De 12 domste dingen verkopers doen
We maken allemaal fouten en sommige verkopers lijken er veel van te maken. Wat schrikt de azijn uit mij is dat de meeste verkopers blijven maken dezelfde fouten over en weer. Nu in mijn boek - dat gewoon is STUPID! Misschien is deze lijst zal dienen als een nuttige herinnering. Misschien is het niet. Maar je bent tenminste nieuwsgierig om te leren wat deze blunders zijn of waarom zou je verder lezen? In ieder geval hier is mijn lijst van de 12 Domste Dingen Verkopers doen: 1. Zich baserend op een relatie met de bescherming van uw account. Waarom in TheWorld zou u al uw eieren in een mand? Neem me niet kwalijk - met een persoon. Het heeft geen zin en hoe groter de rekening is de meer kwetsbare je wordt. Er zijn vijf redenen waarom je zou moeten ontwikkelen meer dan een relatie in al uw rekeningen, met name de belangrijkste: Eerste uittreding - mensen met pensioen gaan. Tweede is de dood - yep sommige mensen daadwerkelijk sterven op hun bureau. Tuurlijk het is niet gebruikelijk, maar het gebeurt. Derde is ontslag - mensen vertrekken naar betere kansen en dat meer dan je zou denken gebeurt. Vierde is beëindiging -- sommige mensen krijgen daadwerkelijk ontslagen. Tot slot - en zeker dit is een lang shot-sommige mensen winnen de Lottery.Action-stap. Bouw en cultiveren van een netwerk binnen elke grote account je hebt. De grootste Rolodex WINS gewoonlijk! Dit is een rock-solid verkoop tip.2. Putting je lot met mid-level managers in plaats van te beginnen met de Top Gun. Het ergste wat je kunt doen is je instinct volgen op deze. Je instinct vertellen u om te beginnen bij de gemakkelijkste plaats van binnenkomst in elke organisatie. Waarom - omdat het makkelijk! Zodra u toegang op dit moment op uw instincten blijven geven u slecht advies. Binnenkort zal aan je denken kun je niet verder over het hoofd van de persoon u momenteel de relatie with.Here is mijn advies en het werkt. Uw eerste gesprek dient te worden aan de CEO of voorzitter van de organisatie. Gewoon vragen hen of hun medewerkers, voor hun hulp bij het sturen van u de juiste persoon. Als je dit te doen via de telefoon moet je ook vragen ze u over te dragen aan deze belangrijke beslissing maker.Action-stap. Maak uw eerste oproep aan de CEO. Het is makkelijker om hem u laten vaststelling van de organisatorische grafiek vervolgens hebben enkele mid-level manager proberen u nemen dezelfde organigram. Dit is meer dan een verkoop-techniek - het is een idee dat echt works.3. Telling prospects / klanten dat je nieuw bent. Ik weet Dit is een grote, omdat ik het te horen de hele tijd. Sad te zeggen vele jaren geleden heb ik zelfs gebruikt dezelfde hersenloze introductie. Stel lopen op een rekening en het vertellen van uw prospect / klant dat u de nieuwe vertegenwoordiger voor uw bedrijf. Voor een moment laten we overschakelen gears.Imagine boord van een vliegtuig gepland te vliegen van Chicago naar San Francisco. Stel ook het verhoor van de piloot iedereen welkom aan boord en aan te kondigen dat hij nieuw is op onder de 757 je op zitten. Ook stel uw tandarts verwijst u naar een specialist voor uw eerste wortelkanaal. En stel dat de specialist kun je weet dat hij een recente Dental School afgestudeerd en je bent zijn eerste patiënt. Nu, hoe gaat dat voel je je? Dat is hoe iedereen zich voelt als ze werken met iemand die ze aankondigt zijn "NIEUW." Action-stap. Als je nieuw bent bij verkoop of een ervaren sales rep net Aan de slag met een nieuw bedrijf nadenken hoe je jezelf introduceren. Net zeg niet dat je "NIEUW." 