Wat neemt het om een Verkoop TE WINNEN?
Te doen wat wanneer u wint of verliest.
U hebt uw lifthoogte gegeven, bent u de klant samengekomen, en u hebt hun bedrijfswaardevoorstel en hun bedrijfspijn eveneens geïdentificeerd. Nu hebt u uw voorstel genoteerd, detaillerend de elk van informatie u zich hebt verzameld. Het voorstel schetst de manier u het probleem en de manier ziet de cliënt het probleem (als u een raadgevende benadering gebruikte ziet, zult u het probleem aan het standpunt van de cliënt kunnen merken). U hebt ook hen drie opties gegeven om op het project te werk te gaan. Nu zit u en wacht.
Eigenlijk, wacht u slechts op een paar dagen zodat de cliënt tijd heeft om het voorstel te lezen en het te verteren; dan volgt u voor een bespreking van het voorstel op. De vergadering wordt geplaatst en nu zult u vragen beantwoorden over wat het u is voor de cliënt zal doen.
De cliënt zal waarschijnlijk de meesten goedkeuren van wat u voorstelt, maar er is een kans dat het voorstel tot een recentere datum en een tijd zal worden opgeschort. Als dit gebeurt, hebt u niet de cliënt van uw waarde overtuigd. U zult moeten teruggaan en zien welk deel van het proces niet in uw gunst was. De beste manier om dit te doen is de cliënt te vragen wat u kon beter doen hebben de zaken winnen. Deze follow-up zal reacties die zich van een besnoeiing op de begroting uitstrekken brengen, wilde een influencer de concurrentie op zijn plaats, of uw voorstel was uit lijn. Wat u moet doen is aan krijt het tot een het leren ervaring maar zorgt ervoor u de cliënt in de lijn als deel van uw binnencirkel blijft houden. Het komt aan op elk moment nooit het branden van de brug en het zijn terug uiterst professioneel.
Wanneer u een overeenkomst verliest, is het belangrijk dat u tijd met de cliënt vergt ondervroen om te leren waarom u niet het contract kreeg. Als u wint, wat gebeurt? U gaat gewoonlijk met het project. Het is belangrijk dat u ook met de cliënt ondervroot zelfs als u de overeenkomst wint. U zult leren wat u het contract en ook verdiende welke gebieden zou willen zien de cliënt beter.
_ Bette Daoust, Ph.D. hebben voorzien van een netwerk met andere sinds ver*laten hoog schooljaargeleden. Realiserend dat niemand werkelijk gaf om wat zij in het leven deed tenzij zij te vertellen en op te wekken iemand had. Zij besliste de beste manieren te vinden om de aandacht van mensen te krijgen, in creatief zijn hoe zij zich en producten voorstelde, die mensen ertoe brengen om te weten wie zij was, en zichtbaar zijnd al tijd. Haar vrienden en collega's hebben vaak haar de "Koningin van het Voorzien van een netwerk" gesynchroniseerd. Blauwdruk voor het Succes van het Voorzien van een netwerk: 150 manieren om te bevorderen is eerste in deze reeks. Blauwdruk voor het Brandmerken van: Nog eens 150 manieren wordt om te bevorderen gepland voor versie in 2005. Voor meer informatiebezoek http://www.BlueprintBooks.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
