De top 7 verkoop blunders
We maken allemaal fouten bij de verkoop van ons product of dienst. Hier zijn de meest voorkomende fouten die mensen maken. Ik moet toegeven dat ik gemaakt heb veel fouten in dit artikel ook al heb ik dit spul onderwijs bijna een decennium. Ik hoop dat je kunt leren van them.1. Het toestaan van een vooruitzicht te leiden het verkoopproces. De beste manier om de verkoop interactie controle is om vragen te stellen. Dit is ook de beste manier van leren of niet uw product of dienst voldoet aan de behoeften van uw prospect. Quality vragen die blootleggen specifieke problemen, problemen, of corporate doelstellingen zijn essentieel in het helpen van je zelf vast te stellen als een expert.2. Niet voltooiing van pre-meeting onderzoek. Na enkele weken van voice-mail ik eindelijk in verband met mijn vooruitzicht en de geplande vergadering. Helaas ging ik de vergadering zonder eerst onderzoek naar het bedrijf. In plaats van presenteren van een oplossing voor een bestaand probleem, bracht ik de gehele vergadering het leren van fundamentele informatie, die tot senior executives, is een complete verspilling van hun tijd. Deze aanpak is een van de meest voorkomende fouten. Ik ontvangen talloze telefoontjes van verkopers Hawking hun waren en probeerde me te 'verkopen spullen' Ik heb geen behoefte aan. Als een eenmanszaak, ik heb geen behoefte aan een complex telefoonsysteem, extra werknemers, of een geautomatiseerd payroll systeem. Investeer de tijd leren over uw prospect voordat je ze belt en voordat u probeert een meeting.3 schema. Praat te veel. Te veel verkopers praten te veel tijdens de verkoop interactie. Ze aanhangen over hun product, de functie, hun service en zo verder. Toen ik voor het eerst kocht tapijt voor mijn huis Ik herinner spreken een verkoper die mij vertelde hoe lang hij was in het bedrijf, hoe slim hij was, hoe goed zijn tapijten waren, enz. Maar deze dialoog niets gedaan om mij ervan te overtuigen dat ik moet kopen van hem. In plaats daarvan, verliet ik de winkel denken dat hij niet de zorg over mijn specifieke behoeften. Een vriend van mij is in de reclame-business en vaak in gesprek met de vooruitzichten die aanvankelijk een offerte aanvragen voor een specifieke reclame baan. In plaats van te praten voordelig lengte over de ervaringen van de reclamebureau's en kwalificaties, krijgt hij de potentiële klant te praten over haar bedrijf. Door dit te doen hij is in staat om de meest effectieve strategie voor het bepalen dat prospect.4. Geven het vooruitzicht informatie die niet relevant is. Toen ik werkte in de corporate Ik wereld is blootgesteld aan talloze presentaties waar de verkoper gedeelde informatie die volledig zinloos was voor mij. I don't care over uw financiële steun of die uw klanten zijn. Haal het meeste uit uw presentatie door me te vertellen hoe ik zal profiteren van uw product of dienst totdat ik weet hoe uw product of dienst betrekking heeft op mijn specifieke situatie.5. Niet voorbereid. Ik herinner me belt een vooruitzicht verwacht ontvangen zijn voice mail. Dat betekende dat ik was volkomen onvoorbereid toen hij beantwoordt de oproep zelf. In plaats van hem te vragen een reeks van in aanmerking komende vragen die ik gewoon geantwoord op zijn vragen, waardoor hij de controle verkoop. Helaas heb ik geen vooruitgang verder dan die eerste oproep. Wanneer u een koud bellen of een vergadering met het vooruitzicht is het essentieel dat u bereid bent. Dit betekent dat alle relevante informatie handbereik inclusief; prijsstelling, getuigenissen, monsters, en een lijst van vragen die je moet stellen. Ik stel voor het creëren van een checklist van de essentiële informatie die u nodig heeft en de herziening van deze lijst voordat u uw bellen. Je hebt precies een kans om een geweldige eerste indruk te maken en je zult niet maken als je niet prepared.6. Nalaten te vragen voor de verkoop. Ik herinner me een deelnemer in een van mijn workshops te drukken interesse in mijn boek. Ik vertelde hem er doorheen te kijken, maar op geen enkel moment heb ik gevraagd voor de verkoop. Later hoorde ik hem uitdrukkelijk deze observatie aan andere deelnemers in het programma. Als u een product of dienst te verkopen, heb je de verplichting tot het vragen van de klant voor een verbintenis, vooral als je tijd hebt de beoordeling van hun behoeften en weet dat uw product of dienst een probleem zal oplossen geïnvesteerd. Veel mensen zijn bezig met over te komen als opdringerig maar zolang u vragen voor de verkoop in een niet-bedreigende, vertrouwen manier, zullen de mensen reageren gewoonlijk favorably.7. Bij gebrek aan vooruitzicht. Dit is een van de meest voorkomende fouten zelfstandig bedrijf te maken. Wanneer bedrijfsleven is goed veel mensen stoppen met de prospectie, denken dat de stroom van het bedrijfsleven zal worden voortgezet. Echter, de meest succesvolle verkopers vooruitzicht de hele tijd. Ze schema prospectie tijd in hun agenda om week.Even de meest doorgewinterde Sales Professional maakt fouten van tijd tot tijd. Voorkom deze blunders en verhogen de kans dat de sluiting van de sale.Copyright 2004, Kelley RobertsonAbout De AuthorKelley Robertson, voorzitter van de Robertson Training Group, is een professionele spreker en trainer op de verkoop, onderhandelen, en de motivatie van werknemers. Hij is ook de auteur van "Stop, Vraag & Luisteren? Bewezen Verkoop Technieken om Zet Browsers Kopers in. "Voor informatie over zijn programma's, bezoek zijn website op www.RobertsonTrainingGroup.com. Ontvang een gratis exemplaar van" 100 Manieren om uw omzet verhogen "door een abonnement aan zijn 59-Second
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
