Heeft u te agressief om de verkoop te maken?
Een paar weken geleden was ik ter plaatse bij een bedrijf dat was ingehuurd mij om hun sales team op te leiden om te stoppen met het gebruik van traditionele verkoop en het gebruik van de Unlock The Game? verkoop approach.After een coaching sessie, een lid van het sales team kwam naar me toe en zei: "Ari, uw aanpak wordt volledig duidelijk - maar ik ben bang dat ik omzet verliezen als ik stop agressief en beginnen passief!" Als ik hoor een opmerking als dat, Ik wil schreeuwen, omdat het betekent dat de persoon alleen nog niet begrijpen dat het verwijderen van de druk van het verkoopproces betekent niet passief! Maar ... ik niet schreeuwen. Ik haalde diep adem en legde vervolgens uit dat Unlock The Game? is het omgekeerde van passive.Rather, het is een actieve poging om druk uit te maken-free gesprekken met prospects.However, dat doen wij gedrag en taal dat de vooruitzichten kan waarnemen als moet weg "agressief." We weten allemaal wat deze zijn - voortdurend e-mail en voicemail "aansluitend" waarin verkopers proberen te achterhalen van de status van een mogelijke deal - is een gemeenschappelijk example.The probleem is dat de vooruitzichten reageren op agressief, of misschien moeten we zeggen: "overaggressive" verkopen gedrag door intrekking en ontwijken us.We zou kunnen zeggen dat Unlock The Game? daadwerkelijk neemt de "middenweg" tussen passieve en agressieve doordat authentieke bescheiden, maar effectieve - en dat dit het meest stress-vrije en effectieve manier om sell.What ik bedoel? Ik bedoel dat je hebt om weg te verschuiven van de veronderstelling dat elke prospect is een geschikt is voor uw solution.It 's een beetje als het juridische begrip' zijn onschuldig totdat het tegendeel is bewezen. "We kunnen niet veroorloven om geen aannames te maken over" "fit tot ons gesprek met het vooruitzicht geeft aan dat we elkaar hebben gekomen dat conclusion.The agressiviteit die wordt uitgeschakeld vooruitzichten sets in wanneer u zich te nemen, elke keer als je de telefoon opneemt, dat u een oplossing voor them.Your toon en taal geeft ze die boodschap lang voordat ze hebben zelfs de kans gehad om het erover eens dat ze een probleem hebben dat u misschien in staat zijn om hen solve.But helpen als je lukt om dat midden grond van de veronderstelling niet alles tegelijkertijd communiceren in vinden van een low-key, bescheiden wijze, ontdek je een hele nieuwe doeltreffendheid je kon nooit imagined.Can vooruitzichten gevoel wanneer je de veronderstelling te veel? Natuurlijk kunnen ze - omdat de meesten van ons zijn geconditioneerd op de huidige of praten over onze oplossing als een manier om prospects gaan, zodat ze zullen onthullen hun problemen aan die logica us.But is volledig verkeerd, want als je te starten naar uw oplossing aan iemand die nog niet vertrouw je, alles wat je te doen is hen in staat stellen om u als een stereotype vakje "verkoper." Dus hoe maak je dit concept van zijn bescheiden maar effectief een realiteit? In de eerste plaats leren om gesprekken te beginnen door zich te concentreren op het genereren van 100 procent discussies rond problemen vooruitzichten ", eerder dan pitching uw oplossing het tweede hoor je een opening.Second, leren om deze gesprekken beginnen met het omzetten van de voordelen van uw oplossing in de problemen dat uw oplossing kan solve.Third, nadat u en uw prospects een probleem of problemen hebben geïdentificeerd, kunt u deelnemen aan een discussie over de vraag of de vaststelling van deze problemen is een priority.It 's pas op dat punt dat de vooruitzichten heb eindelijk je impliciet toestemming om uw oplossing te delen met them.Jumping in met oplossingen te vroeg zal alleen het land u terug in de valkuil te worden opgevat als "agressief." Met een Masters Degree in Onderwijskundig ontwerpen en meer dan tien jaar ervaring met het maken doorbraak verkoop van strategieën voor wereldwijde bedrijven zoals UPS en QUALCOMM, Ari Galper de ontbrekende schakel ontdekt dat mensen die verkopen hebben gezocht voor years.His diepgaande ontdekking van een veranderende mentaliteit om een plaats van volledige integriteit, op basis van nieuwe woorden en zinnen gegrond in oprechtheid, heeft hem onderscheid als leidende autoriteit in de wereld over de wijze waarop scheppen van vertrouwen in de wereld van de selling.Leading bedrijven als Gateway, Clear Channel Communications, Brother International en Fidelity National Mortgage beroep hebben gedaan op Ari te houden aan de voorkant van de verkoop
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
