Een geweldige verkoop techniek: zich bewust zijn van de verkoop mythe # 5
Een mythe kan het best worden omschreven als iemand of iets waarvan het bestaan is of was sterk geloofde in, maar is in werkelijkheid fictieve. Op basis van deze beschrijving heb ik een reeks artikelen getiteld: Sales Myths. Hier is een van them.Sales Myth: Mensen met de grootste "geschenk van gab" de grootste salespeople.Belief: Ons vermogen om te praten duidelijk en sterk aanwezig is de meest belangrijke factor in om mensen te buy.Problem: Je bent een goede, of misschien een geweldige presentator. Gekwalificeerde vooruitzichten lijken de indruk van uw presentatie, maar zijn niet verplaatst naar buy.Solution: Stop vertel uw vooruitzichten van de redenen moeten ze kopen product.People dingen doen, dingen kopen en geloven in wat voor hun redenen niet yours.When je vertellen, je bent niet echt verkopen op all.Give de behoefte om te vertellen, geven de noodzaak om te verkopen (kennis, Ik heb niet gezegd geven de toezegging te verkopen) en geven de noodzaak te overtuigen en influence.When je het moet vertellen, verkopen en praat u zich kunt concentreren op het opsporen van de problemen, behoeften, problemen en de gewenste uitkomsten van het prospect.The resultaten van een studie communicatie aan de UCLA in 1967 bleek dat de woorden als een communicatie-apparaat is mogelijk het minst effectief van alle beïnvloeden tools.The de statistische verdeling van de studie aangegeven dat woorden vormen slechts zeven procent van een effectieve communicatie. Toon, houding, gebaren en andere aspecten van onze fysiologie make-up de drieënnegentig procent voegt eraan toe dat de nadruk die nodig zijn om te overtuigen en influence.In andere woorden, hoe je iets kan worden belangrijker dan wat je say.Whether u het eens met het uitgangspunt van de studie of niet, een ding is heel duidelijk uit de resultaten: Luisteren is niet op de lijst van doeltreffende communicatie-instrumenten, en ik denk dat het moet be.I geloven dat het luisteren is het belangrijkste communicatie-instrument van all.By geen middel is dit bedoeld om te suggereren dat je moet opgeven praten of presenteren entirely.However, het idee dat u kunt een verkoop situatie met een blik presentatie en een hoge "glibberigheid" quotiënt en verwachten te komen met een ondertekend contract is verouderd en moet worden modified.Most van ons zijn opgeleid dat een goede verkoper moet u klaar om uw prospect een heleboel informatie die u denkt dat ze nodig hebben om te weten van uw standpunt of uw bedrijf is van view.I denk dat u alleen uw prospect informatie die zij denken dat zij moeten weten - vanaf het punt waar view.How doe je dit? Hoe ontdekt u wat uw prospect echt wil weten? De antwoord op deze vragen is opgenomen in een van de belangrijkste ingrediënten in mijn formule voor het verkopen van succes: Vraag krachtige Open-Ended Questions.You zal de verkoop van uw effectiviteit en sluit meer verkopen door simpelweg vraagt krachtige open vragen en luistert aandachtig naar de response.Once je die informatie van uw prospect kunt u uw antwoord. U klaar om informatie die is gericht op duidelijk het vooruitzicht van de specifieke behoeften in plaats van uw "best guess" perceptie van die behoeften pleit voor een dramatische verschuiving van "vroeger". Dit is een heel andere day.To een echt succesvol verkoper die u nodig hebt om te communiceren via de informatie filteren die door uw prospect. De beste manier om dit filter wordt gebruikt om te vragen open vragen en luister aandachtig naar de answers.Today 's advies: Nadruk minder op "goede" praten en meer over de "harde" listening.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2005 Ian KriegerIke Krieger is de oprichter van BusinessSuccessBuilder.com. Hij is een landelijk bekende zakelijke taal deskundige, mentor, spreker, radio-en tv-talkshow host, pedagoog en schrijver. Hij is een voormalig communicatie instructeur op Ohio State University.He heeft gediend als business makeover-specialist voor de LA Times en schrijft voor de San Fernando Valley Business Journal. Hij is de huidige voorzitter van de raad van bestuur van het Noord-San Fernando Valley Regionale Kamer van Koophandel. Ike's zakelijke succes bouwer's hebben geholpen duizenden ondernemers, managers, verkopers, adviseurs en professionals krijgen een nog bettershot op netwerken, de verkoop en business success.Ike kan worden bereikt op 800-700-4334 of via e-mail op ike@businesssuccessbuilder.com.BusinessSuccessBuilder.com. Bouwen Big, Build it Bigger! Http://www.businesssuccessbuilder.com818-997-7575 - 800-700-4334
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
