Dramatisch verkoop toenemen met de kus test
We hebben allemaal gehoord van de term KISS op een of ander moment - "Keep It Simple, Stupid." Echter, de meerderheid van de verkopers overtreedt u dit basisprincipe vaker dan not.Let ik beginnen met enkele voorbeelden van wat ik bedoel over. Op een positie ik hield, zat ik naast iemand die had kunnen zijn een top verkoper. Hij en ik beide geëxploiteerd veel hetzelfde in dat in plaats van koud bellen, we liepen onze eigen persoonlijke marketing programma's voor het genereren leads en eenvoudig nam de gesprekken die kwam als resultaat. Het probleem is wat hij deed met de gesprekken. Als iemand me riep, klaar om te kopen, ik ging onmiddellijk naar het sluiten van de deal en het maken van regelingen om ofwel komen met het papierwerk of te faxen over. Hij, aan de andere kant, ging naar een full-length onderneming verhaal en een heleboel andere informatie die hij absoluut niet moet vertellen een gekwalificeerde vooruitzicht, tenzij zij om vragen. De eindresultaat is dat mensen die wel bereid aan te melden voor een van onze diensten interesse verloren en niet iets kopen bij all.Another voorbeeld is wat er gebeurt elke keer als ik probeer om een bedrijf te kopen. Hier ben ik, zeg "Ja, ik ga om te kopen," en de vertegenwoordiger lanceert in een vennootschap verhaal over hoe lang ze geweest in het bedrijfsleven, die hun grote klanten zijn, en op en op. Gelukkig voor deze verkopers, het product verkoopt meestal zelf en ik nog steeds kopen. Echter, ik durf te wedden dat veel mensen niet. Niets is frustrerender dan het oppakken van de telefoon zei: "Hallo, hier ben ik klaar om te kopen,", en die sommige rep gaan in een verhaal over opscheppen hoe groot het bedrijf is en alles wat ze kunnen doen. Dat komt af als pure arrogantie van een bedrijf eigenaar. Wat meer is, praten over uw onderneming grote klanten vervreemdt de meeste kleine ondernemers. Ze nemen hun behoeften zullen worden geplaatst, tweede tot die van de grote honden en dat ze zullen worden behandeld als slechts een aantal bij het bellen voor service.I denk dat de meeste opleidingen is de oorzaak van dit enorme probleem. Elke cursus ik heb genomen is gegaan door de stappen van een verkoop. Het probleem is, wat als alle stappen niet plaatsvinden? Overweeg "bezwaar behandeling." Toen ik werkte voor dat bedrijf waar ik al eerder zei, veel van mijn vooruitzichten had geen bezwaar omdat mijn marketing stukken zorgde ze op voorhand. Door de veronderstelling dat elk van deze stappen zullen plaatsvinden, een groot aantal verkopers zal leiden tot er iets gebeurt als het echt niet moeten om te beginnen. Als een prospect niet komen met een grote bezwaren, geef ze niet een reden om! Ik heb veel van managers moeten hun vertegenwoordigers in te vullen een "bladlood" dat elke stap van de verkoop documenten. Dit veronderstelt dat elk van de stappen zal gebeuren als ze niet. Als u verplicht deze te onderhouden soorten records, slaat alles dat gebeurt niet vanzelf. Niet laten een vooruitzicht om een verkoop van fase die kan niet alleen worden onnodig, maar kan ertoe leiden dat u te verliezen op de verkoop entirely.Use de KISS-test als je verkoopt. Altijd afvragen of wat je doet is eigenlijk noodzakelijk. Geloof me, je bespaart jezelf een hoop verspilde tijd en omzetverlies door dit te doen. Ik did.Frank Rumbauskas is de auteur van Cold Calling is een verspilling van tijd: Sales Succes in het Informatie Tijdperk. Hij is de oprichter van FJR Advisors LLC, dat opleidingsmateriaal publiceert op het genereren van business zonder cold calling. Voor meer informatie, bezoek http://www.nevercoldcall.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
