Verkopen zonder het gevoel als een tweedehands autoverkoper
Veel ondernemers en professionals zijn ontzet bij de gedachte dat ze hun producten of diensten te verkopen. Als je gaat om succesvol te zijn echter, ongeacht uw beroep, bent u ook gaat worden in de business van de verkoop. Maar je hoeft niet een geruite jas te trekken en de verkoop technieken die het gebruikte autoverkoper infamous.If we ongemakkelijk 'verkopen' van onze diensten vaststellen, wordt in het algemeen omdat we proberen te 'verkopen voordat iemand heeft bereikt de aankoop fase van het koopproces. Terwijl de verkopen misschien nooit het favoriete onderdeel van uw werk, door de uitvoering van een systematisch proces dat je kunt verplaatsen potentiële klanten in de aankoop fase en het verhogen van uw comfort niveau en succes met selling.Imagine dat je in de markt om een groot scherm TV te kopen. Je had bezocht een paar winkels om te zien wat beschikbaar, wat onderzoek gedaan op het internet, sprak met vrienden, en de keuze beperkt tot 3 modellen. Nu heb je een paar vragen die u nodig hebt beantwoord om u te helpen uw beslissing. Je gaat naar het apparaat superstore, een verkoper benaderingen u als u de afdeling gaan en vraagt of ze kunnen helpen. Ze vraagt je een paar vragen over waar je van plan bent om het te zetten, uw budget, en wat de primaire gebruik zal zijn. Zij beantwoordt uw vragen en helpt u beslissen over het model dat het beste is voor je. Niet alleen bent u niet afschrikken door de verkoper, zou u boos zijn geweest als er niet zou zijn een verkoper te you.Contrast helpen zijn dit met een situatie waarin u een apparaat superstore bezoekt met een vriend. Je besluit te gaan kijken op de grote tv's, want je hebt nagedacht over het krijgen van een. Dezelfde verkoper benaderingen u en vragen had ze gewoon gegeven u een artikel re-print van Consumer Reports en een lijst met 10 vragen te overwegen voor de aanschaf van een tv met groot scherm de naam van de winkel, haar naam en telefoonnummer op de bodem? Het proces mensen gaan door in het maken van een aankoop beslissing is:? Fase 1: bewustwording en kennis? Fase 2: aardig en voorkeur? Fase 3: Conviction en PurchaseThe alleen mensen die je moet proberen te verkopen uw producten of diensten zijn die mensen in de overtuiging en aankoop fase. Het probleem is dat veel bedrijven niet toepassen van de nodige stappen te ondernemen om potentiële klanten te verplaatsen naar fase 3, zodat ze voortdurend proberen te verkopen aan perspectieven die zich in fase 1.Think over als deze, zijn u en uw producten of diensten staan aan de rand van een kloof op de Mount Everest. Ik noem het de Purchase Chasm?. Uw potentiële klanten zijn op de andere. Jouw taak is om die kansen om de kloof kruis op een dun aluminium ladder, een stap op een tijd en uiteindelijk uw diensten te kopen. In dit stadium uw doel is simpelweg om ze te nemen dat eerste stap uit op de ladder, gevolgd door een andere, totdat zij de uiteindelijke beslissing tot aankoop te bereiken. Je push niet, manipuleren of vleien ze in inkoop. U hoeft alleen dienen als een gids die informatie en hulp via de process.So hoe kunt u beginnen met uw potentiële klanten bewegen over de aankoop Chasm? Stap 1 - Bewustwording en Kennis: Voordat iemand uw product of dienst kunnen kopen zij moet zich bewust zijn van. Zij moeten ook in staat zijn foto in hun geest de problemen die de dienst zal oplossen voor hen. En dat beeld moet worden verleidelijk genoeg om hen te motiveren om die eerste stap. In deze fase uw doel is uw potentiële klanten op de hoogte van uw diensten te maken en geef ze de kennis over de voordelen die zij krijgt van het werken met je. Dit wordt meestal gedaan door middel van activiteiten waar u een groot aantal kan bereiken mensen in een keer. Een belangrijk doel in deze fase is om contact informatie te verzamelen, zodat u kunt blijven om informatie te verstrekken aan deze potentiële klanten bewegen over de aankoop Chasm helpen?. Stap 2 - Liking en Voorkeur: Awareness alleen is niet genoeg. Potentiële klanten moeten ook een positieve beschikking over uw diensten. Tijdens deze fase is het belangrijk om consequent contact te houden. Samenhang bouwt geloofwaardigheid. U wilt ook aan potentiële klanten laten "monster" uw dienst om het waargenomen risico van de aankoop te minimaliseren. U kunt dit doen door het versturen van een periodieke nieuwsbrief (e-mail of hardcopy); verzenden van een maandelijkse tip in verband met de service die u te bieden; het aanbieden van gratis of goedkoop inleidende trainingen, deelnemen aan geselecteerde netwerken evenementen op regelmatige basis, en het aanbieden van teleclasses. De belangrijke ding is dat je constant in contact met deze potentiële klanten. Immers, wil je niet om hen uit te verlaten op het midden van de ladder over een diepe afgrond zonder een guide.Step 3 - overtuiging en Aankoop: De laatste stap in het proces is om deze potentiële klanten die zijn begonnen met de reis over de kloof om daadwerkelijk de beslissing tot aankoop. Nu is het tijd om te verkopen. En als je een relatie hebben ontwikkeld met de potentiële cliënt gedurende hun reis, dient deze stap net zo eenvoudig als een gebaar naar hun hand te nemen als zij het einde van de ladder te bereiken, gerust te stellen hebben de juiste beslissing genomen door instappende over de reis en vragen wanneer ze willen om te beginnen. Op dit punt is het essentieel dat u hen vragen voor hun bedrijf. Als je dat niet doet, zullen ze zich afvragen waarom je had ze nemen de reis. Ze zullen voelen als de persoon in het toestel superstore die bereid is om een aankoop te doen en kan niet vinden salesperson.It kan wel vijf tot en met 15 posities voor uw product of dienst te nemen voor een potentiële klant te verplaatsen door het proces en steek de Chasm Aankoop? uit leiden tot loyale klant. De sleutel is om deze vorderingen te bouwen, zodat een ieder overeenkomt met het niveau van het proces waar de potentiële klant op dit moment is (dwz directe massa-media-activiteiten aan potentiële klanten in de fase van bewustwording en persoonlijke verkoop, met de vooruitzichten in de overtuiging en aankoop fase). schrijven, spreken en netwerken zijn de activiteiten die veel coaches en consultants genieten. Door systematisch gebruik van deze activiteiten als marketing tools die u minder tijd je eigenlijk moeten besteden verkopen, focus je je activiteiten te verkopen aan mensen die eigenlijk klaar om te kopen, en het wordt een natuurlijke einde aan de relatie gebouw process.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 STRATEGIEËN-BY-DESIGN. Mag worden herdrukt met credits en contact informationJulie Kans is voorzitter van Strategieën-by-Design, een in Dallas gevestigde onderneming die bedrijven helpt bij onafhankelijke professionals specialiteit detailhandelaren Kaart A Path to Success door het overbruggen van de Purchase Chasm? Lood uit tot trouwe klant. Strategieën-by-Design biedt een unieke combinatie van consulting, coaching en training om cliënten te helpen verbeteren van het rendement op hun investering in marketing-en promotionele activiteiten. Voor meer informatie of aanmelden
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
