Resistance training voor verkopers
Wat was de snelste afwijzing u ooit kreeg? 2 minuten in uw gesprek? 1 minuut? 15 seconden, 3 seconden? Weerstand komt in vele vormen in de verkoop. Kopers kunnen weerstaan vanaf het begin van de presentatie aan het einde. En toch met behulp van een aantal eenvoudige stappen die we kunnen verminderen deze weerstand te verhogen onze verkoop performance.Here 's een analogie: veel mensen oefenen met behulp van resistentie opleiding. Het is goed voor je. Ondervinden van weerstand tijdens de verkoop proces kan ook goed zijn voor je. Het laat je werk uw verkoop spieren, waardoor u tot een sterkere verkoop persoon. Te veel weerstand kan u niet helpen uw doelstellingen te bereiken, dat wel. Plan voor resistentie in voorschot en u kunt helpen heffen of te verminderen it.Create een geplande presentatie die rekening houdt met, stap voor stap alle wensen en doelstellingen van uw prospects kunnen hebben. Kijk naar elk punt in het verkoopproces. Ze onderzoekt, en zoeken naar manieren om het gemakkelijk om een prospect te zeggen "ja" aan jou. Hier dan zijn 12 stappen om weerstand en verhogen omzetdaling: 1. Sound vertrouwen. Uw stem geeft u weg. Uw stem is een emotionele barometer. Als u niet tevreden bent, zal uw prospects horen in je stem. Er is een aarzeling, een lichte stotter of struikelen als we niet zeker. Uw vertrouwen zal uw prospects vertrouwen om zaken te doen met you.2. Namen repeteren vooraf. Niets zegt dat ik ken je niet sneller dan een frommelde name.3. Doe je huiswerk. Het aantal kopers hebben een klacht over verkoop mensen is dat ze niet weet genoeg over de beoogde koper of zelfs hun eigen producten. Er zijn veel manieren om onderzoek. Check de website van het bedrijf, kijk op hun gedrukte materialen, en doe een 'google' zoeken. Slot, vergeet niet te vragen vragen tijdens uw verkoop call.4. Fase uw woorden positief. Er is een groot verschil tussen zeggen: "Als u een extra 25 Ik kan de prijs dalen tot ___" en "Je hoeft niet nog eens 25, do u? "Laat de woorden" geen "en" niet "uit je vocabulaire. Er is geen noodzaak om een negative.5 suggereren. Luister. Mensen zullen u alles vertellen en nog veel meer als je ze laat. Luister actief en objectief. Focus op wat er gezegd wordt en wat niet wordt gezegd. Als je op de telefoon, niet multi-taak. Multi-tasking is de vijand van goed listening.6. Stel vragen aan de behoeften onderscheiden. Gebruik open vragen te genereren informatie. Open vragen beginnen met woorden als wie, wat, waar, wanneer, waar, waarom en hoe. Gebruik closed-end vragen als je nodig hebt om "ja" of "nee". Gesloten eindigde vragen beginnen met woord, zoals: is, zijn, kunnen, mogen hebben, en do.7. Luister wat meer. Zie # 58. Voorstellen van oplossingen op basis van koper behoeften. Als je hebt geluisterd, moet dit worden eenvoudig. Als het niet eenvoudig is, kan er niet een goede fit tussen uw product en uw prospect. Als u op zoek bent naar een lange termijn relatie, verkopen alleen aan de behoeften. Je maakt meer omzet op de lange run.9. Keep listeing. Let op het patroon hier. Vergeet niet, moet de verkoper altijd praten minder dan 50% van de conversation.10. Vraag akkoord. Hoe vaak heb je gesproken met een verkoper die komt niet aan het punt en vraag naar de bestelling? Zorg ervoor dat niet je. Vergeet niet te vragen voor de overeenkomst in Om te sluiten de verkoop. Wanneer u vragen voor een akkoord, het "ja" van de koper sluit uw verkoop. Een "nee" zegt dat je hebt meer werk te do.11. Follow-up. Je sluit zo veel verkopen op de 8e proberen als op de 1st. Het is al gezegd dat het geluk is in de follow up.12. Een positieve houding. Als u denkt dat je kunt, je wilt. Het is een eenvoudige tool, maar het works.If je denken in termen van afnemende weerstand, als u het bouwen recht en ontwikkeling. Bekend in heel haar carrière als coach en motivator van de verkoop mensen, heeft Jo Ann gewerkt met een grote verscheidenheid van de verkoop posities in verschillende industrieën. Lees meer op http://www.krgcommunications.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
