7 Manieren om aan de Waarheid te krijgen: Wanneer de Verkoop verdwijnt
Gebaseerd op zijn meest recente e-mail, "alles kijkt goed -- ik zal naar u teruggaan zodat kunnen wij dit vooruit bewegen" -- alles richt aan een waarschijnlijke verkoop. U voelt zo ontspannen, gelukkig, en hoopvol. Dan gaan een paar dagen zonder telefoongesprek of e-mail voorbij. U vertelt zich, "hij heeft waarschijnlijk bezig. Ik weet hij in aanraking."morgen zal worden Maar komt morgen en gaat zonder woord.
U begint aan paniek. Uw zelf-bespreking draait negatief: "Ik niet kan dit geloven... Dit begint werkelijk te kwetsen... Hij liet me geloven het was een zeker ding... Ik vertrouwde op hem... nu hij ben verdwenen op me, en ik telde op deze verkoop... " Het ontspannen, gelukkige gevoel is gegaan. U bent slachtoffer aan "hopeium" opnieuw gevallen.
Bent u in deze situatie voordien geweest?
Natuurlijk hebt u -- wij allen hebben, en het zijn pijnlijk. Zo, u van het worden gedaald kan houden? Ja -- met de nieuwe denkrichting, kunt u de winkelbedienderol verlaten en uit een plaats van integriteit komen die direct uit uw persoonlijk merk stamt dat uw authentieke zelf niet compromitteert. Dit opent communicatie met uw potentiële cliënten zodat kunt u de waarheid over hun situatie leren -- en dat wat u altijd wilt.
Deze suggesties zullen helpen:
* Veronderstel niet de verkoop. De potentiële cliënten worden gebruikt aan traditionele de koper-verkoper verhouding, zodat kunnen zij beslissen u dingen niet te vertellen die hen aan u zouden kunnen kwetsbaar maken. Tot u zeker bent kent u de volledige waarheid, kunt u de verkoop nooit veronderstellen.
* Houd makend het gemakkelijk voor potentiële cliënten om u hun waarheid te vertellen. Tegen het eind van uw gesprek, vraag, "hebt u meer vragen?" Als zeggen de potentiële cliënten nr, follow-up met de 100-percent-definitieve waarheid-zichverzamelende kwestie: "Nu, zijn zeker u 100 percenten dat daar niets anders die ik op mijn eind kan doen u gevoel met deze situatie comfortabeler maken?" U zal hoe vaak de mensen dan zeggen, "goed worden verbaasd, eigenlijk, daar bent één meer kwestie..." En het is op dat punt dat u werkelijk begint om hun waarheid te horen.
* De vraag terug naar brengt de waarheid ertoe, de verkoop niet sluiten. De meeste potentiële cliënten die plotseling "verdwijn" zullen denken u hen neer door hen achtervolgt te roepen en zeggend, "hallo, ik benieuwd was enkel waar de dingen bij?" zijn In plaats daarvan, elimineer al verkoopdruk door hen te vertellen dat u met hun besluit zich niet o.k. bent vooruit te bewegen, gebaseerd op hun achter hebben geroepend u niet. Met andere woorden, tref achteruit een maatregel. Meestal, zal het de deur op een nieuw niveau van open, het vertrouwen op mededeling openen.
* Stel potentiële cliënten gerust dat u een "nr kunt behandelen." Natuurlijk we'd eerder niet om een "nr te horen." Maar de enige vrije manier zelf en uw cliënten van subtiele verkoopdruk zijn hen te laten weten dat het niet over de verkoop maar over de beste keus voor hen is -- en als dat geen verkoop betekent, is het o.k., omdat het uiteindelijk niet over u maar over hen is.
* Vraag om terugkoppeling. Wanneer de potentiële cliënten "verdwijnen," hen achter (hen met de elektronische post als u moet, maar slechts als laatste redmiddel omdat de dialoog altijd beter is) en eenvoudig, "verstuur roep vraag gelieve te delen u uw terugkoppeling met me over hoe ik voor volgende tijd kan verbeteren? Nu onze verkoop over is verwerkt, ben ik geëngageerd aan het begrip van waar ik."verkeerd ging Dit niet is zwak of zwak -- het is bescheiden, wat vaak de waarheid teweegbrengt.
* Probeer "dicht" geen verkoop. Als uw intuïtie u vertelt dat het verkoopproces niet in de richting gaat zou het moeten gaan - wat altijd naar grotere vertrouwen en waarheid is -- vertrouwt op die het voelen. Dan, maak het voor potentiële cliënten veilig om u te vertellen waar zij zich bevinden. Het is eenvoudig -- allen u moet zeggen is, "waar u denkt wij hier zouden moeten gaan van?" (Maar voorbereidingen getroffen: u zou niet de waarheid van kunnen willen horen hoe zij voelen. U kunt aan dit het hoofd bieden door uw groter doel in mening te houden, die altijd moet vaststellen dat twee van u een "pasvorm." hebben)
* Geef me het laatste woord. Elimineer de bezorgdheid van het wachten op de definitieve vraag die u of de verkoop gaat gebeuren -- in plaats daarvan, een tijd voor het teruggaan naar elkaar plannen zal vertellen. Dit elimineert het achtervolgen. Stel eenvoudig voor, "kan wij van plan zijn naar elkaar op een dag en tegelijkertijd dat werk voor u teruggaan -- om de verkoop eenvoudig niet te sluiten, maar sluiting te brengen ongeacht wat u beslist. Ik ben o.k. één van beide manier, en that'll sparen ons van het moeten elkaar achtervolgen."
U zult vinden dat deze suggesties het verkopen van veel minder pijnlijk maken omdat u om zich op de waarheid in plaats van de verkoop leert te concentreren.
Met een Doctoraal Examen in Educatief Ontwerp en over een decennium dat van ervaring tot de strategieën van de doorbraakverkoop voor globale bedrijven zoals UPS en QUALCOMM leidt, ontdekte Ari Galper de ontbrekende verbinding die mensen die jarenlang hebben gezocht verkopen.
Zijn diepgaande ontdekking van het verplaatsen van zijn denkrichting naar een plaats van volledige integriteit, die op nieuwe woorden en uitdrukkingen wordt gebaseerd die in sincerity aan de grond worden gezet, heeft hem onderscheid als belangrijk gezag van de wereld op hoe te om vertrouwen in de wereld te bouwen van het verkopen verdiend.
De belangrijke bedrijven zoals Internationale Gateway, de Duidelijke Mededelingen van het Kanaal, Broer en de Nationale Hypotheek van de Trouw hebben Ari uitgenodigd om hen op de voorrand van verkoopprestaties te houden. Bezoek http://www.unlockthegame.com om zijn vrije verkoop te krijgen die lessen opleiden.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
