Hoe te om te schrijven een Oplossing - de Brief van de Verkoop Savvy aan om Cliënten te krijgen
Teveel verkoopbrieven worden gevormd in document vliegtuigen en in afvalblikken gevlogen omdat freelancers verkoopbrieven schrijven die hun diensten verkopen. Deze freelancers hebben nooit aan stil geluisterd - het gefluisterde geheim dat hun verkoopbrieven zegt zou oplossingen, niet de diensten moeten verkopen, om de beste resultaten op te leveren.
De oplossingen zijn juwelen; zij flikkeren in verkoopstukken.
De vooruitzichten zullen uw verkoopbrief doorlezen als zij ontdekken u een oplossing (of oplossingen) aan hun bestaande of toekomstige probleem of problemen hebt.
Om een "oplossing-savvy" verkoopbrief te schrijven volg het gezegde van copywriter: schrijf "cliënt-gecentreerd" exemplaar. Nul binnen op het vooruitzicht, zijn zaken, zijn behoeften, zijn problemen. Dan werp me als freelancer die zijn behoeften kan vervullen en zijn problemen oplossen. Bekroon uw eisen met cliënten wie u hebt gewerkt voor en specifieke resultaten u bij het oplossen van gelijkaardige problemen hebt bereikt.
Hier zijn vier zacht-gefluisterde geheimen om een oplossing-savvy verkoopbrief te schrijven:
? GEHEIM # 1: NADRUK OP HET DE BEHOEFTE OF PROBLEEM VAN DE CLIËNT.
Als freelancer die voor de zaken en de industrie van deze cliënt schrijft, zou u het type van behoeften en problemen moeten kennen de cliëntgezichten regelmatig - of kon in de toekomst onder ogen zien. Nul binnen op een specifiek behoefte of een probleem die de de rentabiliteit of productiviteit van de cliënt kwetsen. (Nota: de vooruitzichten zijn meer gemotiveerd om u te contacteren als u zich als een freelancer werpt die een oplossing aan een huidig probleem heeft, eerder dan een toekomstig of potentieel probleem).
? GEHEIM # 2: NADRUK OP DE VOORDELEN OM HET PROBLEEM OP TE LOSSEN OF AAN DE BEHOEFTE TE VOLDOEN.
Vertel het vooruitzicht welk hij en zijn zaken kunnen bereiken als zijn probleem wordt opgelost. Gewoonlijk, betekent het een verhoging van rentabiliteit of productiviteit. Misschien allebei. Beklemtoon ook de mogelijke gevolgen van het voeren van geen actie om dit probleem nu op te lossen.
? GEHEIM # 3: WAT IS DE OPLOSSING?
Hier is waar u uw oplossing voorstelt. Eerst, beschrijf de dienst u adviseert. Een persuitrusting? Direct postpakket? Een reeks advertenties?
- Band het in de behoeften van de cliënt. De cliënt kan een nieuw product hebben om te bevorderen; hij heeft een goedkope marketing methode nodig die winstgevende resultaten zal veroorzaken.
- Beklemtoon uw uniciteit om deze taak op zich te nemen. Waarom u - en niet iemand anders? Welke kwalificaties u brandish en welk type van specifieke resultaten u voor gelijkaardige ondernemingen met het zelfde type van probleem hebt bereikt?
- Bied secundaire oplossingen aan die ook kunnen werken om het probleem van de cliënt op te lossen. Deze secundaire oplossingen kunnen ook alternatieven zijn die de concurrentie van de cliënt gebruikt; als dit het geval is, wijs op hun zwakheden en benadruk waarom uw primaire oplossing beter is.
? GEHEIM # 4: "CLIËNT-GECENTREERDE" CONSUMMATION.
Het sluiten van uw verkoopbrief de cliënt moeten zou aantonen dat de voordelen voorspelbaar belangrijker dan de kosten zijn. Als de cliënt $6.000 voor u investeert om een pakket van DM te schrijven, wordt de cliënt niet alleen een pakket van DM; hij ontvangt blootstelling voor zijn nieuw product, produceert nieuwe lood en de verkoop, richt specifieke segmenten van zijn markt, verhoogt de winst van zijn bedrijf, enz.
Ten tweede, adviseer een vraag-voor-actie programma. Vertel de cliënt wanneer u beschikbaar bent, hoe lang het project zal duren, en wanneer hij het kan langs verwachten.
Hier een lijst van gemeenschappelijke oplossingen dienaar de cliënten vaak streven.
Uw oplossing is:
meest minst duur
beste waarde
het betrouwbaarst
geavanceerde de meesten
Uw oplossingsaanbiedingen:
de meeste flexibiliteit
de hoogste terugkeer voor de investering van de cliënt
de hoogste kwaliteit
de bekwaamste controles om resultaten te meten
Uw oplossing bespaart tijd
Uw oplossing zal de hoogste klant/cliënttevredenheid veroorzaken
Uw oplossing elimineert of automatiseert de arbeid-meest intensieve verrichtingen
Uw oplossing profiteert op nieuwe of nieuwe tendensen
Ã"â© B. Konradt
Ongeveer de Auteur
Brian Konradt is een vroegere freelance copywriter en een grafische ontwerper, en een stichter van Com FreelanceWriting. (http://www.freelancewriting.com), een vrije website om schrijversmeester te helpen de zaken en de creatieve kanten van het freelance schrijven.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
