Verkoop technieken om te helpen de klant om te kopen
Drie keer heb ik Turkije revisited na leven in het land voor twee jaar in de jaren 1970. Hoe kan ik ooit vergeten? Verkopers overal kunnen achterhalen wat wijsheid over de unieke aanpak van de verkoop door te lopen via de Grand Bazaar in Istanbul. Ten minste drie onmiskenbaar essentiële verkoop onderdelen zijn duidelijk zichtbaar: het stellen van vragen, zijn persistent en beroep op emotions.ASKING QUESTIONSAs u geniet op het aanbod van producten langs de straat in de Bazaar, hoor je iemand zeggen: "We hebben veel op leren jassen vandaag. Hoe zou u graag een kopen?" Op zijn eigen verdienste een kwestie is een van de beste manieren om een relatie te beginnen met een nieuwe klant. Vragen vroeg interesse tonen en u in staat om informatie te verzamelen. Echter, aan het begin te krijgen om iemand weten, je wilt gebruiken wat ik noem een hoog vet vragen. Vetrijke vragen meestal krijgen meer dan een woord een reactie van iemand. Deze vraag: "Hoe zou u willen er een kopen?" wordt geleid voor ofwel een "zeker", of meer waarschijnlijk "nee" antwoord. Nu een vervolg op de vraag: 'Maar, waarom? "is hoog vetgehalte. Tuurlijk, zou je het antwoord met een woord als," want. "Meer waarschijnlijk dat je zal beginnen om uit te leggen waarom je niet geïnteresseerd bent of zeggen wat je eigenlijk doet is gewoon browsen. Probeer "Hoe komt het?" in plaats van "waarom," het doet hetzelfde te vragen in een minder verwarmde way.Questions geven de vrager macht. U kunt een betere controle van de richting van het gesprek. Ongeacht hoe een klant doel u te helpen de klant te kopen. Wanneer u vragen, koesteren van je doorzettingsvermogen. Het wordt aangenaam om meer over uw customer.Most verkopers ontdekken geven veel te snel. Brian Tracy, meester verkoop trainer, bepaalt een statistiek dat 80% van de verkopers stoppen net op het moment dat het merendeel van de omzet wordt gerealiseerd. Overweeg persistentie een noodzaak. U kunt niet een spijker in een blok hout met een te proberen kunt u? Soms Het duurt meer dan een proberen om uw bericht te hebben hold.If u zin uw prospect voelt de druk of houdt het bedenken van excuses, dan toon dingen neer. Maar in ieder geval, hetzij staats-of het eens over de volgende stap, zelfs indien Het betekent dan de klant zegt nee. Steek energie in het vinden van wat uw klant nodig heeft en presenteren van wat je hebt op een manier zal voldoen aan die behoeften. Een handelaar weet dat mijn zoon gaat naar een Turkse trommel kopen en hij houdt hem te helpen om te beslissen welke one.PEOPLE KOPEN OP EMOTIONGet de klant betrokken. Door uw klant u naar de emotie van hoe een product of dienst zal ze voelen. Hun gezicht toont het, hun laat je stem horen. Op een subtieler niveau, zelfs hun ademhaling kun je weten dat ze een koper. De kooplieden in de Grand Bazaar van Turkije verstandig en gemakkelijk te doen. Niet alleen ben je geïntrigeerd door hun gunsteling van sommige producten, wilt u de zijde ook voelen. Tussen je vingers, op je gezicht, hou van je de luxueuze zachtheid. Mensen kopen geen auto, omdat van de logica. Ze kopen het omdat het maakt ze zullen kijken prestigieuze rijden in het. Of ze houden het geluid van de stereo. Of ze houden van de manier waarop het leer voelt. Situaties creëren zodat uw klant kan voelen de emotie van het willen wil je hebt. Na het afluisteren van verschillende grootte drums mijn zoon begint te onderhandelen voor de beste prijs op de trommel hij besloten. Zijn emotie helpt hem om te willen deze herinnering naar huis te nemen met him.Whether u verkoopt schoenen of verzekering, of uw producten zijn lichamelijke of immaterieel, en ongeacht of wat u verkoopt duurt een minuut of een jaar, zijn vragen, persistentie en het verkrijgen van de betrokken klant die bewegen de verkoop het gevolg is van fictie naar feit. CopyrightÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  © Patricia Weber, http://www.prostrategies.com.Pat Weber is een coach, gecertificeerd telelcass leider, en corporate trainer. Met haar scherpzinnige, effectieve communicatie vaardigheden, kan haar diensten u helpen bij het versnellen van professionele en persoonlijke resultaten die u wilt, door u te helpen verhogen van uw keuzes en bouw je zelfvertrouwen. Met persoonlijke coaching, een teleclass, een online e-mail cursus of workshop op locatie, krijgen wat je wilt, gemakkelijker en vaker. Bezoek haar website op http://www.prostrategies.com. Contacteer haar voor een gratis coaching sessie.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
