Prep uw klant
Toen I eerst tot Seattle leidde, werkte ik 9 jaar als verfcontractant. Het verbaast de lessen die ik van dit gebied heb geleerd, dat ik nu in het gebied van verkoop draag. Bijvoorbeeld, alvorens iedereen kan schilderen, moet u plannen welke kleuren en texturen u zou willen. U moet een visie van het afgewerkte product hebben alvorens u begint. Daarna het voorbereidingswerk zal komen. Alvorens u een langdurige, mooie afwerking toepast, moet u "prep" de oppervlakte door het wassen, het spackling waterdicht te maken of, klaar te maken. Het daadwerkelijke schilderen komt slechts nadat u talloze uren voorbereidingen treffend voor het hebt doorgebracht.
Visie
In verkoop, moet u een duidelijke visie hebben van wat u, en waar het proces ons zal leiden. Heel erg zoals het visualiseren van hoe iets zal kijken wanneer wij het toepassen van onze afwerking hebben voltooid, moet u ook een visie van een kwaliteitspresentatie op de voordelen van uw dienst of product hebben.
Voorbereiding
Het voorbereiden van onze verkooppresentatie vereist dat u de elk van noodzakelijke informatie, accumuleert en de behoeften of de wensen van ons vooruitzicht verzamelt. Enkel als het schuren, klaarmakend, en spackling verzekert adhesie van een verf aan de oppervlakte, zal uw verzamelde informatie uw presentatie en demonstratie de rente van de vooruitzichten plakken. Veel tijd en werk zullen in dit deel van het proces, en "glorie" deel gaan; het daadwerkelijke verkopen, zal moeten wachten tot wij worden tevredengesteld dat wij de elk van informatie hebben.
Eindig
Als al noodzakelijk "prep" werk wordt gedaan, en de oppervlakte toen klaar is wordt de afwerking toegepast. Enkel als het schilderen, zou het verkoopproces moeten verdergaan slechts wanneer de behoeften van de vooruitzichten volledig zijn begrepen, en u hebt het stadium voor uw oplossing geplaatst. Dit zal een langdurige, en mooie verhouding met de cliënt, verzekeren en zal u behalve het "gemiddelde" plaatsen. Nu kunt u uw presentatie aan uw cliënt aanpassen.
Zo, als u een weinig meer tijd aan het prep werk dat (informatie verzamelt en rapport bouwt) doorbrengt, dan zal uw afwerking (presentatie en demonstratie), beter aanhangen en zal een wenselijker resultaat opbrengen.
Michael Niles is een Seattle gebaseerde verkooptrainer, een spreker, en een bus. Hij kan bij 206-229-3119, michael6941@hotmail.com ,of http://www.focustrainingsystems.com worden bereikt.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
