Bent u de relatie te riskeren voor de verkoop - en dan verliest de verkoop eigenlijk?
Het verliezen van een verkoop kan worden ontmoedigend, vooral als je verliest om redenen die je niet eens van bewust of.Traditional verkopen benaderingen vertellen ons dat de verkoop meestal verloren vanwege een element - de prijs, de functies, voordelen - Die te maken hebben met ons product of service.So, als we verkopen, we natuurlijk richten op wat we verkopen omdat we het gevoel dat we hebben om ons product of dienst te differentiëren, zodat de vooruitzichten te begrijpen wat we te bieden dat is unique.But ... wat als al je energie richten op wat u verkoopt is eigenlijk de voornaamste reden waarom je omzet te verliezen? "niet mogelijk!" je zeggen. Nee? Laten we horen, in eigen woorden van mijn cliënt Ryan's, wat is er gebeurd met him.His verhaal zal u helpen realiseren waarom u mogelijk wordt omzet te verliezen zonder echt te begrijpen waarom .================================== ================= Van: Ryan Betreft: Unlock Mijn BrainHi, Ari, Het is alweer een tijdje geleden dat we geweest in contact, en ik weet zeker dat je gefrustreerd werken met mij, want ik was zo verankerd in de traditionele verkoop denken. Ik moet toegeven dat het heeft me heel wat tijd om mijn verkopen mindset.I verschuiving wilde gewoon laten je weet dat ik eindelijk heb mijn hersens op slot - en dus het spel! Hier is wat happened.Recently, mijn vice-president van de verkoop sterk "stelde" dat ik aandringen op een nauw met de grootste met het feit dat mijn bedrijf had gezien. We waren allemaal bang voor hen om een beslissing te nemen, maar ik wist dat ze nodig hadden om een paar mijlpalen bereiken in hun eigen processen first.I probeerde deze over te brengen aan mijn VP, maar de suggestie werd een vraag, en we ging van "onze" pad van de technieken en wat al niet te overtuigen hen om te gaan met ons. Natuurlijk had ik de VP op elk gesprek na this.At het einde van de dag, besloten zij te gaan met iemand else.When vroeg ik hen voor feedback, ik heb een echte wake-up call.They zei dat ze op het eerste gevoel alsof ik echt begrepen hun processen en problemen. Onze prijzen waren iets hoger dan onze concurrentie, maar wat opviel was mijn benadering van hun begrip en niet duwen de sale.They voelde alsof ik had echt hun belangen in het achterhoofd, zodat ze hoorden me. Maar toen ik begon aan te dringen voor de nauwe, zagen ze dat ik net als iedereen die verkoopt, dus moesten zij hun besluit nemen op basis van prijs, in plaats van op de waarde van onze relationship.The relatie, en dus de verkoop - dat ik vele uren geïnvesteerd ontwikkelingslanden - ovl het moment dat ik op de druk. Door het gebruik van traditionele verkooptechnieken, wond ik me opofferen van de relatie en de sale.This ervaring was wat ik nodig had om te ontgrendelen mijn hersenen en realiseren van het effect van traditionele technieken voor verkoop op vooruitzichten (of moet ik zeggen, "mensen"). Ik heb eindelijk het gevoel dat ik heb gevonden de ontbrekende ingrediënten die de verkoop van een natuurlijke, productieve ervaring die daadwerkelijk zal mij verkopen in plaats van verliezen them.Warmest Regards, Ryan =============================================== verhaal ==== Ryan's wijst op een zeer belangrijke les: als u niet beschikt over een aanpak die is een perfecte balans van nonaggression en effectieve penetratie van uw kern vooruitzicht behoeften, zul je uiteindelijk jezelf keer op keer, "Waarom ben ik omzet te verliezen, en waarom heeft de verkoop van zo pijnlijk geworden?" Je kunt risico van de relatie en verliest de verkoop, maar met een andere verkoop mentaliteit, u niet het risico helemaal niets - omdat u de relatie kan behouden, en maken het sale.With een Masters Degree in Instructional Design en meer dan tien jaar ervaring met het maken doorbraak verkoop strategieën voor internationale bedrijven zoals UPS en Qualcomm, Ari Galper de ontbrekende schakel ontdekt dat mensen die verkopen zijn op zoek naar years.His diepe ontdekking van een veranderende mentaliteit om een plaats van volledige integriteit, op basis van nieuwe woorden en zinnen gegrond in oprechtheid, heeft hem onderscheid als leidende autoriteit in de wereld over het vertrouwen in de wereld van selling.Leading bedrijven als Gateway, Clear Channel Communicatie, Brother International en Fidelity National Mortgage beroep hebben gedaan op Ari te houden aan de voorkant van de verkoop prestaties. Bezoek http://www.unlockthegame.com om zijn vrije verkoop opleiding lessen.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
