Een revolutionaire nieuwe dimensie in de verkoop
Een revolutionair 'NEW' dimensie in de verkoop: Maak veel meer sluitingen in dezelfde hoeveelheid tijd! Art Nelson en Linda CarlsonPhase IPhase I: Leren het Product is het eerste wat Paul doet wat hij begint zijn carrière in verkoop. Deze 'newbie' stelt zich drie belangrijke factoren die bepalend zullen zijn succes of falen in de verkoop. Zij zijn: Kennis van zijn product.Knowledge van de voordelen die het biedt aan zijn prospects.How goed hij communiceert dat de kennis en de voordelen zijn vooruitzichten. De meeste verkopers hebben geen probleem met product kennis. De onderneming gewoonlijk besteedt veel tijd en geld om de bevoegdheid van de verkoop kracht. Dus, Paul is prima op 1, 2, en omdat zijn moeder zei: "Je kunt een ijskelder verkopen aan een eskimo," hij cijfers hij zich goed bij 3.Het probleem duikt op wanneer Paul (nu op zijn eigen) probeert te deelt deze kennis met zijn vooruitzichten. Hij vindt dat sommige perspectieven echt 'ingeschakeld' van het product en de voordelen, maar er zijn ook andere perspectieven die nooit lijkt te krijgen belanghebbende of 'begrijpen'. Praten met hen is, zoals "in gesprek met baksteen muren. "Hij begrijpt niet waarom elke prospect niet aandringen op inkoop. Hij is warm en charmant elke keer! Het moet de wijze waarop hij sluit. Er moet een geheim dat hij moet discover.Phase IIUpon realiseren van dit Paul treedt Fase II van zijn carrière: op zoek naar Verlichting. De grote vraag van een verkoper het leven achtervolgt hem met zijn prospectie oproepen. In het eerste gezicht duidelijk behoefte, waarom niet mijn vooruitzicht kopen? "Hij moet dit product. Ik heb hem voorzichtig. Waarom kan ik geen nauwe hem? "Dus, Paul begint lezen, luisteren naar tapes, het bijwonen van seminars, enz. voor iedere truc die langs veelbelovende het" Geheim van de sluiting. "Fase IIIAfter een van dit seizoen, hij treedt Fase III van zijn carrière: De Stasis Van Superstition.Paul (zoals de meeste verkopers) maakt 2 of 3 verkoop voor tien presentaties. Maar omdat hij echt niet begrijpen waarom hij verkoopt soms en soms niet, hij "bevroren" of "blik" zijn presentatie. Hij is bang om te veranderen, omdat hij misschien puinhoop zijn succes ja, hij speelt de nummers spelen. "Paul past in een patroon van verwachtte te sluiten 'net zo vele 'verkoop. Geen bedrag van lezen, luisteren naar tapes, of het nemen van de verkoop van seminars wijzigingen zijn patroon voor lang. Hij hoopt te houden genoeg perspectieven op de regel dat degene die hij niet verkopen, zal niet echt om gaat. Hij zal nog steeds een "succesvolle" salesman.Phase IVBefore ICTechÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA,  ® (geïndividualiseerde Communicatie Technologie) de meeste van ons (verkopers) eindigde onze carrière groei in Fase III. Nu met de Natuurlijke Styles strategie gebruikt in ICTechÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, een ® we kunnen verplaatsen in Fase IV: Natuurlijke Persuasion.Knowing hoe de 5 stijlen zijn geboren voor het verwerken van informatie, kan de verkoper aan op maat zijn presentatie voor de meeste formaat gemakkelijk te begrijpen en overeengekomen door de prospect.It maakt niet uit hoe goed kent u uw product of hoe glad je presentatie is. Tot uw vooruitzicht BEGRIJPT uw product en de toepassingen voor hem zul je niet dichtbij een sale.Understanding de strategie kun je zien van gimmicks en integreren van al uw verkoop kennis in een samenhangend geheel dat u automatisch aanpassen in elke nieuwe situatie. Dit betekent meer omzet! En meer tevreden klanten! Hoe ICTechÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, een ® werkt het: Je bent een verkoper wiens Natural Style 'Single'. Wat doe je met een 'Meerdere' stijl vooruitzicht? Niet vervelen met haar te veel details; geef haar het overzicht van het product en de effecten ervan op haar. Wees er zeker van te vragen haar wat dit product zou kunnen doen voor haar of andere manier laat haar denk dat dit hele ding is haar idea.The snelste manier om te verliezen dit vooruitzicht is oversell - te veel details. U bent 'vertelt' niet 'verkopen'. Nu omgekeerde het voorbeeld. Je bent een 'multiple' verkoper en uw prospect is een 'single'. Wat doe je? Niet overmeesteren hem te veel voorbeelden of toepassingen van het product. Laat ze van toepassing op hem. Nogmaals, 'verkopen' niet 'vertellen'. Concentreren op de sterkste eigenschap van uw product en geven zo veel details als possible.Give hem genoeg tijd om na te denken; niet rush hem. De snelste manier om te verliezen dit vooruitzicht is te verschijnen te vaag, omdat je probeert om hem een overzicht te geven en hij wil een expliciet voorbeeld van. Gewoon een paar eenvoudige voorbeelden, maar Paul praktijken de eenvoudige strategieën van ICTechÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA,  ® en het maakte hem een van zijn bedrijfstak van de 'hottest' verkoop people.Many verkoop mensen die gebruik maken van ICTechÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, een nauwe ® 5 tot 7 van de tien presentaties. Wat zou er gebeuren voor iedere verkoper die zou kunnen besparen door de geestelijke bagage van een perspectief en een presentatie geven met een 50% tot 70% kans van sluiting? Simpel. Revolutionair! Art Nelson is een ondernemer en adviseur in diverse gebieden van media-organisatie. Hij vond ICTech in een publieke workshop, en daar is meer te leren over en toepassing ervan in zijn bedrijven Blew Linda Carlson, is voorzitter van FOCUS I, Inc, een onderneming die zich bezighoudt met de ondersteuning van Amerikaanse bedrijven door hen te helpen bij het zoeken naar creatieve manieren om te individualiseren van hun dienst. Haar bereiken op http://www.styleworks4u.com/pages/home-page.html of lbc@styleworks4u.comAbout De AuthorLinda Blew Carlson, is GM van FOCUS II, LLC, een onderneming die zich bezighoudt met de ondersteuning van bedrijven, families en individuen door te helpen ze zoeken naar creatieve manieren om te individualiseren hun communicatie en versterken elkaar. Tot een onderdeel van dit streven naar http://www.styleworks4u.com.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
