Hoe de kunst en wetenschap van super salesmanship in 3A £ Æ'Ã ¢ â, ¬ Å ¡Ã £ â € Ã ¢ Â ½ minuut plat!
Beste vriend, U # 1 wapen in de reclame zal altijd ... Superior Salesmanship.I ben geen geboren salesman.If je kent mijn verhaal, ik heb niet eens een woord van het Engels op mijn lippen toen ik voor het eerst verplaatst naar Noord Amerika. (Zelfs nu, mijn gesproken Engels is niet zo groot en het komt met een accent dat zou Arnold Schwarzenegger of Jackie Chan gebracht schaamte.) Nee, ik niet geboren was om te verkopen. Ik moest leren verkopen ... de harde manier: het maken van pijnlijke fouten, blazen deals rechts en links, verliest klanten ... en naar schandalig uitersten proberen te identificeren van de wereld-klasse verkopers die zou leren mij de manier om dingen right.Well doen, het is genomen een paar jaar ... nogal een paar jaar, zal ik toegeven, maar nu heb ik de "kneepjes van het vak" van selling.What kostte me jaren geïdentificeerd Will Be Yours In 3 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  ½ notulen Flat! Trucs van de Handel # 1 - Mensen niet graag gelijk soldThat's! Hoewel ieder jaar worden biljoenen dollars van goederen en diensten gekocht en verkocht - miljarden via de mail alleen - mensen eigenlijk niet van de IDEA worden sold.What ze willen is het idee van het bezitten van het product of gebruik te maken van de service die wordt sold.Look op de mensen in je eigen leven - vrienden, familie of zakelijke collega's. Velen van hen, geen twijfel, liefde om dingen te kopen. (Mijn vriendin heeft een "zwarte gordel" in winkelcentra) Maar ik durf te wedden dat geen van hen willen zijn sold.In feit, waarbij de meeste mensen, als je ze iets te verkopen, zullen ze worden resistent. Het is een natuurlijke reactie op waargenomen pressure.In feit, kan de verkoop-uitschakelen van een prospect die klaar was om te kopen. Dus als je niet kan verkopen, wat je kunt doen is TELL. Om te vertellen over mijn product of dienst: Ik krijg je aandacht ... Ik bouw rapport met je ... leg ik uit wat er voor je ... ik zal u verleiden door een beroep op je emoties ... ik een verbale beeld dat je verlangens plaagt ... ik laten zien hoe mijn spullen gemakkelijk oplossen van uw problemen ... ik kan bewijzen dat je er zijn veel mensen zoals jij die hebt gekocht en zijn erg blij met mijn spullen ... Ik maak je een absoluut onweerstaanbare aanbod ... beschrijf ik een deal waar je het risico niets en toch baat bij een grote ... Ik behandelen elk een van uw bezwaar ... Dit is precies wat u moet doen wanneer u een sales brief aan het schrijven bent. Breng geen druk en niet bully uw prospect met kracht. Gebruik weinig finesse plaats. Forceer het niet - romantiek de hel uit it.If je vertellen, ik heb niet om u te verkopen ... je verkoopt jezelf! (En dat is killer salesmanship, mijn vriend!) Trucs van de Trade # 2 - Hit 'Em Waar It Hurts: Met elk verkoopgesprek u maakt, moet u zich richten op de noodzaak of de wens dat uw product satisfy.If we alleen kopen wat we nodig hebben, zullen er geen Rolex, nr. BMW, Mercedes Nee, nr. Botox, en zeker NO Starbucks koffie. We hebben zeker niet nodig een van die dingen, maar we willen ze! Hier is wat de meeste mensen zijn op zoek in een of andere manier: Meer Moneymore gratis timeMore respectBetter lichamelijke healthBetter geestelijke healthLess stressRemember, mensen kopen wat ze willen, niet wat ze NEED.Tricks van de Trade # 3 - zelfs als ze wordt aangeboden, hebben mensen nodig ter bevrediging van hun emotionele beslissingen Met LogicEven al mensen kopen voor emotionele redenen, moeten ze het gevoel hebben dat hun beslissing werd gesteund door een solide logisch reasons.Think over tv-reclames voor auto's. Zij bieden een perfect beeld van de 'rechtvaardiging. "Hier is hoe ze werken: Ten eerste, er is een roeren beeld van de auto zelf? mooi, stijlvol, nieuw. (In je hoofd: Wow! Die auto ziet er cool uit ...) Op de achtergrond, er is een bergachtig landschap (in je hoofd: Wow! Dat is ruig ... als ik!) Of een vijf-sterren hotel (In je hoofd: Wow! Die auto zou me status. "En, uiteraard, zou geen auto commerciële compleet zonder een mooie, sexy vrouw. (In je hoofd: ... laten we niet naartoe!) Vervolgens zie je een interieur shot om te laten zien hoe luxe je leven zal zijn met deze auto. Je krijgt om te luisteren naar state-of-the-art geluidssysteem. (In je hoofd: Hmm ... ik kan luisteren naar mijn favoriete muziek.) Dan is er een shot van de auto rijden door de oceaan. Put it all samen en je hebt een effectieve 20-tweede film die volledig is ontworpen om een beroep te wachten emotion.But, doe de auto commercials niet stoppen here.Oh. .. geen enkele manier. Aan het eind, ze "get down to business" met tal van bits en stukjes informatie? de grootte van de motor, statistische gegevens over het brandstofverbruik, snelheid, gewicht, interieur, ranglijsten in de nationale enquête, de financiering van informatie-en klanttevredenheid verslagen, en zo on.It flitsen door bij bliksem snelheid, meestal zo snel dat je niet kunt lezen it.but Don't Worry: al deze gegevens is niet bedoeld om Sell The Car.It 's opgenomen om te zorgen dat u een goed gevoel en motiveert de beslissing die u al hebt gemaakt. (I'm gonna buy dat de baby nu of toen ik wat geld, want het is het slim om te doen!) De les: mensen kunnen overtuigd worden, wanneer de feiten zijn verklaard, wanneer het risico wordt weggenomen, en wanneer hun diepste, meest zelfzuchtige verlangens zijn kietelde en gekoesterd en seduced.All rechts, time's up! Oef ... precies op tijd. 3-ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  ½ minuten. (He, ik niet alleen altijd "hype" op de kop om je te lezen mijn spullen, ik?) Tot de volgende keer ... Dan LokCopyright 2004 Quick Turn Marketing International, Ltd.About De AuthorDan Lok is de World's First Quick Turn-Marketer, met een bewezen track record van de verkoop van meer dan 17,3 miljoen dollar dollar van goederen en diensten. Hij is de rebel die copywriter's gemaakt honderden geld maken advertenties en de verkoop brief voor meer dan 39 verschillende industrieën. En nu kunt u in het hoofd van een van de werelds top
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
