Hoe verkopers kunt onmiddellijke geloofwaardigheid en de geloofwaardigheid
Het loont om specifiek te zijn. Ik denk dat die verklaring waar is. Als het waar is, niet waarom zo veel verkopers peper hun verkoop presentaties met zinnen van algemeenheden? Er zijn twee belangrijke redenen. Een is gewoonte en de andere is instinct. Zoveel mensen in en uit de verkoop te spreken in algemeenheden. Het is echt moeilijk om ze op pin voor de details. Als spreken in algemeenheden komt zo vanzelfsprekend om zoveel mensen - het moet instinctief. In de verkoop is het verleidelijk om nieuwe en potentiële klanten te imponeren. Een van de manieren verkopers dit doen is met hun producten en diensten presentaties. Deze presentaties bevatten vaak verwijzingen naar de volgende: => Hoeveel producten zijn in uw product lijn? => Hoeveel jaar uw bedrijf is in het bedrijfsleven? => Hoeveel klanten heb je gewerkt met .=> Hoeveel van uw bedrijf is herhaal het bedrijfsleven? => Hoeveel een korting u van plan bent aan te bieden aan de business te krijgen? => Hoeveel van uw product verbetert de productiviteit? => Hoeveel van uw product verlaagt de kosten van iets te doen? Wanneer de tijd rijp is om te beginnen praten over uw producten die u zou een dwaas niet praten over deze dingen. Maar voor sommige onverklaarbare reden verkopers meestal volgen een soortgelijk pad. Laten we herziening van deze lijst en zien hoe verkopers de neiging om al het bovenstaande gebruiken tijdens een verkoop presentatie. => Wij hebben meer dan 20.000 producten in ons assortiment .=> Ons Bedrijf is in het bedrijfsleven meer dan 30 jaar .=> Onze klanten database bevat meer dan 30.000 klanten .=> Vorig jaar meer dan 50% van de ons bedrijf kwam uit bestaande klanten .=> Vanwege de hoeveelheid die je koopt Ik ben blij om u een korting van 20%. => Ons product zal verbeteren de productiviteit van uw afdeling ten minste 20% .=> Ons product zal verlaging van de exploitatiekosten voor dit project met meer dan 10%. Heeft u merken wat al deze verklaringen hebben met elkaar gemeen? Alle besluiten van de nummers eindigen op een nul. Nullen zelden geloofwaardigheid. In feite afbreuk doen ze van. Verkopers hebben de neiging om zich veiliger voelen wanneer ze niet vastgepind door de details. Algemeenheden voelt u zich goed, maar ze maken niet je geluid goed. Het vergt veel zelfdiscipline en vastberadenheid om spreken met enige mate van specificiteit. Hier is een voorbeeld dat herhaalde zich vele times.Whenever ik het verrichten van een on-site Sales Training programma (meestal een halve dag) Ik heb altijd de beslisser, omdat hij meestal degene die introduceert mij, met een voorbereide introductie. Het is precies wat ik wil hem zeggen en ook neemt de druk op hem om iets te improviseren op het laatste moment. De laatste drie regels van mijn introductie zijn: - Hij heeft gewerkt met verschillende organisaties 458 .-- Vorig jaar 68% van zijn bedrijf was herhalingsaankopen .-- Jim Meisenheimer, Inc bereikt 16 opeenvolgende jaren van stijging van de verkoop en winstgevendheid. Alle introducer hoeft te doen is lezen introduction.Here 's hoe de laatste drie regels vaak worden geleverd. Hij heeft gewerkt met meer dan 400 verschillende organisaties. Vorig jaar meer dan 60% van zijn bedrijf werd herhalen business.Jim Meisenheimer, Inc gestegen omzet ieder jaar hij is in het bedrijfsleven. Ironisch genoeg, zelfs met een geschreven script de algemeenheden komen borrelen aan de oppervlakte. Laten we proberen het nog een keer en kijk of u kunt zin het verschil. => We hebben 21.973 producten in ons assortiment met ingang van 1 juli .=> Ons Bedrijf is in het bedrijfsleven 33 jaar .=> Onze klanten database bevat 32.877 klanten .=> Vorig jaar 57,5% van onze business kwam uit bestaande klanten .=> Vanwege de hoeveelheid die je koopt Ik ben blij om u een besparing van 785,34 dollar. Productiviteit => Ons product verbeterd ABC van de Klant met 23,6% .=> Ons product verlaagde de operationele kosten voor XYZ met 12,7%. Oke, laten we wrap it up. Denk na over deze vijf vragen. 1. Wilt u de aandacht van iemand te krijgen? 2. Wilt u de indruk dat je gedaan hebt je huiswerk maken? 3. Wilt u de geloofwaardigheid van de hele uw verkoop presentatie? 4. Wil je jezelf onderscheiden van uw concurrentie? 5. Wilt u uw omzet verhogen? U kan al deze dingen en meer als je de handel in uw algemeenheden voor meer bijzonderheden. Specificaties zijn geloofwaardiger en geloofwaardiger dan algemeenheden. Eenvoudig gezegd, zult u meer geloofwaardiger geworden en geloofwaardig zodra u zich meer specific.Jim Meisenheimer is de schepper van no-brainer Sales Training. Zijn verkooptechnieken en het verkopen van vaardigheden gericht op praktische ideeën die krijgen onmiddellijk resultaat. U kunt ontdek alle geheimen zijn door contact met hem op (800) 266-1268 of door een bezoek zijn
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
