Sales afsluiting: dont dichtbij verkoop - open relaties met het oog op meerdere verkoop
Veel is geschreven en gesproken over de in verband met de afsluiting van de verkoop en in de traditionele wijsheid van de verkoop deskundigen, "closing" wordt beschouwd als de essentiële vaardigheden die mensen moeten verkopen om succesvol te zijn. Ik zou graag willen mijn ervaring over "closing" en u vertellen waarom ik denk dat de nadruk ligt op het sluiten van de verkoop is in feite een niet-productieve en destructieve activiteiten en u vertellen wat, in mijn ervaring, is een betere verkoop strategy.In traditionele verkoop van boeken en cursussen, veel tijd wordt besteed aan de afsluiting en er is vaak een lang hoofdstuk over de afsluiting van technieken. Er wordt gedacht dat als je 57 verschillende manieren om te sluiten de verkoop van uw mouw, je kan blijven tot de afsluiting van de slechte klant geeft de strijd en zegt: "Ja." Mijn ervaring van deze stijl van verkopen is dat het leidt tot confronterende situaties die ontstaan resistentie bij klanten, hoge stress verkopen situaties en uiteindelijk sterk benadrukt, verbrand verkopen, mensen die zich onproductief en uiteindelijk stoppen met hun baan. Zeker, er zijn de uiterst succesvolle supersterren van verkopen die opereren deze manier en we kunnen allemaal kijken en zeggen: "Als ze dit kunnen doen, waarom kan niet iedereen?" Mijn antwoord daarop is dat er mensen zijn wiens persoonlijkheid is zo sterk dat ze nooit geen voor een antwoord op elke situatie en ze zijn meestal nogal onaangenaam mensen als je te kennen. De meeste mensen zijn niet zo en de meeste mensen niet kunnen verkopen succesvol gebruik van die stijl. Maar, zoals managers of verkoop mensen zelf, die stijl is alles wat we hebben geleerd, dus we gaan in de verkoop van onze aanpak en in de opleiding van onze verkopers. En we eindigen wordt gefrustreerd dat onze verkoopresultaten gewoon niet meten en we een hoge omzet van de verkoop mensen, omdat ze gewoon niet krijgt de resultaten die we expect.One van de motiverende instrumenten gebruikt wanneer verkoopresultaten een recessie is dat we zeggen: "Verkopen is een aantal spel." Nu verklaring klopt, maar heb je echt een kijkje op de nummers? Sommige van de ratio's zijn zo slecht dat ik kan niet geloven dat we daadwerkelijk met deze resultaten als de norm en bij te houden duwen onszelf of onze mensen aan het werk deze manier. Gisteren was ik lezing over iemand anders verkopen aanpak en ze eigenlijk gezegd dat het hen, gemiddeld, 600 koude oproepen om een verkoop. Zijn reactie hierop was om te suggereren dat de gesprekken worden op korte en to the point. Eerlijk genoeg als dat de enige optie. Mijn reactie, als een van jullie die beginnen te leren kennen, ik zal lopen, is: "U hebt het vinden van een efficiënter systeem." Zelfs in minder extreme gevallen, wanneer heb ik een een op de tien succes-ratio, heb ik geconstateerd dat verkopers niet kunnen houden van een voortdurende inspanning met het oog op de voortdurende weigering wanneer zij niet in 9 van de 10 pogingen. Wat zou we zeggen, indien de jongen schopt met sancties of verbouwingen in het voetbalteam gemiste 9 van de 10 pogingen? Of wat dacht u van een slagman die doorgehaald 9 keer van de 10 keer aan slag? Ik ben er zeker van dat zij niet zouden worden in het team voor zeer lang. Maar wij blijven volhouden dat onze sales mensen blijven doen de nummers om de een op de tien dat is een success.I neem mijn pet af voor de verkoop mensen die kunnen slagen onder deze omstandigheden. Zij moeten hebben de vastberadenheid en het uithoudingsvermogen van een os. Echter, na leerde de traditionele verkoop van aanpak, met de zware nadruk op de afsluiting, kon ik niet doen en ik ging op zoek naar een betere manier. Het goede nieuws voor ieder van jullie die worstelen met de stress en de lage slaagpercentages van de traditionele methode is dat ik geslaagd in mijn zoekopdracht. Er is