De sleutel tot het besturen van de omzet is te begrijpen wat niet hoe
Wat is er nodig om een verkoop de laatste tijd? In de verkoop, gebruikten we richten op de "Sales Cycle." Misschien heb je nog doen? Het probleem met de traditionele definitie van de 'Sales Cycle' is dat het gericht is op U en niet op uw prospect. Meer recent heeft de focus verlegd naar de 'koopcyclus' en leren hoe te synchroniseren naar een win-win relatie te krijgen. Om met succes te verkopen in de huidige markt, moet je focus op de integratie van de 'Sales Cycle' en de 'koopcyclus' in een totale verkoop systeem dat gebaseerd is op vertrouwen, ethiek, win-win, en rijden naar een transactie. Deze "commerce cyclus" is geworteld in de aankoop en verkoop relatie, met bijzondere nadruk op de waarde? de waarde die zowel de koper en verkoper elkaar brengen om de relationship.Commerce is een veel toepasselijke term om de volledige karakter van de verkoop, begrijpen waar de handelingen van het kopen en verkopen integreren. Net als de wetten van de natuur, voor elke actie is er een tegenovergestelde reactie. Hetzelfde geldt voor sales.To invloed van de 'Commercie Cycle' is het belangrijk om te begrijpen: 1) de koper (s) en zijn / haar aankoop cyclus (s), 2) uw sales cyclus, en 3) hoe en wanneer de twee elkaar snijden. Een variatie van de gebruikte deze benadering worden aangeduid als "vermindering van de sales cyclus." In werkelijkheid niets werd verminderd, je leerde toen om deel te nemen. Begrijp de koper (s), en de aankoop cyclus (s), en u zult begrijpen de handel cyclus - dan wordt u op grote schaal successful.All sales-professionals, ongeacht hun functionele gebied van expertise moet in staat zijn om de sterke en zwakke punten van de verkoop van hun capaciteiten te begrijpen in hun verschillende markten. Na een "universeel functioneel" begrip zal u helpen bereiken hoger niveau van de verkoop succes. Verschillende voorbeelden van universele functionaliteit kunnen behoren: Solution Selling methodieken, commodity verkoop van methodieken, hoog volume verkopen methodologieën, en methoden gebruikt bij de verkoop van een service.It is een rommelige verkoop wereld daar, en je moet aan een model dat je helpt beter te begrijpen van het saldo van kopen en verkopen in de hedendaagse mondiale economie te ontwikkelen. Het model ontwikkel je moet geworteld zijn in een inzicht in de activiteiten van de verkoper en de activiteiten van de koper. Streef naar uw model open en flexibel om rekening te houden voor de verkoop sneller of langzamer maken cycles.From de CEO aan de front-line vertegenwoordiger, de sleutel is het ontwikkelen van een organisatorisch inzicht in de processen en het kader van professionele verkoop. Professionele verkopers zijn de inkomsten genereren motoren van elk bedrijf. Maar weinig mensen zijn op de verkoop gemeten gestandaardiseerde statistieken van de prestaties. Vaak zal een "wat werkt voor jou, niet werken voor iemand anders" aanpak wordt genomen als het gaat om opleiding en voeden de professionele verkoop person.Driving uw verkoop middelen te begrijpen "Wat" de verkoop van beroep is. Om dat te doen, moet je voortdurend te verbeteren en zoeken de hulp van boeken, cassettes, seminars, en anderen. Zoek het "wat" als het gaat om jou? de waarheid uit there.Brian is de voorzitter en oprichter van de Verenigde Professional Sales Association (UPSA). UPSA is een non-profit organisatie met hoofdzetel in Washington DC dat heeft aangepakt de zorgen en uitdagingen van individuele sales-professionals. Brian heeft geschreven eerste universele in de wereld de verkoop van standaarden en open-source verkopen kader voor vrije distributie. Deze 'Compendium of Professional Selling' met de algemeen aanvaarde en universeel functionele kennis dat alle sales-professionals bezitten. De open-source verkopen normen zijn gedownload in 16 landen door meer dan 300 mensen. Meer dan 30 mensen hebben contributions.Because UPSA is niet in handen van een persoon of een bedrijf, het is een lidorganisatie en hoeder van de wereldwijde standaard van binnenkomst in de verkoop profession.Find te weten over het lidmaatschap en organisatie begrijpen van de processen en het kader van professionele verkoop op de Website op UPSA http://www.upsa-intl.org. Lees meer over Brian bij: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
