Gelijke kans op het winnen van de verkoop? bah!
Gaat u deze deal te winnen? Met iets minder dan 3 weken te gaan in december, ben ik ervan overtuigd dat je echt bezig sluiten uw einde van het jaar de verkoop. Dit is een zwaar jaar voor veel mensen. Met de economie blijkt te ons dat conjunctuurcycli nog bestaan, de uitgaven is bezuiniging, hebben veel mensen hun baan verloren, en veel bedrijven hebben gewoon uitgegaan van het bedrijfsleven. In een jaar als dit, elke verkoop kans die u krijgt is een een kostbare. Moeilijke tijden als deze te maken voor hevige concurrentie. U en al uw concurrenten zijn de sloop van meer dan een gekrompen taart. Dit stelt onze klanten in een sterkere positie dan voorheen. Ook al kan dit waar te zijn, laat dit een moeilijk jaar te veranderen in een gruwelijke een. U heeft altijd een duidelijke en gezonde verstand te gebruiken op elke verkoop kans die u werkt. Het is de tweede week van december als van dit schrijven. Je December omzetvooruitzichten moet worden vertel je een ding nu - "U gaat deze deal te winnen." Als ze je vertellen iets anders, dan bent u naar alle waarschijnlijkheid gaan verliezen. En als ze niet vertellen dit kun je wedden ze zeggen dat dit een van uw concurrenten. Mensen zijn politieke dieren. En business to business verkoop is een politiek spel. Bij 3 of 4 bedrijven gaan na een verkoopkans, bedrijfsleven mensen die betrokken zijn bij de aankoop besluit line-up een paar manieren. Soms, alle mensen uit het bedrijfsleven een gunst van de verkopers vroeg op. Vervolgens houdt een of meer van de andere verkopers in het spel, zodat zij onderhandelen hefboomeffect tegen hun voorkeur leverancier. De vertegenwoordiger voor de favoriete leverancier zal waarschijnlijk vroeg verteld dat hij wint. Waarom zou het vooruitzicht dit doen? Omdat ze net als zijn aanbieden en wil zijn bedrijf te winnen. Ze geloven dat het zal best helpen hun bedrijf, en nog belangrijker dat zij hun loopbaan zal helpen politiek. In meer concurrerende situaties, 2 of meer van de verkopers zal echt dicht aanbod. De mensen uit het bedrijfsleven de evaluatie van de leveranciers zal vaak gesplitst in 2 of 3 kampen gunste tegengestelde leveranciers. Dit zijn de moeilijkste verkoop te voorspellen. De voorspelling komt neer op de kunst van het bepalen dat kamp heeft de meer politieke macht. In deze situatie je waarschijnlijk verteld waar je bent sterk en waar je bent zwak. Als je goede politieke contacten op de rekening, dan kunt u ook verteld worden waar je de concurrentie is sterk en zwak, en wat de top-besluit voorkeuren maker en tendensen zijn. Tegen de tijd dat we bij de tweede week van december, worden uw kopers maken van hun gedachten. De moeilijke beslissingen worden gemaakt, en de verkoper waarschijnlijk om te winnen is zo verteld. De rest van de verkopers wordt verteld dingen als het volgende ... "Alle bedrijven hebben nog een kans op dit punt." "Dingen zijn er goed uit, we moet een beslissing van volgende week. "" De tot de commissie nu om het definitieve besluit. "vage uitspraken als de bovenstaande zijn een enorme rode vlag. vaagheid niet tolereren van uw prospects. Vraag dergelijke verklaringen en ontvang uw prospects specifiek te zijn. Wet ongelovig "Wow, dat lijkt vreemd, heb je mijn bedrijf en ABC bedrijf voor 4 maanden evalueren en u vindt ons om 'even' een week alvorens een beslissing? Wat is het dat echt belangrijk voor u is in deze beslissing? "Als je niet wordt verteld dat je wint nu, dan bent u verliezen. Het enige wat links te doen, is om uit te vinden waarom, en kijk of je kunt de deal rond met deze kennis. Als je beleefd en de aanvaarding van vage uitspraken als de bovenstaande u zich ook bevindt op zoek naar een nieuwe baan in een paar weken. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Alle rechten Reserved.Shamus Brown is een Professional Sales Coach en voormalige high-tech verkoop pro die begon zijn carrière verkopen voor IBM. Shamus heeft meer dan 50 artikelen op de verkoop en is de schepper van de populaire Persuasive Selling Skills CD Audio Programma. U kunt meer lezen van de verkoop Shamus Brown's tips om http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ en je kunt meer te weten over zijn overtuigend verkopen vaardigheidstraining op
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
