Woo de kopers limbische geest of al uw verkoop-inspanningen zijn verspild
Als je gedreven jezelf gek probeert te achterhalen waarom zo veel klanten weg, ontspannen. Je kunt niet figure it out omdat ... Het is niet logisch. De impuls die maakt dat mensen kopen van een bedrijf in plaats van een ander is niet meer dan logisch het geblaf van de paring een eland's oproep. In feite werkt het precies dezelfde manier, via het limbisch system.The limbisch systeem is instinctief - ouder dan de taal, sneller dan denken. Het controleert vertrouwen. Het controleert de aandacht en verlangen. En logica moet opzij staan totdat het limbische deel van de hersenen beslist iets betrouwbaar is. In primitieve tijden was voortdurend alert op gevaar. Opsporen bedreigingen gespeld de verschil tussen leven en dood. Deze functie is nog steeds belangrijk vandaag (hoewel de risico's verschillend zijn). Dus hier is hoe de koper patroon works.Step One - Hof het limbische systemProvide redenen voor het limbische geest geïnteresseerd te zijn in je. Laat het leren kennen en als je persoonlijkheid, de unieke smaak van het bedrijf. Zodra het besluit zij geïnteresseerd is (of niet), maar de handen van de zaak uit de logica, die wacht te up.Step genoemd Twee besluit is niet logisch en rationeel denken speelt een ondergeschikte rol. Hoewel het bereid is om u te laten denken dat het loopt de show, dat is niet true.Step's Four - maatregel De koop - als je het goed hebt gedaan, of een gemiste opportunityStep 2 wordt verondersteld "komen na" Stap 1. Maar verkopers meestal wil het eerst. Het werkt niet op die manier. De meeste websites en zakelijke advertenties rechtstreeks met logica, niet op de hoogte van het vitale belang van de limbisch systeem. Maar om de koper te kopen zonder zijn zegen is een lange shot.Successful bedrijven maken meer geld, omdat ze spreken tot de diepere (emotionele of instinctieve) heeft betrekking op hun specifieke markt. Zij betrekken hun limbisch geest koper in een unieke en opvallende manier - een manier die voor hen belangrijk. De waarde van de producten van dat bedrijf en diensten (die zelden uniek zijn voor hen) ondergeschikt zijn aan het maken van die sterke limbische verbinding. De mogelijkheid om dit te doen niet afhankelijk van hun omvang, bankroll, of hoe lang ze geweest rond - maar op het begrijpen wat hun klanten echt wants.The Mating CallYou moet een 'mating call "van verzenden attractie. Door te weten wensen van uw afnemer, begrijp je ze zoeken niet alleen voor producten of diensten, maar het goede gevoel dat zij verwachten te gaan met hen. Uw vermogen om dat gevoel te leveren (in een verscheidenheid manieren) is het bewijs van uw meerwaarde voor hen. Ze kopen omdat ze willen dat immateriële 'iets' dat maakt u zich onderscheiden van limbisch systeem van de rest.A koper beslist in een ogenblik - en niet veranderen geest. Dat deel van de geest voortdurend scans voor een van twee dingen - wat het wil (attractie) en, even belangrijk, wat het antipathieën of angsten. Iets anders tarieven nauwelijks van een bericht (onverschilligheid) - en dat ook de meeste informatie. Zij heeft al besloten uit de context nog voordat de woorden zijn gehoord of read.But ga er niet van het limbisch geest is alleen alert zijn op de uitwisseling van aangezicht tot aangezicht. Gedrukte materialen, advertenties, websites, verpakkingen, faciliteiten en elke andere component van uw operatie al onder ogen moeten zien haar onderzoek. Het kan ter plaatse de inconsistente signalen die u niet eens weet dat je verzendt. Maar je kunt ervoor zorgen dat uw limbisch-vriendelijk met niet meer kosten of moeite dan u al uitgeven. Om te ontdekken hoe limbisch-schokkend-signalen te elimineren, bezoek mijn site, http://www.giantpotatoes.comJarring of inconsistente signalen beurt het limbisch geest uit Ze lijkt misschien klein, maar ze kosten u big time. Het limbisch geest beslist niet door woorden (inhoud), maar door meer subtiele signalen te sturen zonder dat de mensen die voornemens zijn (context). En de reactie is bijna onmiddellijk. Het kan wispelturig, indien U hoeft verder niet te vermaken, of als u zich niet te leveren. Maar het is ook vastberaden trouw kan zijn - wanneer de verbinding gesmeed met haar is sterk en personal.By vrijage het limbische systeem, krijg je de aandacht van de alleen koper die zaken. Dus beoordeelt uw zakelijke praktijken en promotiemateriaal te zorgen dat ze erkennen haar cruciale betrokkenheid. Als ze limbisch-vriendelijk, al uw andere verkoop inspanningen zullen meer opleveren returns.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  © Lynella Grant, 2004About De AuthorDr. Lynella Grant is een expert op de signalen die deel uitmaken van de "Body Language" van een bedrijf. Auteur van het Boek en Business Card Stop Looking als kleine aardappelen. Bezoek http://www.giantpotatoes.com. Off the Page Druk (719) 395-9450 mailto: grant@giantpotatoes.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
