Hoe geef uw verkoop baan een strategische tune-up
In gebeurt elk jaar in June.Six maanden en zes maanden te gaan. Wat gaat u anders doen tijdens de tweede helft van het jaar om uw verkoop resultaten? Als u geen tijd om na te denken over wat u te doen anders, je kan niet alles doen wat anders. Nu dat is goed als u tevreden bent met uw jaar-to-date resultaten. Als u echter graag om meer te doen tijdens de tweede helft van dit jaar beter zou je denken over het maken van een aantal veranderingen now.One van de sleutels tot het verhogen van de bar is effectieve verkoop planning. Voor de meesten van ons verkoop is leuk en de planning is dat niet. Vergeet niet dat de verkoop van het succes komt niet uit te doen wat iedereen doet. De meest succesvolle verkopers doen de dingen die weinig verkopers nemen een belang in het doen. Er zijn twee vereisten voor de planning. Eerste braaklegging sommige rustige tijd voor creatief denken. Ten tweede, moet u om uw gedachten op paper.At minste een keer per jaar professionele verkopers moeten wijden een minimum van een dag tot strategisch denken over hun bedrijven. Wees niet te snel te zeggen dat u nu al doet. De meeste verkopers erkennen ze denken over hun grondgebied en klanten dagelijks. Wanneer ingedrukt echter het meest zal toegeven dat zij niet de tijd hebben om creatief denken over blauwe hemel scenario's die kunnen gebeuren een jaar vanaf nu. Als u niet kunt besteden een vaste dag voor ongebreidelde creatief denken, denken niet na over het streven naar de sterren. U kunt het beste wachten op een vallende ster te komen uw way.Begin uw planning met deze zes kritische vragen. Direct deze vragen op uw bedrijf, uw grondgebied, uw rekeningen, uw klanten, en natuurlijk uw concurrenten. Deze vragen zullen verhogen meer vragen en u zou moeten overwegen dit proces tot een succes als je uiteindelijk met meer vragen dan antwoorden. Hier zijn de zes questions.1. Waar ben je nu? Waar ben je nu met betrekking tot uw verkoopresultaten en verkoop vaardigheden? Hoe is uw prestaties? Wat is uw relatieve positie binnen uw regio en binnen uw bedrijf? Welke van de totale groei heb je in je grondgebied en in de top-10-accounts? Waar zijn uw concurrenten maken inbreuk op uw rekeningen? Hoe goed bent u het beheer van uw tijd in uw grondgebied? Wat zijn uw grootste uitdagingen en de beste kansen voor groei? 2. Waar ben je hoofd als je niet veranderen? Wat is de implicatie voor je als je geen nieuwe vaardigheden te verwerven? Wat gebeurt er met Uw algehele prestaties volgend jaar als je geen make-up van het verlies van uw tweede grootste klant? Hoe zal uw klanten reageren op een strategie die is gebaseerd op een "meer van hetzelfde"-concept, vooral als je concurrenten worden steeds creatiever in hun aanpak? Met meer werk en minder tijd beschikbaar is, hoe bent u van plan om volgend jaar, wanneer uw bedrijf naar verwachting 10 procent over de hele linie? Als u kan niet omgaan met de verkoop en marketing uitdagingen en kansen van dit jaar, hoe gaat u reageren op de een van je gezicht volgend jaar? 3. Waar moet je heen? Heeft u specifieke persoonlijke en professionele doelen? Zijn deze doelen specifiek en duidelijk omschreven? Zijn ze in het schrijven? Heeft u einddatum vastgesteld? Voor elk van uw top-10-accounts hebt u specifieke doelstellingen voor omzet, marges, groei, productmix etc? Hebt u een verbintenis tot verkoop van het boek en het lezen te abonneren op de verkoop publicaties? Hebt u geanalyseerd uw reistijd en uw tijd voor grote, middelgrote en kleine rekeningen? 4. Hoe gaat u om uw doelstellingen? U kunt echt niet "doen" een doel of een doel. Wat je kan en moet doen is het maken van een actieplan waarin specifiek hoe u van plan bent om de doelstellingen die u bij het overwegen van vraag drie. Voor bijvoorbeeld als uw doel is het verhogen van uw omzet met 12 procent in de grootste account, hoe specifiek gaat u doen? Hoeveel "hoe's" zal het duren om uw doel? Uw doelen definiëren (wat je wilt bereiken) en uw strategieën bepalen (hoe speciaal je het doen.) Zonder een goede koppeling tussen doelen en strategieën, uw doelen beginnen te lijken op dreams.5. Wat zijn de specifieke details betrokken? De details bedoeld zijn het wie, wat, waar, waarom, wanneer, waar en hoe zij betrekking hebben op de inleiding en uitvoering van uw strategie. Ben Franklin heeft ooit gezegd: "Kleine lekken kunnen zinken grote schepen." In de verkoop, kleine aanpassingen vaak creëren grote effecten en een hogere omzet in uw territory.6. Wat moet je meten? Altijd meten wat zaken. Een van mijn favoriete oude gezegdes is "what gets gemeten wordt gedaan." Om ervoor te zorgen dat u op uw verklaard natuurlijk (doelstellingen), hoe gaat u uw vooruitgang meten? Wat zijn de belangrijkste elementen van succes moet uw recensie maandelijks? Persoonlijke groei en ontwikkeling zijn vaak het resultaat van een zorgvuldige meting en evaluatie. Het verschil tussen de eerste-en tweede plaats is vaak een zeer smalle margin.These vragen kunnen een belangrijke bijdrage leveren aan de verkoop van uw resultaten, maar alleen als je de tijd om te investeren vraag hen. De favoriete dag van de week voor procrastinators is morgen. Actie-georiënteerde mensen, de echte doeners in het leven, herkennen, als u uw energie richten op vandaag, morgen zorgt voor zichzelf. De toekomst is aan u om te leven van een dag per keer. De vorm van uw toekomst hangt af van de stichting van uw plan.Are u van plan uw toekomst vandaag of morgen af te wachten om het te doen? Het is een duidelijke keuze en het is allemaal yours.Jim Meisenheimer is de schepper van No-Brainer Sales Opleiden. Zijn verkoop technieken en verkoop vaardigheden gericht zijn op praktische ideeën die onmiddellijk resultaten. U kunt ontdekken al zijn geheimen door naar zijn website: http://www.meisenheimer.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
