De Gemeenschappelijke Grond?Finding? De Techniek van de verkoop, is een Mythe!
Bijna elk boek, handboek, workshop of band het reeksonderwijs het verkopen zullen de vaardigheden, op één punt voorstellen dat u iets in gemeenschappelijk met uw potentiële klant of cliënt moet vinden om een het vertrouwen op verhouding te veroorzaken. De idee van deze suggestie is dat als u vindt u iets evenals een besluitvormer hebt, op de een of andere manier zal een band of een vertrouwen van een gedeelde rente of een wederzijdse kennis worden gevormd. Het is waar dat de mensen van mensen als zich kopen, zodat op de oppervlakte schijnt deze het verkopen techniek als een redelijke methode om positief gevoel in een vooruitzicht, een klant of een cliënt te veroorzaken. Maar vinden van iets evenals een besluitvormer duurt enkel te lang in het snelle verkopende milieu van vandaag en vaak is te moeilijk aan het licht brengen om de het vertrouwen op verhouding te bouwen die eigenlijk verkoopsucces veroorzaakt.
De studies die door Dr. Al Mahribian bij UCLA in efficiënte mededeling worden uitgevoerd, wijzen sterk erop dat vaak het besluit om een product of de dienst te kopen in de eerste twee minuten van een verkooptransactie wordt gemaakt. Twee minuten is gewoonlijk niet genoeg tijd om iets te ontdekken u zou kunnen hebben en evenals een potentiële klant of een cliënt dan op het voortbouwen om een het vertrouwen op verhouding tot stand te brengen, zodat moet u een efficiëntere methode vinden om het vertrouwen te cultiveren nodig om verkoop constant te veroorzaken.
Om vertrouwen in een verkooptransactie snel te bouwen, is allen u moet doen stelt een reeks "open, persoonlijke vragen." Één van de gemakkelijkste manieren om rapport en vertrouwen te bouwen moet een besluitvormer babbelend over iets krijgen die zij houdt van te spreken over-zelf! Over het algemeen, zijn de mensen veel meer geinteresseerd in zich dan in u, uw organisatie of wat u verkoopt. Nochtans, vertellen de psychologen ons dat wanneer een vooruitzicht iets persoonlijk over zich openbaart, die wanneer een sterke en het vertrouwen op verhouding wordt gevormd. Herinner me altijd, de "Mensen kopen van mensen die zij!" hebben vertrouwd op Een reeks verkrijgen van de bewezen "vertrouwen bouw gaan de methodes" enkel naar http://www.TheSellignEdge.com/myths1.htm.
Vragend en werkelijk luisterend, sprekend niet of vertellend, bouwt vertrouwen in een verkooptransactie. Als u meer dan 30 percent van het spreken in een verkooppresentatie of een verkooptransactie doet, teveel spreekt u! Denk over uw laatste presentatie. Wie deed het grootste deel van het spreken? Deze vraag, indien eerlijk beantwoord kan u inzicht in uw niveau geven van het sluiten van vaardigheid. Herinner me altijd, is het sluiten van een verkoop een proces niet een techniek.
Beste wensen voor voortdurend verkoopsucces.
VIRDEN THORNTON is de stichter en de Voorzitter van # EdgeÃ"®, Inc. een firma die zich in verkoop, klantenrelaties, tradeshows en management training en ontwikkeling specialiseert. De cliënten hebben Optisch Sears, Eastman Ko-dak, IBM, Deloitte & TouchÃ?Â,©Bank Één, Putten Jefferson, en wal-Mart omvat om enkelen te noemen. Virden is de auteur van het Naar bodemschatten zoeken: De Sleutel tot het Succes van de Verkoop en het beste dat de Bouw verkoopt & de Verkoop, vijftig-Minieme reeksboeken sluit en sluiten Die Verkoop, een video/audiobandreeks die door Te leren van Thompson wordt gepubliceerd. Hij heeft authored ook een zelf-Geleide het Leren reeks verkoop, het trainen & teamontwikkeling, telemarketing, en persoonlijke productiviteit opleidingsgidsen. Controleer hen bij:http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.
Virden onderwijst voor het Centrum voor Professionele Ontwikkeling, de Universiteit van Technologie van Texas in Lubbock, Texas en in de School van Ondernemerschap, J. Willard en Alice S. Marriott School van Beheer bij Brigham Jonge Universiteit, Provo, Utah. U kunt contacteren Virden bij: Virden@TheSellingEdge.com. of leer meer over hem bij: http://www.TheSellingEdge.com .
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
