Meer verkopen met minder verkopen
Heb je ooit door een bakkerij vitrine zonder gevoel de drang om te kopen, ten minste een cookie, dessert of kaneel broodje? Heb je ooit een kind in een snoepwinkel en niet heeft laten vragen te kopen ten minste een van hun favoriete snoep? De geur van vers gebakken goederen en het geheugen van de smaak van een reep maakt ons willen om meer te kopen. De eigenaren van bakkerijen en snoep winkels hoeven niet te veel tijd spenderen introductiepagina verdiensten van hun goederen of de lengte van de tijd die zij hebben in het bedrijfsleven; zij zich kunnen concentreren op het helpen van ons aan onze appetites.Wouldn je niet graag in een soortgelijke situatie met uw marketing? Hoe zou u willen hebben perspectieven die waren zo enthousiast te kopen dat je niet te verkopen, maar zou kunnen richten in plaats van meer bestellingen? Als je net als de meeste eigenaren van kleine ondernemingen die u wilt uw omzet verhogen, maar u niet genieten van verkoop. U niet wilt worden gezien als een opdringerig persoon, of het nu aan de telefoon, in persoon of in uw marketing materialen. Het probleem is dat je niet verkopen gebakken waren of snoep - plaats je mag verkopen boekhouding, ontwerp, engineering, of informatieve producten en services.What kunt u doen om uw verkoop-en besteden minder tijd verkopen? Stop Selling Stop je zorgen te maken over de afsluiting van de verkoop. Focus plaats op het begrijpen wat uw vooruitzicht wil, en open de deur naar een voor beide partijen winstgevende relatie. Wanneer een prospect denkt dat alles wat je over de zorg wordt steeds hun geld, ze bekijken de relatie negatief en dit kan gemakkelijk doden sale.Start Helpende Zodra een vooruitzicht is op uw website of op de telefoon bij je, ze hebben aangetoond een belang bij het vinden van een oplossing voor een van hun problemen of bezwaren. Neem de volgende stap en demonstreren van uw interesse in hen. Gebruik uw conversatie of uw site te vragen hen vragen die zal bepalen wat ze willen bereiken en hoe u kunt helpen them.Help deze verduidelijking van het probleem dat zij trachten op te lossen. Zelfs onze welvarende bakkerij eigenaar heeft vragen stellen. Is de honger klant op zoek naar brood voor de lunch, of een dessert voor een feest? Hoeveel mensen zijn ze voeden? Zodra u alle details kunt bevestigen door herhalen van de informatie terug naar hen. "U bent van plan een feest voor vijf paren en wil een chocolade taart met mokka glimmertjes. Is dat goed?" Wanneer uw klant zegt ja, u hebt uw bestelling. Je gewoon gebruik gemaakt van een reeks vragen om uw kans om u te vertellen wat ze wilden. U heeft niet te verkopen alles: ze verkocht zelf. U hielp ze krijgen wat ze wilden. Is dat niet wat je wilt worden doen? Uiteraard zijn de vragen die u gebruikt om "verkopen" zullen zijn uniek voor de producten en diensten die u levert. Vergeet niet dat wanneer mensen tot u komen, worden ze hongerig voor een oplossing. De vragen die u kunnen hen helpen precies wat ze nodig hebben en, nog belangrijker, wat ze willen. Dan kun je hun order.Does deze aanpak van toepassing op de verkoop van minder tastbare en minder onmiddellijk voldoen aan diensten en producten? Stel je bent een financieel adviseur en u een eerste gesprek met een prospect. Je zou kunnen starten in een toelichting op uw diensten en de zeven manieren waarop u onze klanten helpen groeien activa met een strategische mix van aandelen, obligaties, valuta en grondstoffen. Als u dit gedaan heeft u waarschijnlijk te missen verbinden met hen. Of zou je kunnen vragen hen een paar vragen aan te geven wat zij want.Most mensen hebben een gemeenschappelijke set van bezorgdheid in verband met het beheer van hun activa. Gebruik deze te formuleren op uw vragen. Vraag hen: - Hebben ze een beleggingsstrategie? - Wat is het? - Wat zijn de resultaten zijn in de afgelopen vijf jaar? - Hoe riskant of veilige doen ze het gevoel hun strategie is? - Zijn ze tevreden met de opbrengst van beleggingen van hun portefeuille? - Doen ze willen weten hoe je beter rendement zonder extra risico? Je kan gebruik maken van een soortgelijke reeks vragen om hen over hun belastingen, investeringen, en of hun individuele financiële strategieën als aanvulling op of in strijd met elke other.Whether u verkoopt gebak en koekjes of diensten en informatieve producten, kunt u gebruik vragen om uw potentiële klanten te worden klanten en customers.Ask de juiste vragen stellen en u uw geloofwaardigheid terwijl u helpen uw potentiële klanten duidelijk maken wat ze nodig hebben en hen helpen het bepalen van de waarde van uw producten en diensten. Focus op het helpen in plaats van te verkopen en uw vooruitzichten zal dank u door uw sales.Charlie Cook 2005ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA,  © In Mind Communications, LLC. Alle rechten reserved.The auteur, Charlie Cook, helpt service professionals, eigenaren van kleine ondernemingen en marketing professionals aantrekken van meer klanten en meer succes. Meld u nu aan voor de Free Marketing Plan
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