een betere, minder stress en uiteindelijk meer succesvolle manier te verkopen. De aanpak is gebaseerd op het vinden van mensen die echt willen en nodig hebben uw product of dienst en verhuren ze het kopen. Ik weet niet wat allemaal de nadruk op de traditionele aanpak is om, wanneer het antwoord is eigenlijk heel simpel. Wat kunnen worden eenvoudiger dan die van iemand die hard wil wat u te bieden heeft te kopen? Ik weet niet over u, maar ik heb geen problemen met de verkoop van in die omstandigheden. Mijn streven is pretty close to 100% toen ik verkopen aan iemand die wil mijn diensten. Het krijgt pas moeilijk als ik probeer te verkopen aan iemand die niet denken dat ze willen it.There zijn twee grote verschillen tussen de traditionele benadering en mijn minder stressvolle benaderen. De traditionele afsluiting van zware aanpak is gebaseerd op de vooronderstelling dat de klanten zijn schaars en als ik de kans te praten met iedereen die ik moet doen alles wat ik kan om hen ervan te kopen. Het tweede element is dat de traditionele aanpak is alles over mijn behoefte te verkopen, in plaats van wat de klant wil. Mijn minder stressvolle aanpak, in tegenstelling, is gebaseerd op de wetenschap dat er veel potentiële klanten in de markt en mijn werk moet worden gesteld in het vinden van de mensen die er klaar voor zijn en bereid is te kopen mijn diensten. Als ik genoeg mensen weten over mijn dienst en ze laten ervaren wat ik te bieden hebben in kleine monsters, wanneer de tijd rijp is, zullen ze proberen me uit. Het tweede deel is dat deze benadering is volledig gebaseerd op de behoeften van de klant, in plaats van de mijne. Mijn klanten vertrouwen me omdat ze weten dat ik niet te rippen ze af, die zo veel een element van de weerstand in de traditionele verkoop aanpak. De nadruk in mijn aanpak is in de "opening" relaties niet closing "verkoop". De meeste van mijn inspanning gaat naar het ontwikkelen van instrumenten die de aandacht trekken van mijn potentiële klanten, omdat ze enige element van waarde voor de klant. Door consequent te tonen mijn waarde, dat is iets wat ik graag doen, in tegenstelling tot de stressvolle taken van cold calling of tijd doorbrengen in stressvolle "closing" situaties met potentiële klanten die nog niet gereed zijn om te kopen, ik aantrekken van voldoende belang om voldoende van vragen van klanten die willen dat mijn diensten en staan klaar om met me praten met minimale resistance.I hebben gevonden dat deze aanpak niet alleen het werk voor mij, maar dat geldt in de meeste, zo niet alle verkopen situaties. De aanpak betekent werken meer op de start van het proces? opening? dan om de druk op het einde van het proces? afsluiting. U kunt de ontwikkeling van effectieve en efficiënte processen verkoop door zich te richten op wat de klanten willen en vinden lage stress, maar grote gevolgen manieren om hen te laten weten dat u wat ze willen. Als u een goed werk van de verkoop door het identificeren van de behoeften van de klant en de matching van uw aanbod aan wat ze willen, je hoeft niet 57 verschillende technieken om de afsluiting van de verkoop. Alles wat u hoeft te doen is zeggen: "Dat lijkt me wat je wilt. Hoe zou u willen betalen voor dat?" ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2004 Greg RoworthGreg Roworth is een business consultant en auteur van "De 7 Sleutels tot Unlock Your Business winstpotentieel." Met meer dan 25 jaar praktische ervaring in het bedrijfsleven eigendom en beheer, Greg heeft in de afgelopen 12 jaar, werkte met honderden kleine en middelgrote ondernemingen, het bijstaan van de eigenaars om hun bedrijf rendabel en tegelijkertijd hun stress niveaus. Zijn succesvolle business development programma resulteert in de ontwikkeling van een bedrijf dat werkt zo goed dat de eigenaar geen to.Discover hoe een betere resultaten op http://www.progressivebusinesssolutions.co.nz
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
