Drie soorten verkopers
"Er zijn drie soorten van verkopers; degenen die dingen gebeuren, die dingen gebeuren kijken en degenen die zich afvraagt wat er gebeurd is." U hebt waarschijnlijk dat een eerder gehoord. Eigenlijk zijn er twee verschillende soorten van verkopers en ze zijn gemakkelijk uit elkaar te vertellen. Het eerste type is de improvisator. Hij bereidt zelden, zijn voorkeur stijl, is om de dingen nemen zoals ze komen. Hij houdt van spontaan. Hij vertrouwt op zijn instinct en rekent op zijn intuïtie om de dag. Zijn dagen zijn gevuld leuk en spannend, omdat hij letterlijk elke verkoop behandelt gesprek als een avontuur. Hij is de Indiana Jones van de verkoop, voet los en verbeelding vrij, what ever dat betekent. Het tweede type is de professional. Hij houdt ook van zijn werk, om verschillende redenen. Hij anticipeert op alles, vooral de routines. Hij kent de routines in de gelegenheid te bereiden op voorhand. Bijvoorbeeld, hij behandelt terugkerende bezwaren. Hij weet dat hij zal ze krijgen over en weer, dus hij bereidt op voorhand hoe hij zal omgaan met hen. Hij speelt met woorden, totdat hij de macht zinnen schept dat werk. Eenmaal voorbereid, weet hij dat de levering uit te voeren, moet hij de praktijk wat hij heeft voorbereid. Hij records zijn macht zinnen in een recorder een speelt hen over en over totdat ze worden verankerd. Hij behandelt sales oproepen als kansen niet als avonturen. Er zijn twee soorten van verkopers en twee verschillende resultaten. Ieder volgt een patroon, een ongestructureerd is en een niet. Ieder kan worden gezien als een formule. Een formule wordt beter resultaten dan de andere. Hier zijn ze: I + I = I (instinct + intuïtie = improvisatie) P + P = P (voorbereiding + praktijk = professionaliteit) Het geheim van de verkoop van het succes is dat er geen snelkoppelingen, geen quickies just plain old fashioned hard werken. Dit zijn de formules, dan maak je de keuzes. Men vraagt niet veel voorbereiding. Men betaalt beter dan de andere. Onthoud dit, zul je nooit improviseren zo goed als u kunt bereiden. Denk er ook, kunnen uw klanten vertellen meestal het verschil. U kunt zich het beste wat je kan, als je voor te bereiden en praktijk sufficiently.Jim Meisenheimer is de schepper van no-brainer Sales Training. Zijn verkooptechnieken en verkoop vaardigheden gericht op praktische ideeën die krijgen onmiddellijk resultaat. U kunt ontdek alle geheimen zijn door contact met hem op (800) 266-1268 of door een bezoek aan zijn website: http://www.meisenheimer.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
