Sales te verhogen - het overwinnen van barrières
Ooit gedacht om uzelf, "Als mijn team leden zou volledig de taken die we onderling overeen te komen in ons actieplan." De meeste managers hebben op deze manier over bepaalde werknemers voelde zich op enig moment in time.Let 's face it, sommige werknemers hebben een zeer harde tijd consequent uitvoeren van taken die "moet" relatief eenvoudig te complete.So wat zijn de belemmeringen in de weg van hun succes? Eigenlijk zijn er verschillende soorten belemmeringen - maar misschien niet de typische soort van de belemmeringen die u thinking.Barriers worden kunnen worden ingedeeld in drie grote categorieën. Elke categorie identificeert sterke belemmeringen die, indien niet snel geïdentificeerd en gecorrigeerd door de teamleider, kan een negatieve impact van de voortgang van uw team.The drie belangrijke types van belemmeringen zijn: (Tip: Onthouden A, B, C) A-ttitude BarriersB-ehavioral BarriersC-onceptual BarriersAttitude Belemmeringen Iedere medewerker moet rekening worden eigendom van zijn of haar eigen attitude.A manager is NIET verantwoordelijk voor de houding van iemand, behalve haar eigen. Als een werknemer heeft een arme en niet-productieve houding en is niet bereid om het te corrigeren, dat is een persoonlijke keuze en die persoon moet verantwoordelijk worden gehouden voor die decision.Quite eenvoudig, er zijn teveel kwaliteit van mensen die bereid zijn om te leren en waarde toe te voegen aan een organisatie, want een leider tijd investeren en geld aan iedereen die maakt de bewuste "keuze" voor een arme attitude.Keep portretteren in gedachten, als een leider niet in het bezit teamleden verantwoordelijk voor niet-productieve houding, dan is hij / zij is in wezen vertelde het team "it's ok". werknemers getoond slechte houding is NIET ok. Een leider moet nooit toestaan zichzelf te worden beschouwd als "sanctie" dit soort behavior.Here is een geweldige manier om de verwachtingen over "bezit communiceren uw houding "om uw team.Go om alle hardware winkel en koop de grootste kapstok die je kunt vinden." The Hook "zal een visuele herinnering aan je teamleden die je verwachten dat ze alle persoonlijke problemen of slechte verlof attitudes op deze haak voorafgaand aan het begin van hun dag. (Suggestie: Misschien wil The Hook verf een heldere zilveren of gouden kleur, en misschien zelfs The Hook monteren op een mooi stuk gekleurd hout. Hang The Hook in een gemeenschappelijke ruimte, weg van de klant bekijken, waar werknemers ziet het vaak en eraan herinnerd de hele dag over je verwachtingen van het verlaten van een slechte houding aan de haak - omdat ze niet overal in de horen werkplek.) Wanneer u in te voeren "The Hook", en uw verwachtingen met betrekking tot houding, zou je kunnen zeggen zoiets als: "Wees gerust, als je elke zullen ervoor zorgen dat al uw persoonlijke zaken te verlaten aan de haak elke ochtend wanneer je aankomt, zal ik persoonlijk de verantwoordelijkheid voor de bewaking van het op uw rekening. Ik zal waken over het voor u de hele dag, en ik beloof dat elke nacht, wanneer u klaar bent om naar huis terugkeren, zal het nog er - gewoon wachten tot je het terug te nemen naar huis met je. Dat is mijn plechtige belofte aan ieder van jullie. ":) Behavioral BarriersBehavioral belemmeringen gelijk er geen maatregelen genomen of voltooid, die de verwezenlijking van belemmeren maximale results.Behavioral barrières hebben betrekking op een werknemer niet invullen van de kritische sales management taken zoals verwacht - hoewel zij onderling overeengekomen om te doen so.Managers besteden het grootste deel van hun tijd coaching tot gedrag -- werken aan de resultaten van de mid-level en low-level producers.Examples van gedragsproblemen barrières verhogen onder meer technieken, strategieën en vaardigheden, zoals: Prospecting Profiling Telemarketing / scripting Overwinnen Vragen bezwaren voor de zakelijke sluiten van de verkoop follow-up en het beheer van de relationshipLeaders die zeer succesvol in het overwinnen van barrières gedragstherapie volgen deze drie stappen in deze sequentiële volgorde: - Managers moeten werknemers TEACH wat gedrag (acties) worden verwacht-Managers moeten werknemers COACH om hun vertrouwen te bouwen onder de knie te sales management-gedragingen Managers moeten verwachten en houden werknemers verantwoordelijk voor het invullen van het gewenste gedrag op een consistente basisConceptual BarriersConceptual belemmeringen zijn absoluut de moeilijkste obstakels voor overcome.Conceptual belemmeringen zijn de belemmeringen die precies achter de ogen, diep in de hersenen. "Overtuigingen" die werden geplant op een zeer jonge leeftijd en opnieuw gehandhaafd gedurende een lange periode van tijd - en dat is waarom ze zo moeilijk te "verjagen". Hier zijn een paar voorbeelden van snel conceptuele barrières: (Denk terug aan je eigen kindertijd. Was je ooit geleerd een van de volgende regels?) - Praat niet met vreemden - Het is onbeleefd om te praten over geld - Nooit onderbreken belangrijke mensen - Wacht worden askedNow denken over wat u vraagt uw sales mensen te doen .- Telemarket (koud bellen) - Profiel / vooraf geselecteerd op basis van aan te kopen - Nieuwe relationshipsDo u zien hoe veel van de dingen die we waren als geleerd kinderen vliegen rechtstreeks in het gezicht van de dagelijkse verkoop van de huidige verwachtingen van het management? Het is geen wonder waarom sommige mensen hebben zo'n moeilijke tijd tot goedkeuring van bepaalde routine sales management praktijken. Ze zijn letterlijk "gehandicapt" door een geloofssysteem dat beperkt hun mogelijkheden voor success.As een leider is het uw verantwoordelijkheid om prestatieproblemen aanpak met een duidelijk begrip van deze vooraf bepaalde geloofssystemen. Gewapend met deze kennis kunt u sneller problemen aan te pakken op een manier die kan helpen zowel de sales rep en je hele organization.Richard Gorham is de oprichter en voorzitter van Leadership-Tools, Inc Zijn website, http://www.leadership-tools.com is gewijd aan het verstrekken van gratis tools en middelen voor aspirant-leiders van vandaag. Het aanbieden van kwalitatief hoogwaardige instrumenten op het gebied van Business Planning, Leadership Development, Customer Service,
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
