7 verkoop technieken om je te onderscheiden van de concurrentie
Je hebt een keuze. U kunt opvallen of blend in met uw competitieve landschap. Differentiatie komt niet van nature, mengen in doet. We willen allemaal aan te passen aan de menigte, we willen net als iedereen, en we zijn op die manier sinds we kinderen waren. Als professionele vertegenwoordiger moet je concentreren op wat maakt je anders vanwege de gelijkenissen zorg zal nemen van zichzelf. Bij de verkoop zijn er drie beginsel dingen die je kunt onderscheiden: U, uw producten en uw bedrijf. Mijn waarneming is dat de meeste verkopers doen een passende baan te differentiëren van hun producten en hun bedrijf. Zij verwaarlozing, echter tot ontwikkelen van een persoonlijk merk. Voordat een klant van mening het kopen van uw producten, moet je ze kopen. Hier zijn zeven manieren om u te scheiden van de concurrentie: 1. Uw verschijning zaken. Zoek het deel omdat uw uiterlijk beïnvloedt uw imago. U loopt reclamebord en hoe je eruit ziet is wat uw vooruitzichten zie eerste. Riemen en schoenen moeten dezelfde kleur. Schoenen en schoen hielen moeten worden scheen - elke dag. Als het aankomt op uw garderobe kopen minder en besteden meer. 2. Bereid een effectieve e-mail handtekening. Uw e-mail handtekening van Natuurlijk moeten uw naam, een trefwoord in een korte zin - een beschrijving van uw expertise, een telefoonnummer, en uw website. Ook periodiek ook een PS en een PPS introductie van nieuwe producten, speciale aanbiedingen te benadrukken, en speciale evenementen. Op deze manier elke e-mail geeft een branding en promotionele kansen voor jij. 3. Aan de mensen om het rendement van uw telefoongesprekken is een uitdaging voor iedereen. Met behulp van een andere aanpak kan het verschil maken in de wereld. Mike, een cliënt, deelde deze met mij en het is gegarandeerd anders. Als iemand erg belangrijk is niet terug uw telefoongesprekken gebruik van deze aanpak. Koop een koffiemok en print deze woorden op de mok. "Let's talk business over een kopje koffie." Zet een pakket van Starbucks koffie in de mok en omvatten een briefje met uw visitekaartje en de tijden u beschikbaar zijn om zijn telefoongesprek te nemen. 4. Hier is een visitekaartje idee. Waarom zijn de visitekaartjes gedrukt een zijde? Gebruik de blanco zijde van uw bedrijf te onderscheiden jezelf. U kunt stempel een inspirerende quote. U kunt de stempel van de 7 redenen waarom klanten graag zaken doen met jou. Gebruik rode inkt te maken dat hij opvalt. 5. Dit is een kleine tip al het is een doeltreffende. Meeste reclamemateriaal wordt geproduceerd op standaard grootte 81 / 2 "X 11" papier. Aangezien de meeste mensen zijn overweldigd door de hoeveelheid werk op hun bureau - ze gewoon creëren stapels van de verkoop rep literatuur. Ga naar een Office Depot en kopen felgekleurde 9 x 12 papier. Bevestig uw literatuur aan de 9 x 12 papier en het zal in ieder opvallende stapel literatuur. Gebruik de open ruimte op het gekleurde papier schrijven nota, een herinnering, of zelfs uw telefoonnummer. 6. Zichtbaarheid is belangrijker dan vermogen. Elk contact telt. Ontwikkelen van een (een-twee-drie) follow-up systeem elke keer dat u te ontmoeten en / of praten met een nieuwe prospect. Hier is mijn aanbeveling - binnen 24 uur een e-mail binnen 72 uur sturen een handgeschreven notitie, binnen 10 dagen een handgeschreven notitie te sturen met een artikel naar uw prospect. Binnen twee weken heb je een totaal van vier posities met uw nieuwe prospect. Nu dat is indrukwekkend. 7. Bereid creatieve organisatorische grafieken voor uw grootste voorstellen. In uw bedrijf, als u voorstellen doen, vooral voor de grotere deals, overwegen een zeer creatieve organigram. Denk aan de vijf tot zeven mensen in uw organisatie die interactie met uw klanten, u, uw sales manager, uw Vice President van de verkoop, klantenservice, technische dienst, krijg je de film. Maak een organisatieschema met behulp van dozen en omvatten in elk vak de volgende: naam, titel, telefoonnummer, faxnummer, e-mail adres, en een digitale foto. Hierdoor wordt uw hele team met foto's naar uw nieuwe potentiële klant. Het is makkelijker voor een prospect nee te zeggen tegen een verkoper dan het is om nee te zeggen tegen het hele team. Het echte verschil tussen verkopers is wat er in hun hoofd - hun ideeën. Bieden algemeenheden als klanten zijn bedelen voor specificiteit mist het merk volledig. Sta niet toe dat algemeenheden te spies de werkelijke verschillen tussen u en uw concurrenten. Being saai, saai, en goedaardig zal niet snijden in de huidige zeer competitieve markt. Als u een verschil maken moet je anders. Jim Meisenheimer is de maker van no-brainer Sales Training. Zijn verkooptechnieken en verkopen vaardigheden gericht op praktische ideeën die krijgen onmiddellijk resultaat. U kunt ontdek alle geheimen zijn door contact met hem op (800) 266-1268 of door een bezoek aan zijn website: http://www.meisenheimer.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
