van de verkoop, coaching & team ontwikkeling, telemarketing en persoonlijke productiviteit opleiding guides.Virden helpt klanten door middel van een unieke persoonlijke coaching (telefoon) programma. Hij heeft gedoceerd aan het Center for Professional Development, Texas Tech University, Lubbock, Texas en de School voor Ondernemerschap, Marriott School of Management, Brigham Young University, Provo, Utah. U kunt contact opnemen Virden op Virden@TheSellingEdge.com of leer meer over hem bij
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
