Gebruikend de Raadgevende Benadering van het Bereiken van Verkoop
Wat bedoelen wij door een raadgevende benadering?
Wanneer u het woord "verkoper" hoort, brengt het gewoonlijk om op iemand te letten wie is opdringerig en geen nr voor een antwoord zal nemen. Als u verklaarde was u in verkoop met een potentiële cliënt, zou het hem waarschijnlijk uitzetten. Maar toch baseren alle ondernemingen zich op hun verkoopkracht om dollars in de firma te brengen. Het is de verkoopkracht die het bedrijf maakt lopen aangezien er geen toevloed van contant geld zonder hen zou zijn. Zo hoe valt u een dergelijk beeldprobleem aan? Eigenlijk ligt het antwoord in de benadering die u wanneer voorzien van een netwerk kiest. Uw baan, alhoewel het verkoop kan zijn, moet als adviseur handelen en proberen om de perfecte pasvorm voor de cliënt te vinden. Deze benadering wordt geroepen het raadgevende verkopen en het werkt zeer goed voor iedereen wie het probeert.
Ik werkte met een bedrijf dat zich uitsluitend op de raadgevende benadering baseerde; zij hadden eigenlijk de schakelaar gemaakt om zetels in hun zeer grote opleidingsfaciliteit te vullen. Het bedrijf was een belangrijke leverancier van de telefoondiensten, en hoewel de mensen de weg wilden kiezen, vonden zij hen te duur. Dit was hoofdzakelijk toe te schrijven aan de benadering die zij hebben gebruikt. Toen zij op een raadgevende rol overschakelden, vonden zij dat het aantal mensen die en voor hun opleiding aanwezig zijn betalen met 30% of meer steeg. Zij verkochten niet meer zetels, verkochten zij een concept dat opleiding omvatte en de follow-up om te verzekeren wat zij onderwezen eigenlijk werd uitgevoerd.
Dit leidt tot het idee van de tarifering van uw diensten opnieuw die op waarde eerder dan een tarief worden gebaseerd per uur. Het vervolggedeelte van deze methode is eigenlijk de sleutel aan zijn succes. De follow-up moet worden gepland en de tijd moet worden doorgebracht gevend voor de klant. Het is niet iets u binnen werpt om de verkoop te maken.
U zult om het even welke besprekingen moeten registreren over hoe het vervolgproces voor u zal werken. Een geplande reeks data zou moeten op uw machtspagina worden neergeschreven en dan in uw software zijn ingegaan CRM voor mijlpaal het teweegbrengen. Als u om het even wat aan de klant belooft, schrijf het neer, zet het in uw kalender, en follow-up met uw beloften. Niets draait meer dan cliënten van wordt genegeerd.
_ Bette Daoust, Ph.D. hebben voorzien van een netwerk met andere sinds ver*laten hoog schooljaargeleden. Realiserend dat niemand werkelijk gaf om wat zij in het leven deed tenzij zij te vertellen en op te wekken iemand had. Zij besliste de beste manieren te vinden om de aandacht van mensen te krijgen, in creatief zijn hoe zij zich en producten voorstelde, die mensen ertoe brengen om te weten wie zij was, en zichtbaar zijnd al tijd. Haar vrienden en collega's hebben vaak haar de "Koningin van het Voorzien van een netwerk" gesynchroniseerd. Blauwdruk voor het Succes van het Voorzien van een netwerk: 150 manieren om te bevorderen is eerste in deze reeks. Blauwdruk voor het Brandmerken van: Nog eens 150 manieren wordt om te bevorderen gepland voor versie in 2005. Voor meer informatiebezoek http://www.BlueprintBooks.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
