Verhoog Uw Invloed, verhoog Uw Verkoop
Het verkopen is het bloed van iedereen of zij het of niet realiseren. Wij allen verkopen in de betekenis dat wij proberen om anderen te overtuigen en te beïnvloeden. Wij willen en moeten onze kinderen, onze medewerkers, werkgevers, echtgenoten, cliënten of klanten overtuigen. Hoe efficiënt bent u?
Er is een stijl van het overtuigen van anderen, het beïnvloeden of "het verkopen" voor iedereen. Begrijp wij de term "hier verkopend" zeer los gebruiken. Ik wedde veel van u zeggen, "ik verkoop geen mensen. Ik haat dat!" Hoewel dit als het kan klinken is over verkoop, is het werkelijk niet. U zult maar be*grijpen tevreden stelt me binnenkort voor een minuut. Er zijn verscheidene soorten populaire stijlen van het verkopen: verhouding het verkopen, hetmanipulatie verkopen, druk het verkopen, wat verkoopt. Welk benadering en filosofie ook die voor u werkt fijn is. Eigenlijk, proberen wij niet om uw persoonlijke stijl te veranderen van het verkopen. Maar als wij u extra inzicht aan het beïnvloeden van anderen kunnen geven ongeacht wie zij zijn, dat zou nuttig zijn? "Ja."
Me u, wanneer u werkelijk verbinden aan iemand, is niet dat laat een prachtige ervaring vragen? Wanneer dit gebeurt, verbindt u aan hen en vindt dichter tijdens een kortere tijdspanne dan met iemand anders u kunt jarenlang het geweten hebben. Wat gebeurt hier? U klikt, verbindt, hebt grote rapport, en er kan zelfs chemie tussen u zijn. U weet u ook wordt gehoord en luisterde. Wow, is niet dat prachtig wanneer het gebeurt! Niet het zou groot zijn als wij onze kansen konden verhogen om aan elkaar in het algemeen te verbinden? Het kan worden gedaan.
Er is een algemeen begrip unspoken taal die op waarneembaar gedrag wordt gebaseerd. Wat dat betekent is, kunnen wij het gedrag zien enkel door op anderen te letten. Wij zoeken toon van gebruikte stem, tempo, kinetisch gedrag en woorden. Dit zijn de aanwijzingen die ons zich helpen identificeren hoe te beter met die persoon te communiceren.
Het onderzoek heeft aangetoond dat de gedragskenmerken in vier kwadranten of stijlen kunnen worden gegroepeerd. De mensen met gelijkaardige stijlen neigen om specifieke soorten gedrag tentoon te stellen gemeenschappelijk voor die stijl. Het gedrag van een persoon is een bezinning van natuurlijk wie zij zijn. Volgens William A. Marston, "Alle mensen stellen alle vier gedragsfactoren in variërende graden van intensiteit tentoon."
Dit model categoriseert hoe wij handelen. Niets meer. Het wordt eenvoudig gebruikt als hulpmiddel voor efficiëntere communicatie tussen mensen. Correct goed? U wedt.
In alle bestudeerde culturen, is het model gevonden geldig om te zijn. Alle culturen hebben mensen die uitgaand, expressief en geanimeerd zijn. Alle culturen hebben mensen die koelere, op een afstand zijn, introverted en analytisch. , Vraagt is deze persoon zich people-oriented of task-oriented? Zijn zij introvert of extrovert? Omdat u kunt leren om de antwoorden te zien, is het waarneembaar. Het is een universele taal omdat het geen culturele grenzen heeft. Wordt u geïntrigeerd? U zegt waarschijnlijk, die groot allen maar hoe dit op me toepast die mijn manier krijgt? Oh, zijn wij af en toe zo zelf-gecentreerd. Wanneer u uw manier krijgt, vertrouw op ik het ten voordele van iedereen is wie door het besluit worden beïnvloed. Omdat wat wij spreken over niet voor zelf-centeredness, manipulatie of controle is.
