Het sluiten van de verkoop
Verscheidene weken geleden vroeg ik mijn abonnees van het Bulletin om me hun grootste verkoopuitdagingen te verzenden. Tot dusver, heb ik 275 uitdagingen ontvangen. Terwijl ik nog tijdens het categoriseren van hen ben, Inoticed dat een aantal hen "het Sluiten van de verkoop" als meest yourbiggest uitdaging vermeldde.
Het sluiten van de verkoop, het cinching van de overeenkomst, het verbinden van alle losse einden, en het krijgen aan een ja besluit zijn een belangrijke vaardigheid in het het verkopen proces. Zelfs is worden van een "Geen" besluit beter dan holding op eeuwig in afwachting van.
Joe K., een vriend en een vroegere cliënt, ontdekten het belang dicht van efficiënt op een vroege leeftijd. Joe is de voorzitter van belangrijke bedrijven geweest en momenteel op verscheidene collectieve raad gediend - besteed zo aandacht aan zijn commentaren.
Hier wat hij over het sluiten van de verkoop moet zeggen. ..
"Toen ik in hoge school in Philly van de binnenstad was, ging ik in een de kledingsopslag van mensen een nieuw kostuum kopen. Duidelijk, zijn veel van de verkopers carrièreverkopers, en kennen alle lijnen en het sluiten technieken. Na het proberen op één kostuum, kwam ik uit de het kleden zich ruimte en onderzocht de spiegel met drie richtingen. De verkoper benaderde me, streek de rug van het kostuum, die een weinig aan op de manchetten wordt getrokken, en verteld glad me, "op u kijkt het goed." Ik bleef in de spiegel kijken, en bewoog me van kant aan kant, en hij ontdekte wat tegenzin van mijn kant. Dat toen hij met beste dicht op de proppen kwam ik ooit heb gehoord. Hij zei, "als u niet koopt dat het kostuum, u zich." beledigt Zo, willend niet beledigen, kocht ik het kostuum."
Tot slot is het niet aangezien belangrijk hoe u zegt wat u zegt. Wat belangrijker is is dat u precies wat weet u - tijdens "Dicht gaat zeggen." Het voorbereidingen treffen en het praktizeren vooraf zullen altijd, en ik beteken improvisatie altijd uit ter plekke sla.
Facultatieve thuiswerktaak - als u uw het sluiten techniek wilt verbeteren en het nemen tot de volgende niveaugreep een pen en een geel wettelijk stootkussen. Denk en eerst schrijf dan hoe u om om de orde in de toekomst van plan bent te vragen. Herzie en geef wat uit u elke dag vier opeenvolgende dagen hebt geschreven. Mijn gissing is u zal hebben een ongelooflijke en krachtige het sluiten verklaring tegen de vierde dag.
Als u de taak uw benadering overslaat van zal het sluiten van de verkoop een "Vleugel blijven zijn het en het" zingen. Het is geen grote overeenkomst voor me. Maar ik waarborg u elke klant/vooruitzicht kan het verschil tussen "voorbereiding en improvisatie vertellen."
Jim Meisenheimer is de schepper van de Opleiding van de Verkoop geen-Brainer. Zijn verkooptechnieken en het verkopen vaardigheden concentreren zich op praktische ideeën die directe resultaten krijgen. U kunt al zijn geheimen ontdekken door hem bij (800) 266-1268 te contacteren of door zijn website te bezoeken: http://www.meisenheimer.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
