Hoe te bereiken verkoop doelen door te focussen op activiteiten
Als ik brak in de verkoop in 1986, las ik een aantal boeken dat over gepraat hoe belangrijk het is om doelen te stellen als je wilde om succes te bereiken. Ik kocht in het idee volledig en begonnen met het schrijven van uitgebreide lijsten van doelen die ik verwacht te bereiken, samen met de nodige data voor elk doel. Per het advies in de boeken, maakte ik mijn doelen mooi en verheven. Je weet wel, een zes-cijfer inkomen, kopen veel leuk speelgoed, ga op fantastische vakanties, dat soort dingen. En elke dag, meerdere keren per dag, gevisualiseerd ik hoe mijn leven zou zijn nadat ik mijn goals.So, hoeveel invloed heeft die het stellen van doelen en visualisatie oefeningen hadden bereikt hebben op mijn prestaties? Geen - nada - zero - Zilch! Gedurende de komende twee jaar heb ik niet dicht bij de verwezenlijking van een van mijn doelen! In feite was ik niet eens het maken van genoeg geld om mijn rekeningen te betalen. Ik moest blijven tikken creditcards aan rondkomen, en ik ging verder en verder in debt.I uiteindelijk werd zo walgen dat ik gooide de boeken en scheurde mijn pagina's van schriftelijke doelen. Ik besloot dat vanaf dat moment, zou ik mij richten op mijn dagelijkse activiteiten. Met andere woorden, ik hard werken om de juiste dingen te doen op het juiste moment, elke dag. Als ik dat bereikt, dacht ik dat ik op zijn minst in staat zou zijn om mijn rekeningen te betalen en niet verder in debt.I werd een fanatiek over het prioriteren van mijn activiteiten. Ik vraag me ten minste 20 keer per dag, Am "Ik doe het belangrijkste wat ik kon doen nu om een verkoop? Kan ik duw af wat ik doen nu aan voor of na de verkoop van uren, en deze tijd gebruiken om iets dat ik niet kan doen voor of na de uren? "Weet je wat ik ontdekte toen ik begon mezelf vragen die vragen? ontdekte ik dat ik was niet prioriteren mijn dagelijkse activiteiten zeer goed. In feite een groot deel van de tijd was ik alleen maar reageren op verzoeken wanneer zij kwam. Voor een verkoper, dat is zelfmoord. Immers, de tijd is de enige inventaris wij hebben! Vanwege mijn nieuwe focus op het doen van de juiste activiteiten op het juiste moment, begon ik mensen te vragen wanneer ze nodig zijn de dingen die ze vroegen voor, en waarom ze nodig hadden dan. Vaak kwamen we tot de gezamenlijke conclusie dat de taken waren niet zo tijd-gevoelig als het oorspronkelijke verzoek hen lijken te zijn. Ik kon duwen uit vele taken tot laat in de dag of vroeg in de ochtend. Dat gaf me meer tijd voor de prospectie en aanmerking komen kansen in de verkoop hours.Yes, werkte ik veel van tien tot twaalf uur per dag vanwege de hoeveelheid werk die ik duwde uit om vóór en na de verkoop van uren. Maar, weet je wat? Het was de moeite waard! Na een jaar had ik mijn inkomen gestegen met ongeveer 45%. Ik kon eindelijk betalen al mijn rekeningen elke maand maken meer dan de minimale betaling tegen mijn credit cards, en nog wat geld overblijft voor de lol. De Ik tweede jaar verdubbelde het inkomen van het voorafgaande jaar en bereikte de zes-cijfer inkomen dat ik nooit had benaderd toen het een van mijn schriftelijke doelen. Ik kon afbetalen al mijn creditcards, een aanbetaling op een nieuwe auto, behalve wat geld, en beginnen te genieten van "het goede leven". ConclusionIf het stellen van doelen heeft gewerkt voor u, met alle middelen, blijven doen! Als u echter minder succesvol zijn geweest dat je wilt zijn bij het bereiken van uw doelen, probeer de alternatieve benadering die wordt beschreven in dit artikel. Focus op uw dagelijkse activiteiten. Vraag jezelf 20 keer per dag, Am "Ik doe het belangrijkste ding dat ik zou kunnen doen nu het maken van een koop? Kan ik duw uit wat ik doe nu aan voor of na de verkoop van uren, en deze tijd gebruiken om iets dat ik niet kan doen voor of na de uren? "Wees eerlijk met jezelf wanneer je deze vragen te beantwoorden, en Houd jezelf verantwoordelijk. Word een meester in het stellen van prioriteiten. Schakelen je mentale focus van doelen aan activiteiten kan uw pad naar succes, net zoals het was voor mij! Copyright 2005 - Alan RiggSales prestaties deskundige Alan Rigg is de auteur van Hoe Klop de 80/20 regel in Verkoopmanager: waarom de meeste verkopers niet uitvoeren en wat te doen. Voor meer informatie over zijn boek en meld u aan voor meer gratis sales en sales management
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