Wanneer wij beter begrip van ons hebben, het ons kansen verstrekt om het beste van een interpersoonlijk communicatie proces te maken. Dat inzicht verstrekt een stevige stichting waarvan om zich vooruit te bewegen. Als wij het weten hebben wij een bepaalde gewoonte die zich in het communicatie proces kan mengen; wij kunnen bij het verbeteren van werken hoe wij communiceren. Bijvoorbeeld, als wij het weten zijn wij niet de beste luisteraars in de wereld, kunnen wij werken om onze het luisteren vaardigheden te verbeteren. Als wij om op te sterk voor sommige mensen neigen te komen, kunnen wij verkiezen om het in die situaties neer te bedwingen. Wanneer u zich kent, hebt u de keus om uw eigen gedrag te wijzigen zodat kan de andere persoon bereid zijn om te horen wat u zegt. Laat me herhalen dat, dit een zeer belangrijk punt is, "wanneer u zich kent, hebt u de keus om uw eigen gedrag te wijzigen zodat kan de andere persoon bereid zijn om te horen wat u." zegt
Opnieuw is dit niet over manipulatie of het controleren van anderen; het neemt controle van ons! Het is over u die een ware wens hebben de beste informatieverspreider te zijn u misschien kunt zijn. Het doel is op een niveau te communiceren zodat kunnen het de de familielid, medewerker of klant op wat betrekking hebben u zegt. Wanneer wij op een manier die een beroep doend is communiceren en openen, zal de persoon eerder te voelen die met ons wordt verbonden en te begrijpen en open te zijn aan wat door u wordt gezegd. De resultaten zijn betere mededelingen voor het voordeel van iedereen. Niet alleen zal het verkoop verbeteren; de voordelen zullen een invloed hebben op alle gebieden van mededelingen in ons persoonlijk en professioneel leven. De behoefte van velen van ons verbeterde verhoudingen met onze familie, vrienden, en klanten, u? Enkel is eenvoudig het hebben van beter begrip van de communicatie stijlen een grote stap. Wij weten wij werkelijk anderen, slechts zelf niet kunnen veranderen.
Enkele voordelen om deze universele taal te leren bereiken verplichting en samenwerking, bouwen efficiëntere verkoopteams, lossen en verhinderen conflicten op, bereiken goedkeuring, verhogen verkoop, beter tijdbeheer en hebben betere familieinteractie. W.W. Tornow & M. Londen zeggen, de "Zelfbeoordeling kan verandering motiveren. De vrees voor zelfkennis kan het verhinderen. Nochtans, zijn de terugkoppelingsresultaten die meetbaar zijn, voorspelbaar, en controleerbaar moeilijk te ontkennen. Het is belangrijk dat de ontvanger voor terugkoppeling-dat is klaar is, kunnen en bereid om het goed te keuren en iets met het te doen dat in verandering."zal resulteren
Nu u begrijpt wat wij over spreken, bekijk de vier stijlen wij hebben doorverwezen naar: De SCHIJF, D = overheerst, I = Influencer, S = Regelmatigheid, C = Naleving. In eenvoudigere termen, richt het hoe wij probleem het oplossen behandelen, hoe wij mensen, het tempo beïnvloeden waarin wij dingen en onze bereidheid of misschien tegenzin doen om regels en procedures te volgen. Een persoon de van wie sterkste stijl "D" is is ambitieus, krachtig, beslissend, direct, onafhankelijk en uitdagend. Een sterke stijl van "I" is expressief, enthousiast, vriendschappelijk, demonstratief, praatziek en bevorderend. Sterk "S" neigt methodisch, systematisch, betrouwbaar, regelmatig te zijn, ontspannen en bescheiden. Sterk "C" is analytisch, contemplatief, conservatief, eisend, zorgvuldig en overleg. Wij allen stellen wat van elk van deze vier stijlen tentoon. De meesten van ons hebben één of twee van deze stijlen die prominentere toen anderen zijn.