4. Doen prijs-gedreven aanvragen in plaats van waarde-gestructureerde voorstellen. Als je in de verkoop je waarschijnlijk verzoeken op een dagelijkse basis voor product offerteaanvraag. Iemand wil dat je citaat op een bepaald product of een bepaalde dienst. Dus, als iemand na de rattenvanger je precies doen wat ze vragen, namelijk u stuurt ze een offerte. Dan ga je kogels als je verliest de deal omdat u niet de laagste price.Look hebben Bubba - wanneer u iemand uw offerte alles wat je werkelijk doet, is het verzenden van hen een prijs te kijken op. Als je niet van die aanpak krijgen van de offerte bedrijf. Doe verkoop voorstellen. Laad ze met waarde. Maak uw verkoop voorstel schreeuwen waarde en altijd een uitkering pagina. Uw voordelen pagina moet worden voorsprong op uw prijsstelling page.Action gepositioneerd-stap. Als je niet weet niets over verkoop voorstellen die ik raden u een zoekopdracht op Google.com en Amazon.com met behulp van de trefwoorden "verkoop voorstellen." Dit is te belangrijk om te vliegen bij de stoel-van-je-mieren! 5. Maken verkoopgesprekken als een toerist. Anytime you weergegeven op een prospect / klant stoep zonder schriftelijke oproep verkoop doelstellingen die u zijn niets meer dan een goed betaald toerist. Ik denk dat je de meeste mensen het erover eens de meeste van de tijd zijn te druk om hun waardevolle tijd te verspillen. Wanneer u opdagen planning te baseren raken, inhalen, check-up, en zie wat er gebeurt - dat is de "tijd te verspillen." Om te beginnen in de goede richting, hier is een voorbeeld van een schriftelijke verkoop oproep doel voor een account die u belt op voor de allereerste keer. Eenvoudig gezegd uw verkoop gesprek doel kan worden geschreven als volgt: "Mijn doel voor deze oproep is de verkoop rapport vast te stellen, enige geloofwaardigheid te bouwen, vraag 3-5 open vragen, poging om een gemeenschappelijk belang hebben we identificeren en zo de persoon die gekwalificeerd is om een veilige bevestigd follow-up afspraak. Merk op hoe nummers maken dit doel zelfs "Meer specifiek zijn." Action-stap. Nooit huis te verlaten zonder schriftelijke oproep verkoop doelstellingen. Het sleutelwoord is "Nooit!" 6. Aan overvallen door uw eigen mond. Dit is een zeer gemakkelijk val voor een verkoper in te storten in vooral als je extravert en spraakzaam. Als je niet voorzichtig bent met de taal die u gebruikt, loopt u het risico van te klinken als de "Matig meerderheid van stemmen. "Bijvoorbeeld dient u geen gebruik van deze zinnen: ik denk, kan ik eerlijk gezegd kan ik u een vraag, ik weet dat je druk bezig bent, dus ik zal niet in beslag nemen veel van uw tijd, hoe snel denk je nodig hebben, ben ik het met u -- Maar, wat moet ik doen om uw bedrijf te verdienen vandaag, dus - wat denk je, ik vroeg me af enz. Ik hoop dat u het beeld en erkennen dat deze zinnen zijn op zichzelf niet sinister. Ze zijn echter over-gebruikt door de verkopers die in de "Matig meerderheid" categorie. Vermijd ze als de pest! Actie-stap. Hoe meer je voor te bereiden wat je zegt en hoe u het wilt zeggen tijdens een oproep van de verkoop minder waarschijnlijk je uiteindelijk krijgt overvallen door uw eigen mouth.7. Het maken van de verkoop gesprek een virtueel 'Improvisation. De manier waarop mijn verwrongen geest werkt is er slechts twee soorten van de verkoop gesprekken. Een is voorbereid en de andere is een totale improvisatie. Laat me erkennen het recht van de glijbaan, het is ondenkbaar om volledig voor te bereiden op een verkoop gesprek - de manier waarop ik het woord definiëren voor te bereiden. Het moet ook ondenkbaar zijn om u vanaf dit punt op, dat uw verkoopgesprekken moet een 100% improvisatie. In dit voorbeeld, toen ik het woord voor te bereiden, ik bedoel in writing.Here 'is een korte lijst van wat ik raad je grondig voor te bereiden-schriftelijk: Bereid hoe u bellen voor afspraken. Bereid uw elevator speech. Bereid ten minste 12 open vragen. Bereid hoe u segue in uw presentatie. Bereid hoe je zal gaan met de prijs bezwaar. Ook bereiden hoe je zal vragen voor de klant betrokkenheid bij uw product om / service.Action-stap. Bereid in het schrijven van de woorden die je zal gebruiken in elk van deze belangrijke stappen in het verkoopproces. Voorbereiding klinkt altijd beter dan improvisatie. Altijd! 