Instant rapport: de sleutel tot verkoopsucces
Heb je ooit iemand ontmoet met wie je net hebt geklikt? Iemand die zo veel op je dat je bijna wist wat hij dacht? Hoe comfortabel voelde je met die persoon? Heb je hem vertrouwen? De kans is groot dat je hebt zeer hoog rapport met die person.Rapport betekent harmonie tussen mensen. Wanneer mensen delen rapport, ze spreken dezelfde taal. Wanneer mensen geen rapport, is het alsof een persoon aan het woord is Grieks en de andere persoon spreekt Chinees. Er is geen gemeenschappelijke understanding.RAPPORT EN SELLINGSales onderzoek heeft aangetoond dat meer dan 90% van de verkoop is gebaseerd op het hebben van een goede verstandhouding met het vooruitzicht. U hebt de beste dekking voor uw klant en u mag vertegenwoordigen de meest gerenommeerde onderneming (en), maar als je geen rapport heeft, zal uw gesprekspartner u een reden om te kopen van een andere agent.We meestal ontwikkelen rapport eenvoudig met mensen die net als wij. Het is heel moeilijk te begrijpen of zich gerust met mensen die net als ons niet. We zien hen als vreemd. Wij beoordelen anderen gebaseerd op hoe we de world.Before we kunnen proberen om te praten over hoe we kunnen voldoen aan de behoeften van onze prospect, we hebben om hem bereid te luisteren naar ons. Wij doen dit door aan ons om hem vertrouwen - door de ontwikkeling rapport.BUILDING RAPPORTHow doen we ontwikkelen rapport? De meeste onafhankelijke verzekering professionals beseffen dat rapport is een belangrijk onderdeel van het verkoopproces, dus ze proberen verstandhouding te ontwikkelen met hun vooruitzichten voor probeert te 'verkopen'. Ze proberen een gemeenschappelijke band vast te stellen door het aantrekken in kleine praten. Helaas, slechts 7% van de woorden die we gebruiken om te communiceren krijgen door aan anderen. Echter 38% van onze tonaliteit en 55% van onze fysiologie of lichaamstaal meegedeeld zeer effectively.One van de meest krachtige manieren waarop we kunnen ontwikkelen rapport is door fysiologie. Er is een techniek genaamd "mirroring" die ons in staat stelt rapport zeer snel ontwikkelen. Wat u doet is spiegel fysiologie van de andere persoon of instantie bewegingen. Als de persoon leunt achterover in de stoel, leun je terug. Indien de persoon die haar benen kruist, kruis je je benen. Als de individuele voren zit, ga je vooruit. Je doel is om uw prospect tot een comfortabel voelen met je daar te zijn, zodat ze open zal staan voor wat u te say.Mirroring is heel subtiel. Wacht enkele seconden voordat het verschuiven uw lichaam om uw vooruitzicht wedstrijd. Spiegelen is een continu proces en vloeistof, zodat uw prospect beweegt, blijft u aan uw lichaam de bewegingen verandering te blijven rapport. Een woord van waarschuwing - niet na te bootsen niet. Als uw prospect krassen haar neus, niet volgen of zij kan realiseren wat je doet en erg insulted.PRACTICE MAAKT SALESThe techniek van het spiegelen is oefening om effectief te leren. Probeer het op je familie en vrienden, zodat het een natuurlijke vaardigheid voor u om te gebruiken. Als je te bekwamen in het gebruik van deze techniek, zal uw prospect niet beseffen wat je doet. Hij zal alleen uiterst comfortabel voelen met u omdat u zo graag him.Remember, 90% van de verkoop proces rapport. Gebruik de techniek van instant rapport en zie hoe uw sluiten verhouding! zweven Over De AuthorDella Menechella is een spreker, auteur en trainer die inspireert mensen om meer succes te bereiken van binnen naar buiten. Ze is een bijdragende auteur Gedijt in het midden van verandering en de auteur van de videoband De Twaalf Geboden van Goal Setting. Ze is te bereiken via della@dellamenechella.com. Abonneren op gratis Peak Performance Pointers e-zine - stuur blanco
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