Wanneer een persoon als Dominate wordt geïdentificeerd, kan wie houdt van problemen op te lossen, u aan de verkoop op een manier opdracht geven om de klant te helpen hun probleem oplossen om een besluit of een aankoop te nemen. Stel vragen om inzicht en antwoorden te geven in verband met wat zij met deze aankoop willen verwezenlijken. Hoge D is een groter risicoafnemer. Toon hen nieuw en verschillend iets. Wanneer het communiceren met hen duidelijk, beknopt en direct ben.
Wanneer iemand een Influencer is, zal een mensenpersoon, u tijd willen toestaan om rapport met hem of haar te bouwen. Niet bang ben aan chitchat. Bespreking over dingen andere toen zaken om het ijs te breken. Teveel detail en technische informatie zullen deze persoon overweldigen. Geef details wanneer zij om het vragen. Toon hen unieke, ongebruikelijke en ontwerperopties. Creatief ben. Help hen te visualiseren en beeld hoe hun vrienden zullen reageren wanneer zij het zien.
Een persoon van de Regelmatigheid is niet één om snel-op-de-vlekbesluiten te nemen. Dat is tenzij zij aanzienlijk onderzoek en het winkelen reeds hebben gedaan en precies geweten wat zij willen. Zij haten worden gedrukt en niet gedrukt. Zij houden van stabiliteit en harmonie. Zij neigen zeer loyaal te zijn. Zij waarderen sterke verhoudingen en situaties vrij met lage risico's. Verzeker hen van uw waarborgen en dat het vrij risico is. Informeer hen over uw terugkeerbeleid. Wanneer u hen van de kennis hebt voorzien die zij hebben gewild; zij zullen willen naar huis gaan en het over denken. Zij zullen terugkomen. Weet dat 40% van de bevolking in deze categorie valt.
De persoon van de Naleving is één wie van regels en verordeningen houdt en van veel informatie houdt. Zij houden van details en technischere soorten presentaties. Toon hen steunende materialen die veiligheidskopie en bevestiging verstrekken aan wat u zegt. Trek de professionele brochures van de de industrievereniging terug om hen ondersteunende statistieken te tonen. Geef hen een brochure of een adreskaartje met uw naam en telefoonaantal voor hen om later te verwijzen naar.
Deze zijn enkel enkelen van de ideeën die kunnen worden gebruikt wanneer u de vier basisgedragsstijlen begrijpt. Het is een investering van tijd en middelen de moeite waard deze gemakkelijke universele taal leren. Wanneer u het gebruikt, zal het uw bodemlijn verhogen! Een eenvoudige vragenlijst, en het verdere rapport zullen het noodzakelijke inzicht aan uw gedragsstijlen verstrekken. Met een weinig opleiding en praktizeer u kan leren om deze stijlen in anderen met 85% of meer nauwkeurigheid waar te nemen! De schoonheid is dat het eenvoudig, gemakkelijk en waarneembaar is. En het beste van allen, het is pret, zal uw persoonlijke doeltreffendheid en uw "verkoop." verhogen "Het zien gelooft" hier waar is.
Auteursrecht 2005 Eln Albert
Het best gekend voor haar deskundigheid inzake Interpersoonlijke Mededelingen, werkt Eln Albert met die die bij hun beste willen zijn wanneer het beïnvloeden van anderen. Eln is een Professionele Spreker en een Auteur.
Voor meer informatie over hoe te beste influencer als ouder of een werkgever te zijn ga naar http://www.ElnAlbert.com. Controleer andere artikelen door Mej. Albert en teken in om haar vrij "E-bulletin Magisch van van de Invloed" te krijgen. Bovendien biedt zij ook vrije teleseminars en vrije team de bouwoefeningen aan.
U hebt toestemming om dit artikel druk elektronisch of in te publiceren, kosteloos, zolang de handtekeningsdoos wordt omvat.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