8. Vergeten de "ontwikkelen Brand Called You." Een van de kardinale zonden die ik in acht verkopers maken is uw volledige afhankelijkheid van de naamsbekendheid van uw producten en uw bedrijf. Onthoud dit. De meeste mensen niet aanschaf van het product. De meeste mensen kopen niet het bedrijf. De meeste mensen kopen - omdat ze de relatie met de verkoop van professioneel werken met them.I net beval de autobiografie geschreven door PT Barnum kopen. Ik kan niet wachten om mijn handen op dit boek. Als u wilt worden herinnerd moet je onthouden en PT Barnum schreef het boek over dit onderwerp. Marketing zal winnen meer omzet dan ooit kunnen verkopen. Om een succes vandaag, en in bijna elk bedrijf, moet je een buitengewone marketeer! Je zou willen kopen boek Peter Montoya, "The Brand Called You." Action-stap. Ik denk dat iedereen uniek is. Ontdek uw unieke parade het rond uw verkoopgebied. Vergeet wordt saai, saai, en goedaardige. Mengen in is out! Standing out is in! Doe alles wat je kunt om anders te zijn op een gedenkwaardige manier! 9. Spelen op de win-lose in plaats van de win-win-spel. Dit punt is gemakkelijk om te zeggen en moeilijk om te doen, omdat het een dramatische verandering in uw denken inhoudt. In sommige gevallen kan het leiden tot een lobotomie! Nooit bieden een prijs concessie zonder dat een concessie van uw prospect / klant. Om dit te doen betekent dat hij wint en je verliest. Wat is er gebeurd met de goede ouderwetse spel van win-win? Wat is er gebeurd met het is heel simpel en zeer eenvoudig op te lossen. Als ooit iemand je vraagt voor een betere prijs - ze vragen om een betere deal - dat kan een grotere hoeveelheid bedoel, iets anders toegevoegd aan de orde, een uitgebreide contract etc.Action-stap. Dit neemt een moed. Heeft u wat nodig is om te doen wat nodig is om maak uw verkopen spel een win-win game? 10. Putting uw gezin op het echte back-brander. De meeste mensen denk niet dat slechte dingen kunnen gebeuren. Ik denk dat het wel de theorie van de self-uitzondering. Misschien is het omdat je bent zo optimistisch. Je denkt dat je leven voor altijd. U denkt dat uw gezin zal leven voor altijd. Neem het van mij niet altijd uit te werken op die manier. Nu wees gerust, ik hoop dat het voor je doet en je family.I net willen niet dat je aan de bank op. Je ziet dingen gebeuren: Mijn eerste vrouw Louise stierf toen ze 34 was aan kanker. Mijn broer Jan overleed toen hij 46 was van een hersentumor. Mijn broer Ray, een New York City brandweerlieden, was gedood 9 / 11 op de leeftijd van 46. Enough said! Actie-stap. Wanneer u uw familie op de back-brander je grootste gevaar voor het leven spijt - "Ik wou dat ik meer tijd doorgebracht met mijn familie." Om te voorkomen dat dit potentieel tragedie te maken uw agenda het middelpunt van je leven en zorg ervoor dat elk lid van uw gezin is op uw calendar.11. Wonen leven in de multi-tasking rijstrook. Dit ding heet multi-tasking is niet wat het is gekraakt omhoog te zijn. Tuurlijk ziet het er indrukwekkend om een toevallige waarnemer om je te zien rijden uw auto met een hoofdtelefoon op en knabbelen op uw ochtend ei mcmuffin. Hoeveel taken kunt u doen op hetzelfde moment en doe ze even goed? Sommige mensen, met name onderzoekers schrijven over het onderwerp, zijn nu te zeggen dat taken ingevuld door de multi-taskers verliezen in de kwaliteit department.Hey - het is een no-brainer - hoe veel dingen kun je doen op hetzelfde moment en doen allemaal uitzonderlijk goed? Go figure! Twee maanden geleden in de kamer van de mannen van een van mijn grote klanten hoorde ik iemand achter die gesloten deur, en vermoedelijk in een zittende positie, praten op zijn mobiele