Een succesvolle verkoop strategieën: het winnen van de nauwe Ones
De "drie C's" in het opbouwen van relaties met klanten zijn een belangrijk onderdeel van professionele verkoop skills.Indianapolis, IN (PRWeb) 23 november 2003? De overeenkomst komt tot op de draad. De koper neemt de concurrent oplossing als marginaal superieur, maar de lichte underdog wint nog steeds de verkoop. In dit geval is het adagium, mensen kopen van mensen die ze willen, bewijst het audioboek true.In, "Sound Advice on Sales Strategieën, "auteur Tom Snyder, een Vice President met sales consultancy Huthwaite, zegt dat terwijl het altijd een goed idee om klantrelaties op te bouwen, het vooral nuttig is in de directe Ones. Hij sites wat "SPIN Selling" auteur Neil Rackham noemt de "zone van onverschilligheid." "In deze situatie, hoewel superioriteit van de concurrentie wordt erkend," zegt Snyder, "het is niet significant genoeg om uit te breken van de zone van de koper van onverschilligheid. Dit betekent dat tussen de twee, zal de koper kan kiezen om te gaan met de verkoper hij wil. "Terwijl een persoonlijke relatie zal niet de doorslaggevende factor in de meeste grote rekening verkopen situaties, het is nog steeds een belangrijk onderdeel van de mix.When relaties gebouw klant, adviseert Snyder wordt geleid door de drie C's "van zorg, oprechtheid, en competence.Concern betekent een focus op klanten en hun behoeften. Leren problemen van de klant is de eerste stap in het opbouwen van vertrouwen. Candor gelijk aan eerlijkheid en het vermijden van overdrijving. Competentie is afkomstig van de verkoopmedewerker weten hoe hun producten of diensten voldoen aan de klant needs.Says Snyder, "Don't verwaarlozing relatie met uw klanten, en niet verwaarlozing uw sales training, hetzij. Uw klanten moeten niet te kiezen tussen de verkoper ze willen en de verkoper met de verkoop van professionele vaardigheden. "Tom Snyder biedt advies over planning en uitvoering van de verkoop strategieën elke week in de gratis audio-nieuwsbrief van What's Werken in de Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About De AuthorRichard Cunningham is een hoofdsom van What's Werken in de Biz, http://www.whatsworking.biz, een uitgever van luisterboeken en online business audio programma's over marketing, verkoop en kleine zakelijke strategieën.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
