Bij youre in de verkoop altijd hoger doel
Gisteren heb ik een sales training voor een groot bedrijf. Dit bedrijf is 64 jaar oud en maakt een product waarvan de naam die je meteen zou herkennen. De verkoop training was gepland op de dag nadat het bedrijf introduceerde een nieuw product. Dit product heeft geweldige functies en een uitstekende voordelen voor hun klanten. De buitenkant verkopers kregen een doel om 25 stuks te verkopen binnen de komende 12 maanden. Voor de toepassing van deze nieuwsbrief en het behoud van de privacy van de vennootschap zij anoniem blijven. Ik zou willen delen een aantal van de gedachten die ik heb over hoe de verkoop van consistente resultaten te bereiken. Here we go ... Let's talk about de beginselen van doelen stellen. De meeste mensen denken dat ze doelen als ze eigenlijk alleen maar dromen. Er is een eenvoudige maar krachtige goal setting model. Het heeft vijf stappen: 1. Een echte doel is schriftelijk. Altijd is geweest, altijd zal zijn. Als het niet op papier, het is niet een doel. Wanneer u een gedachte en zet het op papier wordt het een doel. Dit is een fundament principe goal setting. Schrijf het op! 2. Doelen moet zijn specifiek. Als je doel geen getallen bevatten, het is niet specifiek genoeg. Er is een enorm verschil tussen "Ik wil veel geld verdienen" en "mijn doel in 2002 is te verdienen 125.000 dollar." De specificiteit van uw doel is wat krijgt uw creatieve sappen stromen. 3. Om te voorkomen dat je gericht op je doel moet beschikken over een einddatum. Te veel dromen te kort, omdat ze nooit doelen met deadlines geschreven. Er is alleen iets als je mondig oprichting van een zelfopgelegde deadline. 4. Doelpunten nooit gedaan door zichzelf. Doelen zijn "wat" je wilt bereiken. Zodra zij zijn gevestigd je onmiddellijk beginnen te denken van 'hoe' je hen bereiken. Je doelen moeten hebben specifieke actie stappen of ze gaan nu niet gedaan. 5. Je doelen moeten worden geprioriteerd. Eenvoudig gezegd, als je 10 goals hebt, moet u prioriteit geven ze met behulp van de nummers 1-10. Dit is een andere manier om te zeggen eerste dingen die eerste - altijd focussen op wat belangrijk is eerst. Prioritering maakt je ondernemend. Daar heb je het, de vijf-stap goal setting model. Ik denk onmogelijke dromen mogelijk geworden als ze omgezet naar geschreven doelen. Neem niet mijn woord te geloven, luisteren naar wat Lou Holtz, voormalig coach van de Notre Dame te zeggen heeft over doel instelling. Hij werd geïnspireerd door David Schwartz boek "The Magic Of Thinking Big." Na het lezen van het boek dat hij zat. naar beneden en een lijst opgesteld van 107 doelen hij wilde bereiken tijdens zijn leven. Op het moment dat sommige van deze waren zeer verheven doelen vergadering met inbegrip van de paus, parachutespringen, worden uitgenodigd voor een diner Witte Huis, en zelfs willen verschijnen op Johnny Carson's Tonight Show. Tot op heden heeft bereikt Lou Holtz 99 van de 107 van die doelen. Hij zegt: "Mijn leven veranderde nadat ik de lijst gemaakt. Werd ik een deelnemer in plaats van een toeschouwer in het leven." Dit doel instelling model werkt voor persoonlijke en professionele doelen. Gisteren vertelde ik de verkopers het doel van hun bedrijf van 25 eenheden te nemen en te verhogen tot 28 eenheden. Hier is de reden waarom ik suggereerde dat. Als u altijd wilt uw verkoop te realiseren doelen? STEEDS HOGER AIM. Hier is nog een tip voor je. Neem altijd uw jaarlijkse doel en breek het tot in de kleinste eenheid van handeling. Bijvoorbeeld: 28 voor het jaar 14 voor zes maanden. 14 wordt 7 drie maanden. 7 wordt, met een beetje afronding, 2 per maand. 2 per maand wordt 1 per twee weken. Als u wilt bereiken bottom-line resultaten kun je vergeten ongeveer 28 per jaar, indien u zich richten op de verkoop van een eenheid om twee weken. Goal instelling is alles focus. Wanneer u zich kunt concentreren op uw doelen u altijd het bereiken van de resultaten die u bent seeking.Jim Meisenheimer is de schepper van no-brainer Sales Training. Zijn verkooptechnieken en verkoop van vaardigheden gericht op praktische ideeën die krijgen onmiddellijk resultaat. U kunt ontdek alle geheimen zijn door contact met hem op (800) 266-1268 of door een bezoek aan zijn website: http://www.meisenheimer.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