telefoon, kauwend op wat klonk als chips en blozen op hetzelfde moment. Hoe verklaar je dat aan een klant? Zou u eigenlijk zeggen dat je loopt door Niagara Falls, dus goed voor het lawaai op de achtergrond? Ik denk je de punt en ik zal de rest overlaten aan uw imagination.Action-stap. Deze is zo gemakkelijk het doet pijn! Begin elke dag met een schriftelijk overzicht van wat je wilt krijgen gedaan tijdens die dag. Met behulp van getallen, moet u prioriteren uw lijst. Doe een ding tegelijk. Doe het belangrijkste eerst. Doe niets tenzij het anders is belangrijker dan de volgende meest belangrijke ding op uw lijst. Ik vertelde u dit gemakkelijk was - eenvoudig te zeggen en moeilijk te do.12. Het geven van een "Gazillion mensen" uw mobiele telefoonnummer. Man krijg ik een veel warmte als ik het over dit in mijn no-brainer Selling Skills Boot Camps en verkoop trainingsprogramma's. Ik heb gehoord dat alle redenen waarom verkopers geven elk lichaam hun mobiele telefoonnummer. Ik weet waarom mensen drukken hun mobiele telefoon nummer op hun visitekaartjes. Ik weet waarom verkopers dit doen, maar ik ben niet zeker of het maakt elke sense.Well het doet maken zekere zin als je de aard van de verkoper, die na de 50 of meer prospects / klanten je GSM-nummer, gaat onmiddellijk naar een tattoo salon en heeft 24 / 7 getatoeëerd over uw voorhoofd. Misschien zou maken zekere zin als je de enige mobiele telefoon had in uw verkoopgebied. Dat zou een duidelijk voordeel voor jou. Wanneer geef je iemand je GSM-nummer wordt het standaardnummer die mensen gebruiken om te bellen jij. Hoe meer mensen u uw mobiele telefoonnummer, zal het meer mensen bellen je GSM-nummer elke keer voor elk minuscuul reden dat ze willen praten you.You kan als het op deze manier, maar ik zeker niet. Ik twee mobiele telefoons-een in mijn auto en een in mijn koffer en ik gebruik ze alleen voor het maken van uitgaande gesprekken. Totdat je deze ervaring - u niet beseffen hoe veel controle over je leven geef je elke keer je geeft iemand anders uw mobiele telefoon number.Action-stap. Hier is een suggestie. Hier krijg je een stempel waarmee u afdrukken op de achterkant van uw visitekaartje de tijden tijdens de dag u uw voice mails en e-mails. Vertel uw klanten, met uitzondering van twee of drie van je grootste, je bent het loskoppelen van je GSM-nummer, omdat het overgenomen je leven. Mijn gok is krijg je een welverdiende empathie en sympathy.Well - het is dan afgesproken - We maken allemaal fouten. Het goede nieuws NU voor u, is je hoeft niet naar de "Dirty Dozen" alle more.Now dat ik denk over te maken, er waarschijnlijk moeten zijn een # 13. Laten we zeggen dat de meeste verkopers vragen niet goed vragen. Je denkt dat je doet, maar je waarschijnlijk niet. Hier is een snelle test. Op een leeg vel papier schrijf uw 12 beste open vragen. Je verlaat dus muuuuuuuch geld op de tafel - als u niet kunt dit doen blind-gevouwen en doen het binnen 3 minutes.What zijn uw 12 beste vragen? Als u wilt weten wat mijn 12 beste vragen worden op deze link te gebruiken uit te vinden. Het kan uw leven veranderen. Deze vragen veranderd mijne. Deze fenomenale vragen heeft mij geholpen verdienen miljoenen dollars in de afgelopen 17 jaar. Als ze werk voor mij, ik ben zeker ze zullen werken voor u zodra u vast te stellen en aan te passen. "Als je ooit hebt afgevraagd hoe je zou kunnen leren, zoveel mogelijk over uw prospects en klanten en meer omzet sluiten moeiteloos, en in minder tijd, dan heb ik goed nieuws voor u! "Hier is de link voor meer informatie. http://www.meisenheimer.com/ebook/12bestquestions.htmlJim Meisenheimer is de goeroe van de no-brainer Sales Training.His verkooptechnieken en het verkopen van vaardigheden gericht op praktische ideeën die krijgen onmiddellijk resultaat. U kunt
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
