De Afnemers van de orde versus de Beroeps van de Verkoop
Als bedrijfseigenaars weten wij allen dat in een ideale wereld de vooruitzichten enkel de telefoon zouden opnemen en ons een orde zouden geven? maar voor de meesten van ons is de verkoop niet als dat! Ja zou het utopie heeft u nochtans beschouwd als het verschil tussen ordeafnemers en verkoopberoeps zijn? Ten eerste zijn zij twee volledig verschillende dieren. Laat de ordeafnemers van gezichtsfeiten zullen minder waarschijnlijk in verkooptechniek bekwaam zijn. Dit omvat de capaciteit gemakkelijk omhoog om te verkopen, verkoopt het kruis of voegt op de diensten toe. De afnemers van de orde zijn door daar zeer aard die enkel op de telefoon aan ring wacht en werken niet aan een pro actieve basis. Als wij alles aan de cliënt toen zodat verlieten vele extra producten nooit zou verkocht zijn.
Alvorens ik word verteld dat zij waarschijnlijk iets werden verkocht geen die zij wilden, laat de motivatie onderzoeken voor het kopen. Als u het kopen van software op een Vensters gebaseerd platform in werking te stellen misschien bekeek zou het belangrijk zijn om ervoor te zorgen dat het met elke versie of versie van de software werkte. Sommige bedrijven hebben nog Vensters 98 en niet (om de reden) aan XP gehad. Als dit bepaalde vooruitzicht doorkwam en het bedrijf met een orde voorstelde en later te weten kwam dat de software met Vensters XP onverenigbaar was is het mijn overtuiging dat zij de verkoper zouden verwacht hebben dat laat hen voorafgaand aan aankoop kennen. Het zelfde zou voor printers kunnen worden gezegd. Veronderstel een onroerende goederenagentschap dat duizenden bezitsdetails wilde drukken. Als zij een bodem van de straalprinter van de waaierinkt in tegenstelling tot een kleurenlaser kochten zouden zij misschien bedrogen voelen toen de printer enkel geen verwachtingen ontmoette.
De verkopers worden onderwezen (of zou moeten zijn) om verwachtingen te beheren en aangewezen producten en de diensten te adviseren. Het geld is strak voor iedereen (ik denk het altijd) is geweest en ik geloof dat niemand in het kopen van iets wordt bedrogen geen die zij door één of andere vlotte sprekende verkooppersoon willen. Vorm jammer genoeg apart de zeer basisraad die op het punt van aankoop kan worden gegeven de meeste ordeafnemers zelfs geen kans zullen erkennen. Dat zou een dure fout kunnen zijn als u de waarde overwoog die het vooruitzicht over de het kopen cyclus brengt. Voor vele bedrijven wordt dit gemeten in jaren. Een boekhandel kan kopers aantrekken het van wie het kopen patroon in jaren wordt gemeten (zeg 5 jaar bij 12 aankopen per jaar). Een opgeleide winkelbediende zal dit erkennen en zal ervoor zorgen dat zij met de huidige orde worden geholpen en proberen om toekomstige het kopen gewoonten te voorzien. Enkele grote bedrijven op Internet hebben dit aangewend? wanneer u tot een boek opdracht geeft kan een ander venster popup voorstellend andere boeken om zo het verhogen van de ordewaarde op het punt van aankoop te kopen.
Dit, herinner ten slotte glanzen de ordeafnemers wanneer de markt in mensen van de een de dalende marktverkoop heeft gebouwd stevige verhoudingen dat zij hefboomwerking en nog maakt of overschreden doelstellingen vast is? de keus is van u.
Ã"â© de Academie 2005 van de Verkoop.
U kunt dit artikel omvatten in uw ezine of op uw website of het verdelen aan anderen, op voorwaarde dat u de auteursrechtverklaring omvat en de biolijn van de informatiemarkering die aan het eind van dit artikel wordt gevonden.
Mike Palman, is een Globale Hoofdbus en een Auteur van de Verkoop. Mike helpt mensen en de zaken meer doen, het beter en resultaten te krijgen die zij willen. Mike had een succesvolle carrière in verkoop meer dan 25 jaar en helpt nu andere verkopers de verkooprand krijgen. Mike leeft in zowel het UK als Zuid-Afrika. Voor meer artikelen door Mike Palman, bezoek http://www.thesalesacademy.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
