Waarom meer omzet opleiding komt voor meer uitgaven voor marketing
In de meeste bedrijven, wanneer de verkoop traag of laag, de eerste reactie is om meer uitgeven aan marketing. Maak betere advertenties, meer advertenties, rechtstreekse verkoop brieven is het huilen. Maar is dit altijd de juiste oplossing? Laten we eens stap terug en onderzoekt de kwestie meer closely.The eerste ding is het onderzoeken van de nummers om te zien wat ze onthullen. De kritische ratio we moeten kijken is het succespercentage van lood / onderzoek tot de verkoop. Dit toont ons onmiddellijk waar onze nadruk moet be.Let me uitleggen? De cijfers vertellen ons dat je krijgt 100 vragen per maand en tracking toont 25 om te zetten in klanten. Wat we ook zien is dat 75 niet worden klanten. Dit is de groep moet je concentreren. Doorgaans zullen sommige nooit kopen zodat we nog eens 25 kunnen elimineren. Dat laat 50 die nog steeds in de market.What gebeurt daar mee? Als ze niet bij u kopen, waar heb ze kopen? Zonder twijfel een concurrent. Afhankelijk van de markt, kan het zijn dat uw advertentie gestimuleerd hun interesse, maar omdat je geen verbinding maken met hen en de verkoop, besteedden ze hun geld elsewhere.In andere woorden, uw reclame een omzet voor uw concurrent. Dus toen hij je volgende advertentie ziet, hij lachend de weg naar de bank. Waarom zou hij reclame als je het voor hem? Stel dat u besluit om een verbetering uw advertenties, betere koppen, kopiëren, aanbiedingen etc, of gewoon dubbel uw reclame-uitgaven. Nu in plaats van 100 leads, krijg je 200. Alleen u nog steeds omzetten 25%. Maak 50 verkoop, ja, maar je bent nu 150 verlaten ontevreden klanten om elders doorbrengen. Als 50 nooit kopen, zijn er nu 100 kopers nog uit there.Your concurrent denkt dat dit hilarisch is. "Jongens, we gaan het goed doen deze maand, 'zegt hij tegen zijn personeel. "Fred draait meer advertenties." Laten we een beter beeld van de situatie. In plaats van op zoek naar de lead generatie proces, leert u uw medewerkers hoe ze hun succespercentage verhogen. U krijgt nog 100, maar leidt Nu kun je omzetten 45%. Je bent dus 45 verkopen in plaats van 25, 25 nog steeds niet kopen en in plaats van het verlaten van 50 ontevreden kopers voor je concurrenten, je bent nu alleen verlaten 30.Increase omschakeling naar 50% of beter en verhongeren uw concurrent door vermindering van het aantal ontevreden kopers links in de marketplace.Now kijken naar uw lead generatie proces. Stimuleren van meer kopers en vangen het leeuwendeel door de omzetting van meer van uw eigen leidt naar customers.Is deze hype of realiteit? Ik geef u vier eenvoudige real-life case studies, zodat u kunt beslissen yourself.Docwise Information. Een software bedrijf dat records management oplossingen. Nodig om maken meer omzet, maar in feite niet kon omzetten van de leidingen, ze hadden. Op zoek gegaan naar het scheppen van meer effectieve reclame, maar de diagnose was dat de wisselkoers te laag was. Binnen zes weken na het starten van een opleiding programma, hadden hun omzet steeg met 32.000 dollar, zonder een dollar uitgegeven aan marketing.Acorn Software. Een dag van de opleiding nam een succespercentage van 10% tot 50%. Over een periode van vier maanden steeg de omzet met $ 100.000. Huidige succespercentage is ongeveer 50% resulteert in regelmatige 50.000 dollar maanden. In minder dan 12 maanden omzet is gestegen van 10 fold.AAA Actie Hot Water. Distributeurs van Solar Hot Water systemen. Een eenvoudige herziening van hun omzet processen resulteerde in maar liefst 100% stijging van de verkopen in 1 maand. Terzelfder tijd werd de reclame-uitgaven verlaagd! Phantom Screens sthn Qld. Eenvoudige wijzigingen in hun telefoon beantwoorden en sales-processen en met geen verandering in de reclame-inhoud of de uitgaven, de succespercentages steeg met maar liefst 250%. Hype of realiteit? You be the judge. Albert Schweitzer zei eens, "Voorbeeld is niet het belangrijkste ding in het beïnvloeden anderen, het is het enige. "Is de verkoop opleiding komen voor uitgaven voor marketing? categorisch ja. Er is absoluut geen punt in uitbreiding van het aantal leads die u genereert als je niet kunt de verhoging conversie ratio. Leer hoe om dat te doen omdat anders de eerste explosie verkoop je maakt, worden voor uw competitor.About de auteur: James Yuille is een verkoop en marketing consultant en trainer met meer dan 32 jaar ervaring. Hij is gevestigd in Brisbane, Australië. Zijn vrije verkoop en marketing wekelijkse nieuwsbrief geeft actuele informatie voor ondernemers en verkopers. Lees meer op http://www.jamesyuille.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
