Succesvolle verkopers weten welke differentiators materie
concurrent? "Tom Snyder, Vice President van Huthwaite? de makers van SPIN Selling? zegt in de audio-boek," Sound Advice on Sales Strategies, "dat professionele verkopers hebben vaak moeite articuleren wat maakt hun aanbod uniek. "In deze tijd," zegt hij, "het is allemaal om het creëren van waarde voor de klant, en dat meer dan alleen maar uit te leggen wat uw product kan doen betekent dat niemand anders kan. "Snyder, zegt het antwoord moet veranderen van klant tot klant, afhankelijk van hun specifieke behoeften." Prijs kan cruciaal zijn in gedachten van de cliënt, terwijl een snelle levering of de installatie kan de deal dooddoener voor een ander. "Gevraagd naar onderscheidende, Snyder verkoop adviseert mensen eerst vragen zich af wat verschillen zullen zich tot deze specifieke klant." Succesvolle sales-professionals weten dit, en nog belangrijker, weten ze hoe het delen van deze onderscheidende waarde creëren kansen, niet alleen een waarde-communiceren evenement te maken. "Tom Snyder biedt advies over planning en uitvoering van de verkoop strategieën elke week in de gratis audio-nieuwsbrief van What's Werken in de Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About De AuthorRichard Cunningham is een hoofdsom van What's Werken in de Biz, http://www.whatsworking.biz, een uitgever van het bedrijfsleven gesproken boeken en online audio-programma's op de marketing, verkoop, en kleine zakelijke strategieën.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
